中小企业应收账款管理的问题探究摘要：随着经济日新月异的发展，各屮小企业要想在市场屮占有一席之地，难免会发生应收账款问题，只要企业在应收账款的利弊两方面掌握好分寸，实现企业应收账款管理目标也是可以的。本文从中小企业应收账款的成因、存在的问题及解决策略三方面作了详细阐述。关键词：屮小企业；应收账款；探究成因中图分类号：F275文献标志码：A文章编号：1674-9324(2014)04-0282-02随着社会的发展，市场竞争口益白热化，各个中小企业为了谋求生存的空间，扩大自身的市场份额，开始利用商业信用进行货物的赊销，应收账款也就随之产生了。它主要包括企业日常购销活动引起的债权，非购销活动发生的应收款项不应该列入应收账款。应收账款属于企业的流动资产，不包括长期性质的债权，应收账款是企业应该向客户收取的款项，不包括企业付出的各类存出保证金。一、探究成因随着市场日益白热化的竞争，销售是屮小企业的生命线，他们为了立足社会，就一定要扩人销售量，以此来增强自己的生命力。在某种情况下,中小企业就会进行赊销，即以发放信用的方式来争取市场份额，争取客户的信任，从而达到提高自身生命力的目的。中小企业有时对自身发展欠合理化规划，战略定位出现偏差，这就会造成一些产品单调，没有竞争优势。况口，现在的市场大多屈于买方市场，价格压制就使得一些跟随者企业在规模和技术方面不具备扩大生产，提高产品质量的可能，也慢慢被市场丿11下，从而产生一些货物的积压，资金链就会受到严重影响。那么屮小企业在解决这些问题的时候，总是从降低存货风险和管理开支，在销售中做出一些让步，如前期做市场的时期拉长，这就使得货款缴纳的时间延长，应收款数量就会增加，从而进一步增加了中小企业的负担。所以进行赊销也成了无奈之举。于是，就产生了企业产品销售的时间和收款时间产生了一个时间差，产生了应收账款，•且中间的结算也是需要一定的时间的，所以产生了应收账款，它是在结算过程中的时间差所引起的，不称之为商业信用。二、存在问题由于中小企业在刚刚起步阶段，为了更快地打开市场，扩大销售量，尽快尽早地与客户开展商业往来,就会采用赊销的方式进行，其屮也包括一些商业折扣或现金折扣等问题。不管是哪种形式的折扣都是为了鼓励客户提早付款而采取的一种收款政策，这也都是企业在利用商业信用开展商业往來。当然，这也不避免企业在确定客户时存在的一些不确定性。不可否认的是，我国的商业信用体系还有待提高，法律方面的支持也比较少，所以，企业在决泄是否赊销以及确泄商业折扣政策时把客户的情况调查清楚才可以实施。其中有一些小企业片面地追求销售量，没有对客户进行信用调查，这就难免会产生一些坏账，这对于一个中小企业来说是I•分不幸的，有时也会造成企业资金链的中断，从而影响了资金的周转，产生了重大的财务危机，时间一久，可能会被应收账款拖垮。中小企业内部的制度不健全，也容易导致应收账款越积越多，最终给企业带来很大影响。当发生应收账款之后，企业相关人员应该及时地提取坏账准备金，但是我国的屮小企业一般资金较少，规模也偏小，经常是一个萝卜多个坑，要想找专人对应收账款进行管理，确实存在着很人的难度。如果会计人员不及时与销售部门对账，就会造成核算失误。山于员工兼职较多，就使得任务极其繁重，人员素质也特别低，很难对应收账款给予足够的重视。如果企业没有专人负责应收账款的催收工作，就会导致应收账款越來越多。在这种情况下，也许有些客户会进行恶意拖欠，这时企业也未能及时发现，及时制止，再加上一些公司内部的员工，忠诚度差，扔下烂摊子一走了Z或者是携公款潜逃的事偶有发生。一些中小企业在与客户签订合同时也比较盲目，不够严谨。有的小企业在订立合同的过程中，缺乏对合同的全面把控，对于内容方面不做深究,为自己埋下了祸根。应收账款管理不善就会降低企业的资金使用率，如果资金流发了困难，企业就会产生很多的消极影响，没有资金的回收，就会产生一些销售旺销假象，夸大了账|侨上的虚构收入，助长了经营者的骄傲情绪，为企业的发展埋下了不利因索。三、措施对策屮小企业要制定科学的应收账款...