北京德和衡律师事务所合伙人丁旭■记者王丽“重要的，不是你站在哪个位置上，而是你走在什么道路上。”北京德和衡律师事务所(入围“2012中国内地IPO业务TOP50律所”，列第16位)副主任、高级合伙人、证券业务负责人之一丁旭说。与初入行时相比，丁旭对各种行业和排名已看淡。“任何的比较、排序都是相对的、有限的。关键是，你要走在正确的路上，向着正确的方向，坚持走下去，一直在路上。”北京德和衡律师事务所隶属于业界非常知名的德衡律师，因此德和衡证券律师源自德衡证券业务精英律师班底。成立于1999年的证券律师，成立时间并不算太长，资历也不算最老；30多名律师组成的，放在全国证券律师里看，人数也不太多；但该以其过硬的专业水准、诚信忠实的声誉，早已成为业界一支劲旅。仅仅十几年时间，证券始终坚持专业协作方式服务，先后为100多家的IPO提供法律服务。企业上市地除境内资本市场外，还包括香港、美国、英国、德国等主要的境外资本市场。此外，证券先后为300多家企业的改制、并购、重组提供有卓有成效的法律服务。说起这支的创建，丁旭提到了两个名字：一位是德衡律师的创始人、主席栾少湖，另一位是高级合伙人、证券的主要负责人房立棠律师。1993年12月创建于山东青岛的德衡律师事务所，到1999年时尽管已经成为山东律所的龙头，但是当时其90%的业务都属于诉讼业务。为了实现“走出青岛，走出诉讼”的战略目标，实现律所的综合化、专业化、全国化发展，当时的德衡所主任栾少湖号召德衡律师积极拓展非诉讼业务。擅长银行金融业务的房立棠律师，迅速响应号召，带头挺进证券业务领域，德衡证券发展由是开始。1999年，一批律师顺利通过了证券律师资格考试；2000年，律所取得证监会颁发的从事证券业务资格。但证件具备，不等于就有了业务。创业，从海边别墅的长凳开始海风、沙滩、别墅、长凳……关于证券业务的开创，方圆律政记者竟从丁旭的描述中，捕捉到这样的词汇，这些乍听上去似乎很美……“我们的证券业务开拓经历了一个非常艰难的阶段。”丁旭说，“在没有任何证券业绩的情况下取得第一批的信任不容易。”在证券律师的记忆中，海边别墅的长凳，代表的不是浪漫，而是一段扎扎实实的开荒日子。早在90年代初期，北京上海的不少实力律所就已开始进入证券市场；到2000年，有限的证券法律市场，基本上都已被京沪大所垄断。此时才进入证券领域的德衡，与北京上海的同行相比，事实上已经拉开了十年的距离。天时已晚，地利欠全，那就靠人和来补！“当时的成员都是年轻人，大家充满干劲和热情，每天满脑子想的就是如何把业务做起来。”丁旭说，“最早的业务都是靠证券一点点跑出来的——那可是个高强度的工作”。以房立棠律师为首的证券几乎跑遍了山东所有的上市和未上市的大企业。和所有创业亲历者一样，德衡证券的创业故事也是一箩筐。在山东省内跑业务，房立棠律师当时乘坐最多的是依维柯客车。由于乘坐太频繁，而依维柯客车的座椅间距又太挤，以至于他后来一看到依维柯客车就两腿发抖，他自嘲说这叫‘依维柯综合症’。当时另一位律师，硬是一个月穿坏了一双品牌皮鞋，可想而知走了多少路。“房立棠律师不出差的时候，很多时候干脆就住在所里。德衡所当时在青岛海边的一栋别墅办公，别墅的长凳于是常常成为房立棠律师的床。他往往是深夜才睡，早上起来洗漱一下继续工作。”丁旭说。“长凳精神”，成为证券的经典故事和奋斗精神传承了下来。正是依靠这种精神，德衡证券业务从无到有，从做上市业务开始，开辟出自己的一片天地。石油大明、山东海化、鲁泰纺织、鲁能泰山、青岛碱业、黄海股份、青岛碱业等山东上市，成为证券的第一批。随着和业务慢慢做大，经验和资源的不断积累，德衡证券律师逐渐走向成熟，伴随着青岛金王、汉缆股份、希努尔男装、豪迈科技、同大股份等IPO业务一个个完成，海信[微博]股份、山东航空、莱钢股份、山东威达、山东矿机、新华锦等上市的签约，证券业务覆盖IPO、私募股权投融资、上市并购重组、各类债券、新三板等几乎所有证券法律业务领域。2006年，德衡开始引进海归律师，境外证券业务渐入佳境。目前证券拥有近十位海归律师，其中一些同时拥有中...