论知识经济时代下企业营销策略的创新营销策略论知识经济时代下企业营销策略的创新一柳荣长春大学管理学院一、知识经济下企业营销策略的发展现状知识经济亦称智能经济．是指建立在知识和信息的生产，分配和使用基础上的经济。其指导思想是科学．合理、综合，高效的利用现有资源．同时开发尚未利用的资源来取代已经耗尽的稀缺自然资源．促进人与自然协调、持续的发展。我国知识经济下的营销策略转变主要呈现出以下三方面特点：１．改变传统的营销理念。从以价格为竞争导向的营销．向以整个价值链为激励体系的营销转变。营销能力战比价格战更能使企业步入营销的良性循环。在新经济条件下，企业可以通过方便的数据管理降低成本．在不断满足顾客价值需要的同时实现企业的最大利益。如长虹进入２１世纪后．推广具有高技术含量和附加值的高端产品——“背投彩电”．一举成为全球第二的背投彩电大王。２．注意提升品牌形象。中国消费者购买商品有着求名的动机。因此，适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升企业品牌形象。通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度．让用过产品的消费者以口碑传播品牌。如”雕牌”系列产品经过几年的努力．成为我国著名商标而走进了千家万户。还如．世界著名品牌可Ｅｌ可乐、百事可乐、海尔、同仁堂等．誉满全球。３．现身说法的宣传策略。就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传的手段向其他消费者进行传播．达到刺激消费者购买欲望的目的。此法可以刺激消费者对产品的需求并为其收集信息提供了资料。红桃Ｋ、太太口服液等一大批保健药品，都是利用消费者的现实说法进行宣传的。消费者身边人的说服力对其煽动作用是很大的，当消费者得知某品牌产品赞赏的信息，并经过评价审定认为确实好时就会购买。二、知识经济时代企业营销中存在的问题１企业尚未树立全球营销观念。随着市场国际化程度不断提高．互联网的运用使世界统一市场将会全面形成。企业面对的竞争对手也不仅仅是国内同行，而是具有丰富营销经验的跨国公司，许多实力雄厚的跨国公司旱已把全球市场置于自己的营销范围内．以一种全球营销观念来指导营销活动。而我国企业却在这方面差距很大，缺乏与之的竞争能力，我国企业必须将视野由国内扩大到全球范围，才能真正实现“全球营销战略”。２．缺少个性化营销。过去无差异的规模营销方式已不能满足消费者多目标．多层次需求的愿望，取而代之的是个性化营销．即”一对～营销”，企业要赢得市场，就必须根据个别消费者的具体需求，设计和生产个别种类．型号、规格和性能的产品以满足个别消费者，才能拥有市场，谁能首先尽快采取个性化营销策略．谁就能在上市场捷足先登。３．售后服务不到位。售后服务是现代企业共同重视的问题，但是我国企业售后服务是否真正到位却很少被关注。售后服务问题普遍存在，只是比较隐藏而已，但它影响着消费者对企业的认同．企业如果能妥善解决这个问题，必然会增进消费者对企业认同．使企业获得更多的利益。三、知识经济下市场营销策略的创新１营销观念创新。知识经济时代下，人的需求也不断变化．伴随市场竞争的日益激烈．市场变化的周期也在不断缩短。企业面对竞争对手也不仅仅是国内同行．而是具有丰富营销经验的跨国公司。因此．国内企业必须融入国际市场营销潮流中，与发达国家要在同一市场条件展开竞争Ｉ这就要求我们必须树立全球市场营销观念。使企业在价值最大化前提下，赶在别人前面．抢占新的和未来的市场先机。２产品策略创新。产品策略是４Ｐ组合中的核心，其成功与否一定程度上决定了企业的兴衰成败。（１）品牌个性化营销策略。是能把一切营销活动简单化、符号化的一种方式。我们看到一个大写“Ｍ“时，就会想到麦当劳那个和蔼可亲的麦大叔。品牌营销迅猛发展的当今时代；打造著名品牌已成为企业追寻的焦点。现在人们越来越注重产品品牌个性。企业要赢得市场，就必须根据个别消费者的需求，生产适合其需求的个性化品牌产品．提升企业产品顾客满意度。（２》绿色营销策略。生产力高速发展．生态环境也随之恶化。人们意识到生态环境对人类的影响，为此提出了可持续发展战略。...