数字化视域下童书营销策略探析【Summary】产品至上已不是数字化趋势下童书竞争的唯一路径，以消费者为中心的数字化营销模式愈演愈烈。文章针对童书的特点和当下童书的发展机遇，从主题营销、跨界营销、社群营销和整合营销四个层面，探索童书的精准化营销策略，以期更好地推动其营销发展。【关键词】数字化；童书；主题营销；跨界营销；社群营销【作者单位】王静静，山东艺术学院设计学院。【基金项目】山东省社会科学规划研究项目（18CYMJ24）。【中图分类号】G235【】A【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.16.0162018年初发布的《2016—2017中国儿童网络素养状况系列研究报告》显示，超过29.1%的3—6岁儿童每天使用网络超过30分钟，低龄儿童也开始尝试使用社交媒体，成人更是不言而喻。中国互联网络信息中心公布的第39次全国互联网发展统计报告显示，截至2016年末，我国网民规模有7.31亿，手机网民规模有1.95亿。数字化正悄然影响儿童及其父母对童书的选择，电子书、网络教育出版物、手机出版物等一系列基于数字化媒体的电子阅读产品，以其使用便捷、价格低廉、视听体验佳等优势逐渐影响传统童书的发行营销模式。与此同时，网络用户数字化能力的提升，使其不断探索新的信息搜索与社交平台，商品营销由线下转为线上，由商业平台转为社群平台，由集中经销转为社会化分销。因此，童书营销亟须创新渠道，有效应对数字化带来的变革。一、童书市场营销现状相关数据显示，儿童消费在家庭总消费中占比为40%以上，子女逐渐成为一个家庭各项活动开支的重心。同时，当下大城市00后儿童的父母普遍具有高学历背景和先进的教育理念，他们非常重视儿童的教育投资，促使童书市场发展迅速，从而刺激传统图书出版业纷纷转向童书市场。从当前童书市场发展的整体情况分析，童书市场发展良好，市场营销活动呈现较强的周期性。随着营销渠道的拓展，线上营销迅速崛起，以多元化的形式促进图书的销售，架起了一座读者与出版机构的沟通桥梁。1.注重线下营销的规律性相较于其他图书，童书消费群体具有一定的特殊性——特殊的年龄阶段决定了童书市场需求和销售的周期性变化。由于平时学业繁忙，寒暑假是学生阅读图书、培养阅读习惯的重要时期，家长会集中在寒暑假购买大量童书。因此，在寒暑假等较长的假期，出版社会抓住机遇，与实体书店开展童书体验式营销或主题营销等多种促销活动，促进童书的线下销售。相对应的，童书销售往往在这些假期达到高峰状态。总而言之，童书的线下销售更具周期性和规律性。2.线上营销强势崛起现今，数字化已渗透生活的各个方面，社会化分销成为未来的发展趋势，童书市场也不例外。当前我国儿童教育界已经开始全面开发线上教育产品，各种数字化产品层出不穷，竞争进入白热化阶段。童书营销活动不再停留在传统的营销策略阶段，而是全面利用网络媒体的影响力开展线上营销。家长作为童书的购买主体，已经习惯通过互联网来了解童书的信息并进行筛选，在此背景下网络书店强势崛起，迅速在童书营销市场占据一席之地。通过线上渠道，家长可以了解图书产品的具体信息、交流彼此购书体验，从而形成对童书品牌的认知。线上营销的强势崛起，意味着童书市场传统的营销模式已经被改变，营销渠道逐渐拓宽。二、数字化视域下童书营销机遇数字出版发展势头迅猛，对传统童书出版造成巨大的冲击，倒逼其向专业化、精细化、品质化方向发展，推动传统童书出版业自我革新，促使其营销朝多样化发展。1.拓展了童书的内容表现力与市场传统童书以文字和静态图画呈现内容，虽然个别儿童有声书通过声音来增强表现力，但是由于儿童阅历浅、知识面窄，深层次的内容并未充分挖掘出来。数字化为此带来有效的解决途径——从文字、声音、动态图像等方面全方位调动儿童视听感官，提升儿童的阅读兴趣。童书出版数字化已经成为时下出版业发展的方向，如北方传媒自建了“幼儿启智工程数字出版产业基地”，凤凰传媒自建了“儿童文学基地”等。在数字出版普及之前，出版机构为了获得可观的利润，往往将图书投放在经济发展迅速的一[本文来自于wWw.zz-news.Com]、二线城市，由此造成辐射范圍狭窄、地域差异明显的状况...