收缩战略分析—IBM出售PC业务一、引入微软9月3日宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务，从此结束了手机的诺基亚时代；10月29日，戴尔完成249亿美元私有化正式摘牌，试图通过私有化转型为一家为企业提供计算服务的供应商，可能去直面惠普和IBM在解决方案商上的竞争。由于全球消费者逐渐倾向于购买功能日益强大的智能手机和超轻薄的平板电脑，不论是功能性手机还是传统个人电脑的销售额在过去几年中迅速下滑。这一系列事件不禁让人想起2004年IBM将PC业务出售给联想的举措。究竟是被迫退出还是主动的战略调整？下面就IBM出售PC业务做公司战略的收缩战略分析。二、事件回顾2004年12月8日，联想集团收购IBM的PC部门。收购完成之后，IBM将持有联想集团大约18.5%的股份，同时IBM的高级副总裁史蒂芬沃德（StephenWard）将出任联想集团新任首席执行长，而现任联想首席执行长杨元庆则改任公司董事长。此次收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道，“Think”品牌及相关专利，IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）；以及位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗莱州）研发中心。至于出售PC业务的原因，主要有以下几个方面：第一、IBM的PC业务，成本高，利润低，亏损严重，IBM公司个人电脑部2001年亏损状况为3.97亿美元，2002年亏损为1.71亿美元，2003年为2.58亿美元，2004年上半年亏损1.39亿美元，累计亏损近10亿美元。第二、行业的利润有限，随着PC行业竞争的白热化，PC的利润不断缩水。第三、战略转型的需要。将业务重心调整到软件和服务上，谋求更大的利润空间和更长远的未来发展。三、战略分析通过这次购并IBM达到了两大目的:一是放弃一个越来越不适合它做的业务,减少了损失;二是将直接痛击和制约几大竞争对手:英特尔,微软,惠普和戴尔,"变废为宝"，一箭双雕.所以即使"送"给联想,也不想高价卖给对手.首先可以肯定，IBM出售其PC业务，是一种收缩战略，很大程度上是被动的，受其PC业务亏损严重，是急需摆脱包袱的需要，是一种被迫的放弃战略。但从更深层来说，却是一种暂时收缩的“以退为进”。采用收缩型战略能够帮助IBM在PC业行业环境恶劣的情况下，节约开支和费用，最大限度的降低损失，避免了盲目地在PC行业投入大量资金以图扭亏为盈，正是IBM采用了收缩型战略，是公司更好的实行了资源整合，将资金运用到IBM擅长的小型机、大型机和服务器上去。因此,表面上看起来,这是IBM在它一手推动并领先10多年的个人电脑业务上的撤退,而实际上是它在全球高端信息服务市场上主动出击的重点进攻。另外，从出售对象的选择上看，也体现的这一战略的明智。这也解释了为什么这次购并是IBM处于主动地位.此外IBM结盟联想,也将在中国市场获得更多的回报.总的来看，IBM出售其PC业务，是一种收缩战略，是一种迂回前进，是一种以退为进。