12精品word可编辑资料-------------基于不相等跳动概率的谈判力测度模型曾德明彭盾朱丹（湖南高校工商治理学院，湖南长沙，410082）摘要：谈判力是一个相对概念，针对详细环境、特定对手而言，是自身战略性优势的一种表达，在谈判过程中随新信息到来而发生跳动；跳动幅度听从负指数分布，且正、反向跳动概率也不相同；一般来说，谈判双方都想明白最重要几个影响因素的信息，一旦这几个因素不再发生变化，其它因素的变化不会对谈判力产生很大的转变；此时，双方预期自身谈判力不再发生变化，合理安排方案由此产生并使谈判终止；数字模拟证明了该结论；安排方案是一个帕累托最优，并是谈判力的增函数；关键词：谈判力负指数分布测度模型中图分类号：C936，文献标示码：A0引言从亚当·斯密开头的主流经济学家始终把交易作为分析的基本单位，当事人的每一次挑选都是一个交易，都涉及到与其它当事人之间的关系；一般来说，只要有交易就会存在分歧，这种分歧一般都通过交易双方谈判得以磋商解决；经济学家对当事人之间这种博弈基金项目：国家自然科学基金项目（）作者简介：曾德明（1958-），男，湖南长沙人，湖南高校工商治理学院副院长、教授，博士生导师，讨论方向：公司治理、技术创新治理；彭盾（1983-），男，湖南湘西人，湖南高校工商治理学院博士讨论生，讨论方向：技术创新治理朱丹（1982-），女，黑龙江哈尔滨人，湖南高校工商治理学院博士讨论生，讨论方向：技术创新治理第1页，共14页----------精品word可编辑资料-------------进行了大量的分析，其中比较着名的就是Nash（1950，1953），Rubinstein-Stahl（1982）的讨价仍价博弈[1-3]；为分析当事人之间的谈判，第一给出Nash谈判模型及其推广模型，然后分析谈判方谈判力变化规律，并对其进行测度，最终是用模型分析谈判过程和谈判结果；1Nash谈判模型Nash认为谈判的特点由两点打算：第一，谈判结果所产生的收益安排情形；其次，如果谈判破裂会产生什么结果；他提出了满意谈判结果的必要条件，即5条公理；Nash指出，如同时满意这些条件，就谈判解就只有一个，这个解被称为Nash谈判解；Nash谈判解是以两个博弈者进行的谈判为例来进行公理化论述的；Nash提出的公理体系可以归纳为：（1）个体理性；这个要求谈判解保证全部的参与者都能获得不小于谈判破裂时所能得到的效用；（2）联合理性；效用可行集中不存在优超（u1,u2）的效用值，即满意帕累托最优；（3）效用函数的线性变换（u1a1u1b1，u2a2u2b2，a1，a20）不转变问题的解；这是由于，效用函数的线性变化只转变效用函数的值，而不能转变他们在效用空间上的相对位置；（4）对称性；在这个谈判中，谁是谈判方都不能转变谈判结果；这等于说，假如各种可能实现的效用集合是对称的（在平面坐标图上以45度线为对称轴），而且谈判破裂时效用也是对称的，那么谈判解也是对称的；（5）无关挑选的独立性；假如从某种可能实现的效用向量集合中除去一部分后，得到的新集合包含原集合的解，就新的集合也可以实现同样的解；这意味着在求谈判解时，不必考虑在最终实现的解以外仍有其他可能实现的解；Nash证明，满意上述公理体系的解是唯独的，这就是：max[(u1d1)u2d2](1)第2页，共14页----------[7]bwt1w精品word可编辑资料-------------2Nash谈判模型的推广然而Nash谈判模型建立在过于抽象的公理基础上，这就使模型缺乏对现实的说明力；JanSvejnar（1982，1986）对该模型进行改进，该模型中谈判解由各方的威逼点、谈判力（bargainingpower）以及对谈判破裂担忧程度（fearofdisagreement）打算[4][5]；JanSvejnar与Nash一样，指出可行解集的界限由（d1，d2）为威逼点（threatpoint）打算，它是谈判各方可接受的最低效用水平；但为确定可行解集内的谈判结果，JanSvejnar引入谈判力这个概念，把谈判力定义为外生打算力，它对谈判各方实现超过谈判破裂收益的才能有正面的影响；这样，打算谈判力的外生变量不显现在效用可行集合中；他同时引入的另外一个概念是担忧谈判破裂，这个概念是指各方对谈判破裂结果的规避程度；3谈判模型的进一步推广前面的假设认为谈判力是外生给定，并一成不变；然而...