网络营销之众筹营销众筹营销，英文叫做网络营销之众筹营销)，字面上的意思是集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，生产厂家可以根据这些需求实现针对性生产，还可以全程给出生产排期和产品追踪。一共有三种营销模式：融资模式、预购模式、赞助模式。二、众筹营销的模式1、融资模式：新品曝光以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的新式渠道。2、预购模式：消费者交互根据来自百度百科的概念，众筹是指“用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式”。现在从众筹的发展态势来看，这一概括难免显得狭隘，但并不妨碍“团购+预购”也成为众筹营销的一种重要模式。这种模式也可被看做为一种预消费模式，先让消费者掏腰包，再制造产品。更为有意思的是，一边是众筹营销，另一边则是众包设计，众筹的整个过程也是参与者对产品的DI/Y过程，迎合的也是当下的C2B趋势。互联网时代，消费者的需求更加个性化、碎片化，谁满足了用户的需求，可能谁就赢得了市场，市场权力逐渐倾向于消费者。如乐视在去年推出乐视盒子时，就采用了CP2C(CustomerPlanningtoCustomer)模式，在这一过程中，乐视TV可根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货。真正实现订单驱动式供应，下一阶段将实现“客制化DI/Y”。也就是典型的“众包设计”，产品的设计、研发、传播、销售、售后和运营，每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节。某种程度上来看，“众筹营销”与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建立品牌形象的过程。1/53、赞助模式：主动传播相信每个人都对微信集赞、微博集转发并不陌生吧，在社交网络兴起后，“人际网络”越发成为一种筹码。众筹，有时需要筹集的是亲朋好友的钱，有时只需筹集一种关注或是一种传播。在赞助模式下，很多产品看重的未必是真正集到的钱，而是在这个“赞助”过程中，一传十、十传百的传播效应。而参与者得到的又是真正的优惠或是免费，这是主动参与的最好内在驱动。参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播，整个众筹流程自然良性运转。在营销创新方面，车企一向敢为人先，很多也已开始试水“众筹营销”，如现代和道奇。现代和一家网络众筹平台|独家合作，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹措购买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动使得现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请朋友或者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售。尽管到目前为止只销售了2辆汽车，但是道奇的品牌营销经理梅丽莎·加利克对“众筹营销”本身颇为满意，认为在消费者心目中提升了道奇的品牌价值。三、经典案例1、3W咖啡-会籍式众筹互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3w很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。3w的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3w的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3w强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3w给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3w中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多...