论中国的火灾报警业发展引言中国的火灾自动报警行业已在风风雨雨中走过了三十年，经过不懈努力，行业总体水平己达到国外同行的先进水平。在这大好形势的背后，隐藏着重大危机。只有合作形成良性竞争才是取得共赢的唯一出路。而合作需要企业家的诚信、远见卓识及政府政策上的支持和调整。自从制造出第一只离子感烟火灾探测器以来，中国火灾自动报警产业已经在风风雨雨之中走过了三十年。在国家政策引导之下，通过各企业的不懈努力，火灾报警产品的行业总体水平已经达到了国外同行的先进水平，进口产品市场份额的不断萎缩和国外产品陆续被安排在高档建筑之中，就是一个有力的佐证。然而，应该注意的是在这大好形势的背后，其实隐藏着重大的危机。包括专有技术开发能力的匮乏、恶性的价格竞争、国际市场操作能力的不足等因素严重地影响整个产业的生存与发展，尤其是恶性的价格战，可能摧毁我们多年培植的行业基础。本文拟从企业合作的角度，探索达成共赢的方法。我国火灾报警行业的现状根据生命周期原理，任何行业或产品，其发展历程将经历市场导入、增长、动态、成熟、衰退五个时期。1990年以前，火灾报警产品处于它的导入期，当时从事火灾报警产品制造的企业仅有寥寥数家，技术面以模仿国外产品为主，基本没有工艺控制和品质管理，整体水平落后，由于市场规模较小，基本上没有竞争，导致产品的质量水平低下，技术发展缓慢。进入90年代，随着城市建设的提速，火灾报警市场需求迅速扩大，火灾报警产品由于其管理的特殊性及使用的专业性等特点而处于暴利时代。当时企业生产产品的单位利润可以达到250％到300％，高利润吸引了众多的竞争者加入该行业，使得行业步入快速增长期。快速的增长带动了较强烈的竞争，此时的竞争主要体现在产---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---品的品质和营销手段的差异化。企业体制带来的营销手段的差异，非常突出地显现出来。由于产品的质量水平相对较低；加上暴利和关系运作等因素，大量的劣质产品充斥市场，给人民生命财产的安全造成了隐患。为此，国家主管部门适时颁布了国家标准和采取强制品质认证等措施，增强了行业进入壁垒，对促进整个行业的技术进步和质量提高起到了积极的作用，从而促进了行业的快速发展。1998年以后，随着品质认证制度的实施，加上生产企业的不懈努力，火灾报警产品的技术水平和质量水平有了极大的提高。然而由于适用新型火灾探测技术的发展缓慢，市场上的主流产品在质量和技术方面趋向同质化。厂商为了争夺市场份额，在差异化难以实现和多样化实力不足的情况之下，不约而同地选择了成本领先的战略，于是激烈的价格竞争也就不可避免地发生了。以此为标志，中国火灾报警行业步入了激烈的动荡期。价格竞争使得部分有能力的厂商回过头来改善生产工艺和加强成本控制，使得产品在保证质量的前提下，成本大幅下降。令人欣慰的是国产产品的制造成本在2000年左右具备了和国外产品竞争的能力。然而，激烈的价格战带来的负面影响是严重的，它给业内企业和行业管理者提出了一个重要的课题。激烈的价格竞争引起行业的市值缩水，根据粗略统计，近三年来国内火灾报警市场的总额每年递增10％左右，而产品的平均价格每年降幅超过30％。剔除市场流通环节的加价部分，全部厂商实际销售额由2000年的10亿人民币降低到20xx年的6亿左右。市场的萎缩造成企业利润的下降，直接造成企业再投资热情的降低，投向基础科研和新技术研究的资金会大量减少。调查显示，目前火灾报警行业仅有较大的几个厂商设置专门机构从事新产品和新技术的研究，其他厂商一概依靠购买技术或模仿而生存。即使设置研究机构的厂商，在资金和人员的投入方面也缩手缩脚，甚至有些厂商连基本的技术保障部门也被裁掉。这就更加削弱了我国火灾报警行业本来就薄弱的自主开发能力，可以说是雪上加霜。长此以往，一旦国外或行业外机构开发出新的火灾报警技术时，我们既不能与之对抗，又不能有效跟进，我们现有的火灾报警企业将全军覆灭。较低的利润造成我们难以培养国际市场的竞争能力，先不要说建立国际行销网络的---本文来源于网络，仅供参...