业务员，你就是自己的老板（上）阅读使人充实，使人们在逆境中得到慰藉，在思想上得到升华，让我们开启智慧之门，与大正基业书摘频道一起感悟生命的真谛。大正基业书摘《业务员，你就是自己的老板》由大正基业（集团）有限公司编改，共分为三篇，分别为上篇、中篇、下篇。小编会定时更新，敬请关注。由于许多业务员在刚刚开始担任业务员工作时，并不是因为他们喜欢业务员这项工作，可是喜不喜欢跟做不做得好却是两码事。因为许多原本不喜欢业务这项工作的人后来都因为做出了心得而成为顶尖的业务高手，不仅业绩屡创新高，领到的薪水与奖金也超越了同事和同业，甚至人生圆满的程度也超越了一般人。这些业务高手都知道，他们要赚就要赚有意义的钱，让自己高于中等水准的收入，而且他们也懂得享受靠自己创造出来的成就感，那种自我实现的丰富满足。最重要的是这些人打从一开始就不慌不忙给自己充裕的时间稳稳地走好每一步，他们不会因为需要钱就不择手段急着想要赚钱，妄想可以一步登天。为什么他们可以做到而其他的人却不能呢？难道他们真的天生就是业务员吗？美国知名业务人员训练专家克里斯·莱托认为：大部分成功的业务员都不是天生就会做业务，但是他们一定都是天生就很会自我激励，自我管理，喜欢跟别人相处，喜欢跟别人学习，喜欢跟别人分享的人。所以他们都有自己的学习方式，天天都有目标、有纪律的工作和生活。他们都知道自己在做什么，而且很清楚自己确实知道自己在做什么，同时要让别人也知道你很清楚自己知道在做什么。因此当初都不是自愿从事业务这项工作，却都能从自我挑战的磨练中站上高峰。1972年，克里斯·莱托刚刚大学毕业，由于他念的是政治学，因此，莱托计划他的人生有三条路可以走。去念法律硕士或是去当政治人物的助理，再不然就去跑新闻，做一个政治新闻记者。可是莱托的第一志愿很快就被否决了，因为莱托的考试成绩低于录取标准。于是他改走了第二条路，到美国华盛顿特区的国会山庄里找工作，结果莱托真的找到一个国会助理的工作。可是一进去就被政治流程的慢给打败了，他完全受不了那种“牛步”的过程，更感觉不到一丝丝对于政治的热情。于是莱托决定去当记者，可夕莱托心中向往的电视台当时没有适当的工作机会，因此他找第二顺位的广播电台，结果又给他找到了，不过虽然是广播电台，却不是他想要的记者的工作。因为电台经理告诉他：“年轻人，我会安排你负责广告业务”。虽然莱托跟他我说是学政治的，但是经理说：“我知道克里斯，你听我的安排就是了”。莱托那时候想，好吧，只要能进电台，做记者的事可以过些时候再说。于是莱托成负责销售广告时段的广播电台业务员。虽然他去做业务是个意外的安排，不在他原本规划的前三个志愿，可是两个星期以后，这个年轻人再也不想去当记者了。因为他发现，业务部经理是每天下午四点钟就可以轻松下班回家，但是新闻部的主管却经常为了新闻得忙到晚上十一二点；而且业务部经理开的车是凯迪拉克，新闻部经理开的几乎是快要报废的烂车。此外莱托也经常听到新闻部经理老是抱怨，业务部经理赚的比他多太多了。因此莱托决定放弃记者梦，改为专注可以赚大钱的业务工作上。他认为既然人一定要有所选择而且一个人一定要专注在一件工作上，以免最后错过了每一件事。那么，他的选择就是赚大钱。他记得美国的《采购》杂志曾经做过一项调查，发现绝大多数的买主都不喜欢看到业务员自己都还没有准备好就来向客人推销，其次就是业务员对自己正在做的事情兴趣缺乏，不知道自己在做什么，只是把产品介绍给别人，却不知道人家听成了什么。于是莱托决定既然要做，就一定把事情做好。莱托说下定决心要做好自己选择的工作，这可是成功的第一步。第二步就是要花下许多时间和精力来自我苦练。他指出就连老虎伍兹在拿到三千万美元代言合约之前都曾经花过许多时间和精力埋头苦练，所以如果我们想要像老虎伍兹一样成功，就要像他一样在初期愿意付出大量的时间和精力埋头苦练。对于推销工作来说，就是要付出时间和精力去面对不止一次的被拒绝、被否定和被反对。那时候他在想，在人生一连串的选择当中，如果他选择把眼前每一天的工作做好，下定决...