中国零售业须从保利型向价值型经营方式转变要点

中国零售业须从保利型向价值型经营方式转变2008年国际金融危机暴露了国内商业无法规模化对接出口贸易转内销的产能,国“”际贸易与国内贸易两个市场无法贯通对接,中国零售业不承担风险保利型的经营模式造成国内市场商场商品同质化严重,打折竞争和商品价格虚高难以承担扩大内“”需责任等这些本质性弱点。零售业保利型经营方式是指,以招商联营扣点和以“”通道收费为零售业主要的盈利模式,不承担经营风险放弃了零售业的自主经营,“”使零售业向商业地产式的物业管理保守型模式的发展。在中国的许多百货商店中不设采购部,营业员大都是厂家的销售员,一些连锁超市企业理货员既不会订货也不会理货,供货商销售人员包揽了这一切,采购人员进场费等通道收费的大小多少为引进商品的主要依据和主要的盈利方式,这已是业界公开的秘密了(许多连锁业百强公司其他收入都要大大高于主营业务收入的现象很说明保利型经营方式的本质“”性特征。中国的经济能可持续发展要转方式,调结构,而对中国的零售业来说要可持续发展必须大幅提高顾客、供应链各成员和自身的价值,价值型经营方式是指零售商通过对供应链进行主导型的整合,通过直采、贴牌、自有品牌商品开发等方式实现价值的不断的可持续化的增值。作为现代流通代表的连锁化经营企业要率先作出变革。2010年对中国的连锁业来说是经营方式变革,实行可持续发展战略转折的一年,把握好三个发展要项开始转型起步至关重要。一、履行商业职责、实行自主经营、发展商业自主品牌商业职责上海连锁经营研究所最近完成两个研究报告(《快速消费品与大型超市公平交易情况研究》、《零售商供应商公平交易政策研究》的结果表明,在目前的国内贸易中几乎不存在独立的大批发商,大品牌商和大型零售商特别是大连锁商在流通中占主导地位,批发商大都弱化为依附于品牌商的代理商或经销商,就中国整个流通“”产业来讲批发商业对制造业的再生产,对社会与零售业的商品蓄水池的商业职责是缺位的,而大型零售商和连锁商与供应商的交易不尽平等,大品牌商和大零售商强势的市场支配地位同时存在(但大品牌商的市场强势地位没有引起社会各界的关注和指责零供关系依然紧张。2006年商务部等部委颁布《零供公平交易管理办“”法》以来,在零售商向供应商收取通道费用上呈现出两个基本特点:一是数额递增化,二是范围扩大化。这两个特点揭示了这样的事实,第一:零售商越来越依赖于收取通道费用,但这样会弱化自生的经营能力,当收费数额不断地递增时,供货商的应对就是将其列入销售预算转移为供货价格,所带来的后果就是商业的连锁化规模经营走向了反面,消费者没有得到连锁经营带来的利益。在中国的许多城市中会出现这样的怪现象,小规模零售商甚至是个体商贩的一些商品(正宗货品要比大零售商的价格具有竞争力。不断递增的收费还会带来这样的结果,在零售商提高收“”费的同时又控制商品进价时,供货商会专供低价低质商品给零售商,使零售商没有优质良品卖,当零售商以收费的大小多少来决定商品的进场时,有大把预算的大品牌商用支付通道费的方式买下货架和商品陈列牌面来排挤有特色的中小供货商和同行业竞争对手,排斥竞争和缺少差异化的商品结构会使得零售商的卖场死气沉沉;第二:当收费的范围扩大化时(特指收费项目的扩大化和行业与业态的扩大化,整“”个零售业都会染上不良习气,使得流通产业本身缺乏向上的精神,难以承担市场经济条件下流通产业对整个经济的先导型商业职能。“”大型零售商和连锁商的发展中出现了以上商业职能上的缺位与异化,核心的问题是国家对流通产业是国民经济先导产业的战略地位认识不足,以及商业本身在经商观念上的退化,在中国经济高速增长和连锁企业高速发展时,错误理解了供货“”商对连锁商规模化的销售通路的依赖,将商人最本质的风险意识抛弃了,转向了“”“”无风险商业地产式的保利经营,中国商业这种无风险的经营方式,可以风光一时,绝不可能持续发展,更会带来的一个恶果是,使社会经济的各产业部门质疑流通作为一个独立产业存在的必要性,这也是在这次应对国际金融危机中,中国为了“”“”保增长,扩内需而出台的产业振兴...

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