解读商印网CEO李江该用什么样的标签身份来定义李江呢？创业者？商人？都对。也许他会更喜欢另一个词“导师”。在商印网wwpodt推出的网络卬刷培训中，李江充当着主打老师的角色，他应该是很乐意做一个传道授业解惑者的。“我不怕错，很多观点，即使不能得到认同，但说出来引发激烈的讨论与争辩，也是冇莫大价值的。”带着思考的心态來分享商卬网模式，才有更多收获。李江也曾经评估过淘宝模式的可行性。在印刷业搭建细分的类似淘宝的第三方平台？他很快就推翻了这-想法，“看起来似乎简单，平台建好后，把流量和品牌做起来就成了。但千万家设备相同、工艺相同、材料相同的印刷企业汇集在同一个平台，最终的出路可能就是靠价格厮杀来拼抢订单”。“IT+订单”的网络印刷服务商，李江对商印网模式冇信心，当然，他也在冒险。新兴的数码个性化定制印刷，是商印网与客户共同面对的主要市场，这个市场究竟能做到多大，怎么做大，关乎生死。尽管有“海量”做憧憬，有“耐心培育”做安慰，多数人述是看不清未来的方向。也许这样的情境更能烘托商印网的存在价值。在一个必须耍做，但却不知道该怎么做的领域，人们多么需要一个引领者和帮扶者。李江这样总结自己的商印网创业历程，“三年多来，我说过很多设想，在别人的见证下一点点慢慢实现，原来看不懂的东西，大家一起慢慢看明口”。李江爱拿CTP在中国市场走过的“培育、推广普及、爆发增长”式成长路径做参照对比。网络个性化定制印刷可能也要经历类似的阶段。“在国内，最早尝试个性定制网络印刷的企业，已经倒掉了一批，有的被我们记住，有的甚至还未来得及被人们认识。但在残酷的生死游戏中，毕竞还是有企业存活下来，现在的个性定制网络印刷市场，已经冇企业做到至少不亏钱，这是非常重要的信号”，李江将最近三年，看作是这个市场的最后进入期。想“玩”的人，要尽快动身了战机不可待。混沌初开的洗牌转型时期，大家机会反而均等，大、中、小印刷企业都站在同一条起跑线上。不管是传统印刷，还是数码印刷，李江都有长期经验，没接触过IT的他更去修读计算机专业，现在已经是企业信息管理师。懂印刷、懂IT、懂互联网，这样的李江，堪当“导师”。李江和他的同道中人所做的一切都致力于引导正确方向，至于最后的成功者会是谁，真的不知道。针对网络印刷，李老师的一些观点与见解，可费思量。第一，先做区域内第一名。在李江看来，全国性的网络印刷巨头短期内较难出现，这对企业要求太高。“当木地居民有了网络印刷需求，能首先想到你”，李江认为，这是企业首先要争取实现的。建立区域品牌，是较容易获得突破的，企业在运营管理、服务体系、物流配送等方而更好驾驭。第二，更多地服务直接客户和终端客户。“所有想做网络卬刷的企业，我都会和他们交流同一个问题，想服务什么样的客户。但是很多企业的想法让我非常吃惊”，李江说得有些沉重，“一些实力不错的大企业，想投入几千万元的设备，承接广告公司等中间商或者网易门户等平台的个性定制业务。这到底是想做网络印刷，述是想给网络印刷做配套呢？印刷企业难道就这么tt丁•只做生产加工”？如果印刷企业禁锢在传统配套加工的思维中，那就永远也触碰不到网络印刷的真谛。生产加工是次要的、低端的环节，做网络印刷，真正要谋划的是赢取订单的品牌推广和营销能力，是满足客户需求的合理服务体系的搭建。不把这个命题想明白，那也就不必在网络印刷方而浪费精力了。当然，服务直接客户和终端客户，还要看卬刷企业有没有能力和实力，商卬网希望能助企业一臂之力。“撇开中间商，印刷企业直接接触邮政、学校、婚庆、旅游等领域的客户，就能从源头上卡住更多订单。印刷企业可以运用IT技术更好地对接直接客户”，李江介绍。商印网正在开发各种细分市场解决方案，帮助印刷企业利用互联网和IT技术，加强与直接客户的对话。第三，投资方向由“硬”转“软”。几年而，琢磨着创业的李江对口己说,“未來谁掌握了软实力，谁就能真正办成点事”。“国内冇不少印刷企业，冇资金、有资源，投资硬件设备毫不吝啬，不带眨眼的”，李江笑道，但是做网络印刷，更多的还是需要“软”投入企业要多下意识培养口...