营销策划中,的整合原理案例篇一：整合营销管理案例分析以及基本策略整合营销管理案例分析以及基本策略改变命运的两个营销范例：视窗95和捷达轿车微软视窗951995年8月，比尔·盖茨决定花2亿美元进行视窗95的全球化推广。他说：“视窗95的销售要采取和传统迥然不同的方式。”8月24日，微软公司推出视窗95，20多种语言的版本在全球同时上市。在北美地区，视窗95软件四天就售出100万套，上市之日，竞有消费者连夜排队抢购，像抢购麦当娜或杰克逊的MTV带、CD片一样。甚至视窗95中文版在中国台湾推出时，7-eleven的1100多家连锁店抢着出售。捷达轿车1996年，捷达轿车，推出了六十万公里无大修的宣传活动。一时间，一个珠海出租司机得到一辆捷达小轿车的消息，在出租司机中迅速传开，捷达轿车一举突破1000台，成为轿车营销几年少有的成功范例。这两次成功营销的背后，都有一个共同营销做法，那就是整合营销通过运用整合营销，在很短的时间内告诉目标消费者关注的问题，也就出现消费者采购热潮。整合营销的核心观念整合营销又称“整合营销传播”，其英文是IntegratedMarketingommunication。整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4C’S取代传统的4P’S论的观点。4C’S论新观念所谓4P’S论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡提出的营销的四个组合因素，即产品、价格、渠道和促销。4C’S就是4忘掉，4考虑。忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座右铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。整合营销理论的出现与发展，是现代营销环境发展的必然产物。是营销传播理论在人们对广告不看、不信、不记忆的时期，为适应环境，而进行的突破传统营销理论的一场自我革命。九十年代，各种信息媒介高度发展，消费者选择大大增加了。以电视为例，一个中央电视台，就有几十个频道特别是遥控技术的发展，消费者可以轻轻一按，就调整了频道，从而使电视广告效果大打折扣。当前，我国各种企业广告发展很快，并且常有很多夸大的地方，导致中国社会对整体广告信任度很低，使广告效率下降。于是舆论作用远远超过广告的影响力，并且已经构成了对企业行为的监督，企业知名度已经由过去企业广告左右，变成了企业与社会舆论相互影响、相互联系、相互作用的结果，企业的广告，可能因为新闻舆论宣传而获得放大增强，也可能因为舆论影响而抵消。这种环境直接导致企业广告出现了这样的局面：即消费者不看、不信、也不记忆广告，甚至广告宣传还会出现与发布人希望相反的结果。最主要的原因是消费者的改变，即所谓新人类的兴起在六十年代以后出生，并在电脑时代与物质充分富裕时代成长起来的“人类”，称之为“新人类”他们受过良好教育，接触大量外界信息，并且有独立思考问题的经验，喜欢标新立异，自主性强。未来的20年是新人类的世纪，他们在想什么，要什么？企业必须比他们早一点思考这个问题，否则别想向他们推销出你的产品。而整合营销正是在这种环境下，...