经验分享：淘宝小卖家的生存之道我从上大学开始做淘宝，因为还是学生，资金投入不少很大，店铺也做得比较小。开始时一没经验，二没资金店铺非常惨淡。说实话开始那段时间是非常想放弃的，好在男朋友给了我很大的支持，又是帮我到处找干货又是找朋友帮我什么的，好在听过开始的艰难之后，后面渐渐就好起来了。现在手上的店铺做了也有两年了，销量量还算稳定。虽然没办法跟那些金冠大店铺媲美，但小卖家有小卖家的生存方式，现在我把自己的一些经验分享出来，希望能给其他女装小卖家一些帮助。这是店铺刚刚开始做时的数据图，那时候全店的访客数是几十，忍不住去看了上月的销售数据，心理总算好受许多，不知这算不算忆苦思甜？中小卖家做淘宝要注意什么呢？1丶首先商品数量和选款问题对于这个，个人觉得并不是东西种类和数量越多就一定好，对于我们大多数中小卖家，都是在市场拿货的，经常会碰到断货的情况。再加上资金实力又不是很足，和档口老板又不是很熟。所以就没办法根据市场选款对此，我的建议是，建立在货源充足，供应链及时的情况下选款。2丶店铺定位个人认为店铺定位可以分为:风格定位，人群定位，关键词定位和价格定位。拿我的这个店铺来说吧，我是做淘宝女装的，定位就会是这样的:风格定位为一种宽松型的T恤。所以从主款进来的人群，都是冲着宽松飘逸型的T恤来的，然后进店后，看了这款不管喜欢不喜欢，再访问其他款的几率就会很大。这样，店铺的访问深度就增加了。人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性，年龄在27-30岁之间。所以通过主款进来的人群，通常会在店里转很多次，并引起收藏。要从顾客的角度出发选款。所以假如你要把店铺定位一种喜欢修身紧身牛仔裤的学生人群，你只要把主款定位好，其他款通过主款串联起来，主款是修身紧身牛仔，其他副款都是修身紧身牛仔，那么你的访问深度都会大大增加。跳失率会降低很多。停留时间会很长。如果你做不到那么多款，那就把主款分散成几个不同的款式呀。主款修身，那就做第2个假主款，款式一样，模特不一样。照样会增加访问深度的呀。关键词定位，这个就简单了。和上面的同理，比如：做的是冰丝宽松T恤，那店铺的大部分产品都是冰丝宽松T恤。如果做的是深蓝色紧身牛仔短裤，那店铺的款式大部分选深蓝色的，紧身的，牛仔短裤。价格定位，这个也简单，做个例子吧，主款价格58，副款同款价格可以58+10=68，明白了吧？别加太高，在这个合理范围内就行，但是为什么价格会贵呢？请给他一个理由，因为这款是进口面料，高弹性。3丶点击率问题这个是重中之重，不过如果上一步定位对了，相应的点击率问题就基本解决了一半。不要去看那些所谓的教程什么的。现在各种培训太多，都是那些自己做不好，却整天信口雌黄误导别人的渣渣。听的培训多了，都把你们的思维打乱了。要有一个清晰的头脑，在做款之前给自己做一个计划，什么时候做什么事。每天起床给自己的计划看一遍，做相应的事就好了。做任何事，要有目的。我做这件事是为了什么。我该怎么做，我做的后果是什么。点击率，一般店铺上新后，自己做几个评价，注意，要攻心要有评价图。然后就放那看数据吧，着重看四个数据，跳失率，收藏，停留时间，点击率。当然啦，有条件的卖家可以用直通车做这件事。注意测试的时候别用太热的词，一是因为热词花费高，得不偿失。二是因为热词的竞争环境差，点击率的问题，很大一部分的影响要素是销量，如果销量为0，那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点，数据会乱。当然，也可以参照其他几个数据。哈哈~4丶宝贝详情问题首先，详情要规范，因为店铺进来的人第一眼看的都是详情，而且淘宝消费主力军是女性。女性都是感性化的，有时候她们看到别人晒货都会忍不住买买买，这也是为什么有的电商平台可以通过美女晒货这种事就能给不是淘宝店做引流。女性在冲动的时候，不会看你价格，不会看你详情有怎么样的说服力，只会靠感觉走路，如果你的详情整篇的规划看起来特别舒服，那么就会很容易冲动咨询收藏或者下单购买。所以，你就算详情卖点不会提炼，那么你至少要保证你的详情规范化，这也是重点。其次，详情卖点的提炼。详情页应该“提炼出核心...