关明生（Savio）：前阿里巴巴COO，在通用电气公司（GE）任职15年，并先后在财富500强企业BTRPlc及IvensysPlc担任中国区总裁背景：2011年1月7日淘宝大学年会在花港海航度假酒店隆重举行，关明生先生作为分享嘉宾，为淘宝大学受邀客户做了关于“愿有多大、路有多长”的主题演讲，现场客户被阿里巴巴文化价值观深深吸引并纷纷与关明生先生合影留念，现场气氛热烈，以下为精彩演讲内容：分享最重要的东西就是价值观、公司使命、公司文化阿里巴巴非常重视“分享”，我们经验丰富是因为我们犯的错多，犯过无数错误，我跟马云常常讲，要是我们毕业之后，我们去干嘛？毕业之后去教书，教什么？教《1001个错误》，在创业的过程当中，可以犯的错误基本上我们都犯了，所以才有今天，所以犯错误是正常的，所以今天是希望跟大家分享，分享最重要的东西就是分享价值观、公司使命、公司文化，我根据这个给大家分享。B2B从50万人民币到200亿美元的过程，这是一个结果，千万不要把这个变成一个目标，结果是好的，但是目标不是赚钱，马云常常说：“今天是非常残酷的，明天更残酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。”我们通过什么东西可以让我们不害怕这些残酷，是因为赚钱吗？恐怕不是，能让我们在枪林弹雨当中继续往前走，坚信我们是能做到的，不是因为将来有了钱，马云从来没有告诉我们“我们会赚钱”，也不知道赚了多少钱，真的不知道，到今天也一样。创业为了什么？赚钱是必须的，但是赚钱是一个结果，但是为了创造有意义的事才是关键很多商学院写了阿里的故事，我从过来的身份问四个问题：第一，公司生死存亡的话，策略和品牌有很大的关系。第二，公司规模化长久的话，就是公司文化有没有建立。第三，一个公司能够做得好，领袖力有没有建立。第四，一个公司运作的好，营运系统和执行力有没有建立。创业的目的是什么？这是一个最基础的问题，我们为了赚钱吗？还是为了创造有意义的事？赚钱是必须的，但是赚钱是一个结果，但是为了创造有意义的事是很关键的，哪个因、哪个果、哪个先、哪个后，很多创业者每天工作12小时、18小时，冲的很快，忘了自己最基本的事，我希望大家问这个问题，我创业干嘛，要是为了钱，这是一回事，但是要为了有意义的事，每个创业者做的有意义的事是不一样的，但是这个有意义的事非常关键，如果这是因，最后成功的果就很甜了。当然今天很困难，明天很困难，但是后天很美好的，但是很多人死在明天晚上，看不到后天的太阳。马云的天下、阿里巴巴的天下回到基础就是你的“文化”跟你的“天下”。为什么是“天下”？没有一起打天下的概念是不可能有“士为知已者死”的境界，“士为知已者死”是什么意思？就是说我们为这个事情付出了一切，要是跟你一起打天下的人没有让你感染到这个东西的话，他不可能跟你拼命，所以这是我们要讲价值观的东西。详解“道、谋、断、人、阵、信”我们有目标、使命、价值观，这是我们的灵魂，策略跟商业计划，然后我们培训跟发展就是人，不是培训，而是培训跟发展，千万不要说只是培训，一定要发展，发展是什么？拿培训到的东西去用，是一个行为，然后是组织模式，还有预算、流程、绩效考核、奖励跟惩罚。很多人讲这个很好，但是很西方的，我说是的。那有没有东方的？我说有，孙子兵法里面我找了几个字：“道、谋、断、人、阵、信。”“道”是什么？“道”是我们的天下，道不同不相为谋，“道”如果通的话怎么样？大家跟着你，为你卖命了。“谋”是什么？“谋”就是策略，“策略”是什么东西？策略最重要的是怎么去赢，世界上有两种人，一种人是天天在做，另外一种人是天天在赢，80%的人天天在做，20%的人天天在赢，差别大不大？很大，一天差别就很大了，如果说365天都是这样子，那两年三年的距离就拉得很远，我们是要天天在赢还是天天在做呢？所以这是谋的一个定义，在我的眼光当中“谋”就是“赢”。“断”是什么？“断”就是怎么去做，我们知道怎么去赢了，然后我们去做。但是很多人把它反过来，天天去做，不问怎么去赢，又要回到基础上去，这又是一个很大的题目。现在我们公司基本上器材很少，只是电脑、...