杰•亚伯拉罕(JayAbraham)为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO,具有传奇色彩的营俏大师，被誉为“世界上最伟人的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。《发现你的销售力量》的作者。辅导过470个行业14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟人的五位商业决策教练Z-o在他25年的行销生涯中，他曾协助四白多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。高级“卓越策略”笔录创造更人成功、获取更多财富的策略我信奉一•条简单的人生哲理。你应该勇于面对自己的责任。如果你将致力于经营企业,创造财富，保护家人的安逸“，如果你拿控着其他人一员工，你的团队，伤〈的雇员，伤〈的供货商——的未來，那么你就应该依靠自依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。A(127168)当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。杰亚们拉罕(JayL.Abraham)版权所有2003有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。那就是了解其他人的牛活态度，他们的价值观,他们的思想观念，和他们的经营准测。安东尼罗宾称其为“组织原理”。在这一方而，我进行了大量的投资。B(7126)高级“卓越策略”笔录——杰亚伯拉罕(JayAbrahaiO把上面的AB加起来，就是我腾讯的联系方式，加了就发杰亚伯拉罕电有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。而这家公司是全美同行业公司中经营最为成功的。其规模儿乎是其最强人竞争对手的4倍。在过去的五年中，这家公司扩人了14倍。利润增长了9倍。这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者。它的前景非常兀观。比我见过的任何公司都要强大。我与这位成功人士进行了一•次交易。我赠送给他价值20万美元的咨询服务，作为交换我要彻底的了解他的意识。这是一个非常合理的交易。他不用向我支付任何费川，同时我也能够得到一些更有价值的东西。我要从他那里了解一些我原本不知道的东西，用以扩充我的知识，改进我的重要观点利思想观念。我急于前往他的居所，以便更好的了解。因为他看待问题的角度是我所欠缺的。我向他请教了许多问题，做了400页的笔录。我已经按照我的想法总结出了他的基本成功法则。现在我将这个法则传授给你们。你应该吸收其中的一些粘髓，对你自己的基木法则进行补充。我是一个比鮫有能力的采访人和传达者。我知道该如何分析和获取关键要素。虽然我向他询问了许多问题，但它们都是在帮助我找到明确的答案，以揭晓在一般工作中，他对客户、市场和业务的看法、策略和信念。我需要一个放逐四海而皆准的答案。子书《一夜暴富》《高级“卓越策略”笔录》给你!他告诉我的第一个要索是：他们（他所在的公司）努力与客户心灵相通。他们的目标是成为销售领导者，而不是没有主见的墙头草，任客户们随性而为。他们的kl标和任务是成为市场的领导者、权威和顾问队伍。他们与客户进行交流，发掘客户的心理。对于这家公司来说这些都是非常基本的丄作。也就是“设身处地的为客户着想；了解客户面临的问题。”他们认识到提供信息和提岀建议之间的显苦差別。他们认为自己的也色是告诉人们这就是你处理问题、情况或可能应该使川的方法。”，并通过显著而雄辩确凿的事实加以证明。他们认为自己的职责是帮助人们关注那些未曾完全表达岀来的问题。许多人努力地去了解人们的感觉。但是我们过于执着，口己都不了解口己需要什么。我们其至不清楚（无法表达出）自匕的感觉。有些人帮助我们了解、认识、表达、行动，最终制定出一个明确、合理、令人信服的策略。通常，这些人能获得我们的信任。请思考以下问题：在你的业务中，在你的人牛中，在你关键的必要性购买、嗜好性购买和虚荣性购买中，既受到过指导者的影响，也收到过了解你的权威人士的彩响。但而这Z间的区别很大。他们（上文提及的公司）的主要「I的是向客户提供值得信赖的意见。此外，还有领导力。虽然他们乐于助人、感情内敛、爱护客户、非常忠诚、但他们的人物、功能、目的和定位是成为领导者。人们生来就不相信“规律”。“规律”极为川途不同的各种事物。意味着...