我国汽车营销模式简介我国汽车营销模式探讨刘依庆1龚国光2(1安徽建工学院管理系,安徽合肥230601;2上海对外贸易学院金融学院,上海202220)摘要:随着汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要,近年来汽车市场的竞争越演越烈,汽车营销模式也引起广泛的重视。本文首先概述当今国外主要的几种汽车营销模式,而后介绍了汽车营销模式在我国的发展历程,分析了当前我国汽车专卖店和汽车市场汽车这两种营销模式在发展中存在的主要问题,最后提出了完善我国汽车营销模式的对策建议。关键词:汽车营销模式;汽车专卖店;汽车市场中图分类号F734文献标识码B文章编号1017-7731(2007)09-208-03ResearchonAutomobileMarketingModesinChinaLiuYiqing1GongGuoguang2(1AnhuiInstitudeofArchitectureandIndustry,ManagementDepartment,Hefei,Anhu,i230601;2ShanghaiInstitudeofForeignTrade,UniversityofFinance,,Shangha,i202220)Abstract:Nowadays,AutomobileindustryisplayinganimportantroleinChineseeconomy,thecompetenceinautomobilemarketisgettingmuchmoreintensethaneverbefore,themarketingmodesofautomobilearealsoattractingmuchattention.Inthispaper,firstly,itintroducedseveralautomobilemarketingmodesinthedevelopedcountries,secondly,itintroducedtheevolutionofmarketingmodesinChina,thirdly,itanalyzedtheexistingproblemsofbrandmonopolizationandmarkettrading,andfinallypresenttherelatedmeasurestopromotethedevelopmentofmarketingmodes.Keywords:Automobilemarketingmodes,Brandmonopolization,Markettrading营销模式变革是近年来我国汽车流通行业的重大变革之一,在这种变革之下,那些固守传统汽车销售模式的汽车流通企业,已经或正在迫不得已退出汽车流通行业。同时,一批能够迅速掌握现代汽车营销模式的企业也逐步登上舞台。它们从营销理念、营销手段和营销组织形式等方面不断借鉴发达国家先进汽车营销模式的精髓,结合我国国情,建立适合我国汽车营销发展的新模式,已引起社会各界越来越多的重视。迄今,韩平[1]、钱雪亚[2]、杨永华[3]、宋晓冰[4]等人已从多个角度对该领域进行了一定研究,本文主要是通过对汽车专卖店和汽车市场这两种营销模式存在问题的分析,提出现阶段完善我国汽车营销模式的对策和建议。1国外汽车营销模式概述国外具有代表性的汽车营销模式主要有美国模式、德国模式及日本模式等三种类型[5]。11美国汽车企业的营销模式美国汽车销售主要的模式有汽车专卖店、多品牌专卖销售集团、汽车商店、汽车大道或汽车一条街等。美国汽车销售模式的特点主要体现在:一是专业性,在众多模式中汽车专卖店是主流;二是汽车销售企业的销售层次少,销售人员少;三是采用多品牌专卖销售集团模式,以规避单一品牌销售的风险,同时具有规模化效应,从而有效地降低成本;四是美国对汽车从业人员也有严格的招聘标准和培训安排,汽车销售人员一般有较高学历,接受过专业培训,是汽车销售各方面的专家。12德国汽车企业的营销模式在德国新车和二手车同场销售、4S专卖店等是普遍的销售模式,其中同一厂家多品牌同店销售相对更加突出。从营销理念上,德国模式更注重人性化服务,经销商与用户间保持朋友一般的联络,从而培养了大量的忠诚用户。德国汽车专卖店的风格偏爱简单、实用,但从实际情况来看,由于销售网点过于密集,专卖店品种过于单一,经销商几乎无利可图。近年来,欧盟决定开放汽车销售形式,重新设计适应新环境的营销形式,将销售和维修完全分开,并且对汽车零售业进行改革,允许多品牌经营,减少中间环节,以达到降低成本、促进销售的目的。13日本汽车企业的营销模式日本汽车销售模式也包括很多类型,其中最常见的是简单实用、风格轻松的普通经销店,因为这种模式灵活多变,有助于面向不同的客户群体。日本汽车销售模式的特点主要是:(1)在销售手段上,日本企业注重以促销和公关扩大知名度,刺激现实需求和潜在需求;(2)不同品牌的销售方式不尽相同,例如,丰田汽车从丰田产品品种繁多、受众范围跨度大的特点着手,设立了丰田店、丰田PET店、丰田花冠店、NETZ这4种类型的销售通道,销售不同型号的汽车以及提供不同的服务,下属店铺的规模也是风格迥异,有从地下1层到地上6层的大型丰田展示馆,也有露天摆放的二手车交易市场等。208安徽农学通报,AnhuiAgriSciBull2007,13(8):208-210作者简介:刘依庆(1969-),男,工商管理硕士,主要从事教育教学工作。收稿日期:2007-03-28本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！