连锁经营案例1 大西洋和太平洋大茶叶公司

连锁经营案例1大西洋和太平洋大茶叶公司1859年,乔治·吉尔曼和乔治亨廷顿·哈特福德在纽约创建的“大美国茶叶公司”。店很小,但因其直接从中国和日本大量进口茶叶,所以售价极低,仅30美分/磅,而其他店卖1美元/磅。他们很快就获得了成功,1860年便开了第2家店。到1865年公司已经有了25家分店。全部在纽约下百老汇和华尔街一带。成功使他们充满了信心,决定增加经营其他食品杂货,如调料、咖啡、肥皂、发酵粉等。1869年公司更名为“大西洋和太平洋大茶叶公司”(GreatAtlanticPacificTeaCompany,简称AP)。AP公司开始迅速向西向南拓展,1880年已有100家分店;经营范围延伸到明尼苏达和弗吉尼亚;1900年,经营地域即已横跨太平洋和大西洋之间的整个北美大陆,销售额达到560万美元,1912年,公司分店达到了近500家。此时,在公司创办人的儿子约翰·哈特福德领导下,AP公司计划大规模发展,办一个人经营的经济店,以每年近100家的速度扩张。1930年已有15737家店铺;销售额也超过10亿美元,占到当时全美食品销售量的10%左右。此后一路下降到今天,分店数仅1014家,但仍居全美第16大零售商(1995年排行),销售100亿美元。而且,迄今再无哪家大连锁公司分店数能达到万家以上。该公司经营的商品有茶、咖啡、面包、奶油等。公司实行:(1)产销一条龙,公司拥有11家咖啡烘烤厂,35家面包厂,5家鱿鱼加工厂,3家干酪厂,2家乳品厂,3家薯条加工厂,1家研制商品目录和商标制造厂。(2)分销一条龙,遍布美国的4693家超级市场直接由公司总部领导实行统一经营、统一价格、统一管理制度。(资料zhidao.baidu/question/6631353)有关讨论:你对连锁经营有什么认识?你认为AP公司成功的主要原因有哪些?

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