Youarehere:Home>AllCategories>2011年>白酒行业未来五年发展趋势白酒行业未来五年发展趋势AUTHOR:ADMINPUBLISHDATE:22,08,2013SECTION:2011年INTERACTIONCOUNT:36VIEWS本文从国家十二五规划的大格局出发，从白酒行业的市场发展与竞争格局、资本运作、消费需求、产品研发以及国家政府研发四个角度对行业未来五年的发展做了大势观澜，论证有据，掷地有声。国家十二五规划出台之后，消费类行业的发展前景被普遍看好，因为国家十二五规划是处在改革开放经济高速增长三十年之后面对未来健康、持续、有机增长的拐点上推出的，其中对于转变经济增长方式放在战略层面来表达，如何强化民生、如何对老百姓生活保障体系进行有效推进是重中之重，对于国内消费市场的拉升和繁荣将是十二五规划成败最重要的衡量成果。在此背景下我们来看中国白酒行业的发展将变得非常有意义。从单纯的消费驱动来看白酒行业的发展，有两个核心要素对于市场需求影响重大，一是适宜饮酒年龄人口的总数，二是消费者的购买能力，从这两点来看，白酒行业十二五期间的市场需求将会持续旺盛。白酒行业十二五规划中预测至2015年白酒行业的产值将达到4300亿，比2010年增长60%，在这样美好的预期背景下白酒行业将会出现那些更加具象的演变呢？一、市场发展和竞争格局方面1、十二五期间将出现一批规模较大的白酒企业，这些白酒企业将在研发、生产、营销、品牌、供应链管理等方面整体显著提升，并深刻改善行业人才水平和结构。中国在十二五期间的经济总量将会达到一个较高的水平，这种经济总量和消费能力将会孕育一批大品牌和大企业出来。2010年白酒行业超过50个亿销售收入的白酒企业有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒五家，到2015年这个数字将突破15家，而超过100亿规模的白酒企业将会达到8家甚至更多。2、一线名酒的持续提价仍将凸显，并成为拉升行业整体上扬的重要推动力。白酒的提价首先离不开白酒品牌的消费者价值属性。消费品牌可以简单分为两个类型，一种是以功能为导向的消费者价值类型，比如家电、建材，很容易产品同质化，这种类型的品牌很难维持高毛利，竞争力最终体现在渠道为主的供应链效率上，另一种属于精神体验为导向的消费者价值类型，比如香烟、白酒、服装等，以品牌差异化为主，容易维持高毛利，竞争力主要体现在对消费者的洞察、互动和需求满足上。白酒品牌的消费者价值终极来看是人性的需求，基于这种精神体验的人性需求，白酒品牌具备持续提价的消费者基础。白酒的提价是在经济形势持续上涨背景下发生的，中国经济未来虽然有诸多不确定性，但是持续上涨是值得预期的，经济上涨必将拉升白酒消费，通胀导致的老百姓的生活压力加大不会造成白酒消费的影响，因为200元以上的白酒消费者对此不敏感。白酒的提价是在行业竞争背景下发生的。白酒行业变迁五年小周期、十年大周期，大小周期中出现各个厂家和品牌的起起伏伏，非主流的希望主流化，主流的希望主导化，这样的竞争和企图背后有一个关键点是提价，白酒品牌谁占据高价位谁就容易有位势，在当下消费仍非理性的状态下，消费者迷信高价位。茅台、五粮液、国窖1573等基于竞争地位的维持、品牌形象的树立以及外部市场的刚性需求、品牌资产货币化升值等因素将会每年保持一定的提价速度，预计2015年前后，一线名酒的主销零售价将会上升到4000元至5000元之间。一线名酒价位的提升所腾出巨大的市场空间将会被二线名酒所填充，过去成就二线名酒的80元至200元的中高档零售价位将沦落为大众消费的中档和中低档，到2015年，二线名酒的主销价位将升为300元至600元之间，一线名酒和二线名就得协同提价会推动行业整体呈现全价位立体化增长。3、随着行业整体的持续涨价，二线名酒在根据地市场面临二次增长的机遇，但二线名酒全国化进展仍将缓慢。区域市场旺盛的消费需求和持续提升的价位市场空间，使得原本处于垄断地位增长放缓的二线名酒存巨大的增长空间。这种增长的机会首先源自白酒基于特定区域文化和历史的本质属性以及和地方政府千丝万缕的关系，这种本质属性和关系决定了白酒单体企业增长的路径和模式，一线名酒的持续提价和二线名酒的区域为王在十二五期间将...