臧其超老师《狼型销售精英特训》课程大纲授课讲师：臧其超培训对象：销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人培训收获：销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识课程内容导言成长过程1、学习目的→成长自我2、成长自己三要素：学习心态1、学习空杯----放下我执，找到盲点，才有新生2、变在当下----改变就在当下第一篇、销售认识与职业定位篇（6H）一、成功销售七项心理法则1、因果法则2、报酬法则3、控制法则4、相信法则5、专心法则6、物以类聚法则7、反映法则二、销售精英必经的三个阶段认识第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”1、多学2、多看3、多读4、多练。第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。1、腿勤。2、手勤。3、嘴勤。4、脑勤。第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”1、不断学习。2、保持创新。3、勇于挑战自我。三、销售精英的团队成长应做到：6要6不要1、要为组织奉献，不要事不关己高高挂起。2、要分享经验智慧，不要藏着经验智慧3、要积极提交建议和解决办法，4、要拿自己该拿的钱，不拿不明不白钱5、要心态放平稳、不要偏向任何一方6、要为正义敢于打破常规、第二篇、销售精英的心态与素质篇（6H）一、销售精英的理想1、人生因梦想而精彩2、没有不可能3、不要安于现状4、全身心的进入梦想角色二、销售精英的渴望决心1、一定要得决心2、坚定的决心-来自对自己震撼最大的理由三、销售精英的信念与自信的建立、1、信念定成败2、自信本身就是美就是财富3、排除干扰，坚定自信、4、突破自我设限四、销售精英乐观心态、和承担意识培养1、积极的信念，积极人生2、凡事一体两面、转个观念天地宽3、问题是楼梯，困难是雕刻机4、一切灾难都是为你重任的考验--5、你的价值就是解决问题6、从依赖走向独立7、停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。8、人对了，世界就错不了9、闭上你的乌鸦嘴10、杜绝借口、解决问题，创造结果。11、凡事主动，12、机会就在当下五、培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情1、兴趣是最好的老师2、激情，是取得成功最具有活力的因素3、成功并不像你想像的那么难六、专注行业聚焦产品1、有舍才有得、有弃才有2、专注一个目标3、选择机会越多成功越少4、简单事情重复做七、全力以赴销售，和勇于付出的心态1、认真努力2、成功青睐有心人3、努力认真用心的价值4、努力认真用心衡量标准5、非凡付出才有非凡回报6、一切都是由理由的7、我要我愿八、诚信做事开拓市场，感恩做人维持客户1、做事诚信2、为人真诚3、感恩做人4、关爱别人就是关爱自己、九、不断学习，随时充电1、磨刀不误砍柴功2、学历是过去，经验是现在，学习是未来3、向成功者学习十、坚持1、没有失败，只有学习与胜利2、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。3、每天进步1%大成就是小成就的累加第三篇、销售精英基本功与核心能力（7H）一、电话销售1、接听和拨打电话的程序2、转达电话的技巧3、应对特殊事件的技巧4、电话沟通中语气，语速，5、对话心理态势，定位等技巧的进阶；二、如何开发潜在的人脉资源能力1、熟人介绍：扩展你的人脉链条2、参与社团：走出自我封闭的小圈子3、利用网络：廉价的人脉通道4、参加培训：志同道合的平台5、参加结交他人的活动6、处处留心皆人脉7、不怕拒绝，勇敢出击8、创造机会，9、大数法则三、以下9条“营销圣训”开发客户1、每天安排一小时2、尽可能多地打电话3、电话要简短4、在打电话前准备一个名单。5、专注工作。6、差异销售时段7、变换致电时间。8、客户的资料必须整整有条。9、开始之前先要预见结果四、拜访前的准备Ø计划准备1）计划目的2）计划任务3）计划路线4）计划开场白：Ø外部准备1）仪表准备2）资料准备3）工具准备4）时间准备Ø内部准备1）信心准备2）知识准备3）拒绝准备4）微笑准备：五、自我激励的能力1、调高目标2、离开舒适区3、慎重择友4、正视危机5、精工细笔6、敢于犯错7、加强排练8、迎接恐惧9、把握好情绪六、销售精英应具备哪些核心能力1、自控力2、分析能力3、沟通能力4、适应能力5、学习能力6、领...