中国奢侈品市场渠道建立决策中国奢侈品市场渠道建立决策一、研究屮国分销渠道的必要性近年来，奢侈品消费者在中国发展迅猛，消费者鬲涨的购物热情带动中国奢侈品市场迅速扩张。屮国己然超过美国，成为世界第二人奢侈品消费国。随着欧美传统奢侈品市场的逐渐饱和，世界各人奢侈品品牌将FI光聚集在屮国这块潜力巨大的新兴市场上，庞人的消费群体吸引了众多奢侈品企业入驻屮国。从20枇纪80年代中期开始，随着改革开放政策的实施，一些具有战略眼光的奢侈詁晶牌首先进入中国市场，价格不菲的奢侈晶进入人们的视野。从20世纪90年代开始，随着中国消费者购买力的飞速增长，越來越富裕的消费者更加青睐国外的品牌，国际性的连锁超市、商场以及零售□头纷纷涌入中国市场，这一切都为奢侈品进入中国市场铺平了道路。众多的奢侈品品牌，像路易•威登、古驰、佛莱格默在10年前就开始进军中国市场的漫漫长路。如今，世界将近90%的奢侈詁已经入驻中国，各大城市的黄金地段都可以看见国际奢侈品品牌的身影。进入2010年后，奢侈品品牌在屮国开店的狂潮更是愈演愈烈。2010年4月28丨|,在中国世博会开幕前夕，路易威背在上海同日开设了2家旗舰店，这种“同日同城双店齐开”的局而在路易威登的历史上也是史无前例的。两家整体店面而积分别达1736平方米和1475平方米，全球范围的奢侈品行业中，这样的举动也仅此一次。除了路易威登“双店齐开”的大手笔外，同月，卡地亚在上海香港广场、上海能爵商贸有限公司以及恒隆广场的3家店同时开业，这也是卡地亚丿力史上难得一见的场面。进入2010年以來，随着国内高端商业气氛的扩展，奢侈品晶牌在中国掀起了一浪高一浪的开店狂潮。冇人说这是经济危机以來奢侈品品牌进行M场转移的于•段；也有人说，这是奢侈品品牌在世博会前抢占屮国市场树立品牌形象；但史深层次的这是国际奢侈品企业对屮国市场的热爱，也反映了中国消费者对国际奢侈品品牌的渴望以及中国奢侈品市场长期积聚消费潜力的爆发。从地域扩张來看，奢侈品品牌从早期在中国一线城市的“扎堆开店”，到现在已然向二、三线城市扩张。这一方而是因为中国一线城市开店己趋于饱和，另一•方而是因为经济从中国沿海城市向中酋部小城市发展。奢侈甜门店的扩张步伐紧随其后，众多奢侈甜品牌纷纷抢滩登陆中国二、三线城市，一场没有硝烟的“中国地域扩张战”正在打响。虽然奢侈品品牌在中国的门店扩张热情高涨，但是他们在中国的分销策略，对主要国际奢侈品企业的中国市场分销策略进行深入分析研究，在理解其成功Z道的基础上，为国内企业走向国际提供借鉴意义。二、中国市场分销方式的选择対于要进入中国市场的奢侈品品牌，在进行市场渠道建立决策时，主耍需耍考虑的问题冇选择分销的方式、经销商的选择以及零售店铺的选择，包括在中国设立店铺的城市、店铺的数量以及店铺的选址等问题。对于一个要进入屮国市场的品牌而言，町以有肓接分销和间接分销两种选择。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（一）肓接分销直接分销是进入中国市场最直接的分销方式，奢侈品企业通过自己的直营店销售产品。这种分销方式有着至少三个优势：通过直接分销，奢侈品企业能够保持自己对店铺以及货品完全的控制权，这种控制包括店铺的装修质量、货品的管理与得当的保存，而口还不需要讣渡一部分利润给中间商。另一方而，店铺的管理、销售人员都来自奢侈品企业，有利于与客户保持良好的关系。奢侈品企业非常讲究一对一的营销，菇至一个业绩优秀的销售人员所拥有的给人的信赖感叮以使其客户成为朋友，自有店铺可以降低销售人员的流动性。最后，白有店铺对仿冒品和消费者权益的保护方血更加有利，仿冒品的出现究其根本是由于销售渠道的控制不到位。直接分销在中国市场同样也是一种非常有力的分销方式，但是存在的一•个最直接的问题是，由于这些外來品牌对小国市场不了解，经营管理店铺可能会存在一些障碍。这种障碍可能是由于对中国相应的法律法规的不了解、对中国消费者的不了解、对■竞争对手的不了解等。同时，直接分销需要企业自己承担所有的开店成本以及川人成本，这样就使得店...