专访会销界旅游大王于洋：舍得的生意经吉林省天爱集团，下有7家保健品分公司，涉及产业有幼儿园、药店、建筑装饰装璜、度假山庄等。天爱集团是一家专业从事健康产业的机构，子公司有天爱公司、诚爱公司、北绿公司、天年公司、天瑞公司、吉林金曙标公司、隆鑫五金建材公司、健康疗养基地（乐山）等多产业化集团公司。公司成立于2002年，11年来天爱集团在总经理于洋的领导下一直锐意进取、顽强拼搏，为中老年人的健康幸福不断努力奋斗！曾被授予“最佳市场规范奖”、“AAA企业”、“先进企业”、“优秀经营奖”等称号。一直奉行“为国家和社会分忧、替天下儿女尽孝”的企业理念，踏实工作、认真做人。目前，会员顾客人数已经突破万人，在健康产业中获得了极高的信誉度及美誉度。现有员工200人左右，单健康产业业务每月销售额两三百万。集团发展稳健，各项产业独立核算运营。许多小公司做得很累，员工也很少，卖产品很吃力。而我一直坚持的是做事业先做大再做强。做了这么多年，每年我的企业都会扩大一块业务，上一个新台阶，像滚雪球一样地滚。2002年我是一个员工，能做到现在。为什么？就是每年要做大一点点，在稳健的基础上去做大。更多保健品会议营销、快销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》攒聚人脉“舍”当先有人问团队打造最重要的是什么？是人脉。员工是我们的人脉，朋友是我们的人脉，我们的顾客也是我们的人脉。人脉这块排第一位的就是员工人脉，我们团队必须有“四梁八柱”。那怎么才能做好员工人脉？要想“和”好，必先“分”好。分什么？分钱。钱给到位了，人肯定能上来。我这边的几大主管，给他们20%的提成，而其它公司可能还在停留在10%或15%的样子，这样我的员工谁也挖不走。主管每半年分一次红，每月随时会餐，随时给他们分发一些东西。奖金、提成各方面给得都非常到位。这就是一个真正的“舍”，“舍”到位了，自然人就到位了。否则，人你留不住。现在有很多人往我这聚，有一年我接收了四个团队。因为咱们“舍”的同时，人自然而然就被吸引过来了。这靠的是什么？靠的就是老板的作风，靠的就是企业的口碑。在一个圈子里，如果员工行了以后，他会处成一帮好顾客，企业就会凝聚一批好顾客。在这方面我就有可以借鉴的经验，每月我们都会带着老顾客到我的山庄去，春天挖野菜、秋天吃苞米，冬天杀猪吃。每个月都有20几批顾客跟着去，现在几乎都不空着，天天有人。还有处顾客的好方法：旅游。从2003年到现在我们公司带着顾客旅游200多次了，到台湾、香港、澳门、九寨沟、张家界等地去旅游，每月都有旅游，而且都是我我亲自带队。在旅游方面，我不敢说是长春做的最大的，但是我敢说是长春做的最好的。顾客来了以后，每个人发自内心的那种东西是我是能感受到的。每次旅游酒随便喝，只要你别喝多就行。还有细节之处打动顾客。比如雪糕明明在家买1块5，到那儿买3块4块，必须买，真正做到一个“舍得”。我感觉舍给员工，舍给顾客，这样的话人脉自然而然就上来了。在平台建设方面，我的员工、我的朋友圈和我的顾客，就是靠真诚的付出一点点换来的。每年年底发大礼包，顾客消费一万块钱以上就成为我们的会员，以后每年在我这儿消费两千，年底的时候发米面粮油。只要你消费两千，都会给你发，不用给大的，给一小桶顾客也高兴。这也是一种“舍”。员工也好，顾客也好，我们企业用“舍”来“得”人，所以我们顾客群体比较稳定，员工也比较稳定。用心维系学以致用每年冬天我们都给顾客送东西，去年春节送的茅台酒，上面烫金写着对方的名字，你说用心用到份上，他会不帮你？我前年送景德镇瓷器，上面也有名字，特意定制，这种东西做出来再送给人家感觉真不一样。我们员工现在所要做的，就是把顾客维护好。他们现在买大玉米给顾客送去，几个员工推一小车去，一个顾客送10个。我们员工现在有车的20多人，一打开后备厢，全是给顾客送的东西：鸡、鸭、鱼各种各样的东西。顾客为什么能跟我们员工走得这么近，为什么跟公司走得这么近？其实道理都是一样的：我们的员工用心了，我们的公司用心了。在我们山庄里，顾客员工一块吃大锅菜，吃的就是家的感觉。这些菜都...