未来的发展趋势-天津未来发展趋势天津海河乳业未来发展趋势天津海河乳业未来发展趋势经过我们深入各大超市进行实地调查发现，海河乳业产品主要有超高温灭菌奶、巴氏奶、酸奶和乳酸饮料、学生饮用奶、奶粉等五大系列。一、大胆走出本土，进行逐步扩张根据我们搜集到的资料，海河乳业的高层管理者将现阶段的企业定位为“城市型乳业”，营销策略可以概括为“注重本土、逐步扩张、夯实基础、塑造品牌”。海河奶在天津市场的占有率长期保持在45％以上，是本土市场的主导品牌。随着交通的日益便利和运输过程中冷藏保鲜技术的不断提高，海河乳业的产品完全可以走出天津，深入周边---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---城市，譬如北京、河北等地。可以通过在当地的电视台、广播、公交站做广告来提高自己的知名度，让当地消费者了解海河奶，进而购买海河奶，以此来进一步提高海河乳业的市场占有率和市场增长率。二、坚持研发投入，寻求产品创新为了提高加工、检测、研发的技术水平，海河乳业可以加大投资引进当今世界最先进的乳品制造和科研设备；加强与多所科研院校的合作，例如我们学校的生食专业非常有名，海河乳业可以与我校生食专业老师共同研发新产品或聘请我校教授做技术顾问。在产品改革与创新方面，海河乳业可以运用“波士顿矩阵”分析法来进行产品升级。淘汰部分贡献率低的老产品,通过自主研发新产品来完善产品结构。例如海河乳业的现有产品中还未涉及奶酪、奶片等符合青少年口味的奶制品。如果能将这些高附加值新品成功研发并上市，那么一个主体形象鲜明、个性差---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---异化突出的海河奶新形象将展现在消费者面前。海河乳业以往老旧的品牌形象也将得到极大的转变。另外，在我们的市场调研中发现。越来越多的消费者更倾向于购买保鲜奶，这导致常温奶的优势逐步丧失，保鲜奶与常温奶的市场份额发生严重倾斜。所以，海河乳业在未来发展中应将保鲜奶作为主力产品。三、加强生产运营管理，强化品质控制海河乳业做为一个老字号的国有企业，不仅要挑战蒙牛、伊利等大品牌的市场竞争，更要调整好企业的内部环境。为了更好的发展，海河乳业应以制度化管理，取代过去的粗放型管理和人情化管理，尽可能杜绝管理上的随意性，为今后实现组织管理和企业文化管理打牢基础。企业内部可以建立预算考核管理制度、规范各项运营管理。现如今，中国乳品行业竞争激烈，蒙牛、伊利、光明等乳业异军突起，老---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---牌的“海河”面临着激烈竞争格局。三聚氰胺事件后，消费者对奶制品的选择更加谨慎，越来越多的消费者更加信任我们本土的海河奶。海河乳业应借此契机让更多的消费者了解海河奶的良好奶源。根据我们组同学的调查研究，海河奶的奶源目前拥有天津地区２６个现代化国有奶牛场，共４万头纯种荷斯坦奶牛的奶源支持，同时在天津静海等地建立了苜蓿等优质牧草种植基地，从奶源上保证了国内的一流水平。四、改造销售模式，提高员工素质在我们搜集资料和调查中发现，海河乳业行销模式还比较陈旧、落后以及销售渠道还有待调整规划。可以在天津地区的每个区各设立一个营业所，每个营业所设6至7名业务员，确定了每个人的业务区域。其薪酬全部由业绩决定，定期进行员工考核，考核的内容包括销量、客户走访与服务，客户开发与维护及客户管理等。订单的获得不再是原来那样在屋里坐等电话，而是由业务员每---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---日通过客户走访进行确定。营业所的每名员工都有明确岗位职责、岗位目标和岗位考核标准。强调制度的绝对性，对于工作上的过失，大到单据有误，小到开会迟到都进行相应的处罚。在提高员工素质方面，海河乳业应做到每年各部门都根据自己的岗位需求制定员工培训计划，并上报公司人力资源部，由其制定出公司的全年培训方案，定期进行培训。也可大量引进高素质、高技能人才，实行优胜劣汰。天津钢铁消费现状及未来发展趋势天津钢铁消费现状及未来发展趋...