领导干部参与谈判的语言艺术第1部分：判断题(共10题,共20.0分;默认单题0.0分)1、一方缺乏合作的动机：没有充分看到合作的潜在可能性；一方缺乏合作谈判的能力、方法，无法完成所要求的工作。这些都是合作谈判中对方的障碍。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：A2、在竞争策略中的让步，一定要留一点让步空间给最后一个回合。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：A3、成功的谈判最终是利益的统一，而不是严格的立场。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：A4、与妥协策略相比较，让步策略双方大致让步对等。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：B5、谈判时一定不能把对方的利益当作问题的一部分来考虑，那样谈判是谈不成的。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：B6、与竞争策略相比较，合作策略中的双方同样是在追求一方的最大利益。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：B7、谈判在我们生活中是多种多样的，有外交谈判、商务谈判、军事谈判和各种各样的交涉，有时他们是混在的。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：A8、在谈判的所有策略中，合作策略最重视结果，即一次性目标。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：B9、最初的立场低还是高很重要，要反复掂量在多高的尺度上提出条件。最初的出价可能成为谈判的基调。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：A10、谈判的正式与非正式之间，有相辅相成的作用。(2.0分)得分：A正确B错误正确答案：A第2部分：单选题(共20题,共40.0分;默认单题0.0分)1、谈判中应该（），即用于坚持、搏斗，几级探索；利用一切因素打压对方的自信心。(2.0分)得分：A充满勇气B有坚强的毅力C自信D以柔克刚正确答案：C2、谈判的一个重要特征是（）(2.0分)得分：A在个人之间进行的B在团体之间进行的C在正式场合进行的D在非正式场合进行的正确答案：A3、在还价中，应避免主动承认价格高、主动暴露竞争者和（）(2.0分)得分：A过于急躁B还价不合理C不自信D犹豫不决正确答案：C4、以下哪一组，虽然表达方式不同，但表达意思完全相同。（）(2.0分)得分：A你听懂了吗？——我感到很失望。B你错了——我感到很失望。C你要求无理——我们觉得受到精神损害。D你无耻——我们将有很大困难。正确答案：B5、（）是一种竞争策略的方法，声称是最后的让步行动。(2.0分)得分：A最后提议战术B强迫战术C稻草人战术D威胁、承诺战术正确答案：A6、报价最基本的原则，价格应放在第（）位来说。(2.0分)得分：A一B二C三D四正确答案：B7、长时间的对峙；言辞犀利、态度强硬、咄咄逼人，单方提出文件让对方接受。这种战术被称为（）(2.0分)得分：A诚恳战术B强迫战术C稻草人战术D威胁、承诺战术正确答案：B8、相似的条件越多，得出相同结论的可能性越大，这种推理被成为（）(2.0分)得分：A归纳推理B演绎推理C类比推理D充分必要条件正确答案：C9、语言能力的基础是丰富的（）和广泛法律知识、生活知识、社会知识，融会贯通、言词成理；同时要有很好的语法修养。(2.0分)得分：A社会阅历B文化知识C表达技巧D想象力正确答案：A10、被美国人成为“最会修理美国人的中国女人”的是（）(2.0分)得分：A前副总理吴仪B际影星章子怡C排球教练郎平D跳水女皇伏明霞正确答案：A11、结论在普遍性上不大于前提的推理，或“结论在确定性上，同前提一样”的推理，被成为（）(2.0分)得分：A归纳推理B演绎推理C类比推理D充分必要条件正确答案：B12、以下哪一个问题属于开放性问题（）(2.0分)得分：A你的想法是怎么样的？B你已经结婚了吗？C你上班了吗？D你吃饭了吗？正确答案：A13、在谈判中，（）的轻松气氛更加有力，可以随着事件的大小轻重、环境的各种变化而变。(2.0分)得分：A正式B庄重C非正式D闲聊正确答案：C14、在第二位要素让对方得意，让对方在第一位要素上让步；在不重要处强硬努力争取，在重要的地方不声不响。这叫做（）(2.0分)得分：A掩护战术B“好人坏人”战术C高抛球和地滚球战术D稻草人战术正确答案：C15、指出对方种种谈判战术，提出建议；以牙还牙假装没听见刚才对方所言，改变主题；事先讨论如何进行谈判，共同遵守。这被称为（）(2.0分)得分：A从中脱身B战术的战术C最后提议战术D稻草人战术正确答案：B16、以...