农产品品牌创建浅析——以“陆个壹”为例姚克难：产品品牌创建浅析农农产品品牌创建浅析以"陆个壹"为例姚克难摘要-建设良好的农产品品牌是我国“三化同步“中的一项重要环节,如何更有效地开展农产品品牌创建是政府和业界关注的焦点。然而目前国内农产品品牌建设普遍存在宣传意识淡薄，推广方式不正确等问题，导致国内大部分农产品竞争能力不强，利润空间低，形成“难"的局面。本文以"卖陆个壹〃系列农产品为典型代表，针对其农产品品牌建设中存在的主要问题进行分析，并提出了解决农产品品牌建设的思路。关键词：农产品品牌；品牌传播；品牌建设中图分类号：F2.03643文献标识码：A文章编号：10—21)102—409(020—180我国农产品品牌发展现状美国著名营销专家菲利普科特勒在《营销管理》：说品牌是一个名称、名词、符・号或设计,或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来m。这里所说的品牌是一个综合的概念,由品牌名称、品牌标志、品牌色彩、品牌认知等要素组成。而农产品品牌的定义不仅是上述要素，更有产品质量、品味、地域、月艮务等诸多要素o农产品品牌对于消费者来说是选择产品时的一种标准，在经济竞争中扮演着举足轻重的角色。正因如此,品牌在农产品企业经营中越来越显示重要的作用O新中国建国初，我国独特的政治、经济、文化、夕卜交及历史背景导致了我国农产品严重短缺，农产品供不应求，几乎没有人去关注农产品的品牌。随着我国农村经济体制的改革，农产品的品种和产量与E俱增，但由于市场经济的不断发t展和农产品的种类增多，使得消费者在选购时很难把握其选购标准，随着农严品日益商品化f市场对农产品品牌化的要求逐渐突显,品牌建设开始被农产品生产经营者所重视并付诸实践。加入wT后，国外高质、廉价的农产品的大量引进对我国农产品品牌的发展产生了深刻O的影响，我国农产品生产经营者遇到了前所未有的挑战，集中体现在我国农产品品牌主体不明确、品牌主体的品牌意识不强、缺乏品牌营销手段等方面。这些都促使农产品生产经营者开始意识到竞争的残酷性,建立和发展好自己的农产品品牌成为我国农产品生产经营者提升市场竞争力的必然选择O作者简介：姚克难（7—，男，汉，湖北武汉人，华中农业大学讲师。14）9论文说明：本文由华中农业大学校级课题基金项目"农产品品牌形象推广研究"（2105资助，感谢本WF000）文匿名审稿人的宝贵建议，当然文责自负。182'中国渔业经济21年第1第3卷02期0二、〃个壹"品牌创建误区分析陆〃陆个壹"产品是华农自主研发的最具前沿科技的一系列农产品，是当今中国有高科技含量的农产品典型代表。该公司将〃陆个壹〃系列农产品与生产实际相结合，希望经推广应用后成为一个知名的品牌。但如今〃陆个壹〃品牌在建立过程中却遇到了困难和问题。〃陆个壹“希望打造成为一个知名的品牌，能否成功就离不开它的产品质量、定价机制、市场定位、销售渠道，品牌名称、推广方式等决定因素。〃陆个壹"系列农产品大部分是华农利用高科技培植出来的优质品种，质量上佳、绿色可靠。食用者反馈良好。从产品质量上来看，对推广十分有利O但也存在不少误区：（）格机制一价〃陆个壹“系列农产品的定位都不高。以脐橙为例，20年"07陆个壹"脐橙在市场仅每斤3元左右，而美国品种“新奇士〃脐橙则要每斤8元左右。20?口20年在市场上"0809陆个壹〃脐橙每斤35元左右，而〃奇士〃脐橙则要每斤1左右。21—新0元00年到7月份为止，在市场面对的人群太少,高校跟整个武汉农产品的消费群比无异于汪洋里的一滴上〃陆个壹〃脐橙依旧每斤35左右，而美国品种"一元新奇±"脐橙则要每斤1元左右。〃3陆个壹"公司认为巨大的价格差异是〃陆个壹"系列农产品一大优势。误区在于，并非价格便宜就一定会利于推广，价格高昂的“奇士〃一样销路非常畅通,而且巨大的价格差异背后意味新着巨大的利润差。()市场定位二调查中笔者发现,〃陆个壹”系列农产品的市场定位是在武汉市的各大高校，目标人群则而是高校里面的教师。但是，农产品想要获得较大利润就必须有较大的销售量，作为原料供应商应该将货物批发给武汉各大超市、农产品批发市...