如何解决国产品牌低端的形象《经理人》：爱国者品牌在国内一直处于低端位置，很难跟国际品牌竞争，如何解决国产品牌低端的形象？冯军：这是心智的问题，国人现在还信不过国产品牌。每个国家的产品都经历过这个时期，像松下、东芝等日本的电子数码品牌也不例外。张艺谋的电影也是在国外获奖后才逐步被国内观众接受，李娜也是在国外获得网球冠军后才逐步为国人所熟知。心智问题不能挑战，爱国者也采取品牌“出口转内销”的策略，品牌先“走出去”，占领国外市场，先挣外国人的钱。爱国者是奥运和F1方程式赛车的合作伙伴，品牌在国外的定位比国内高，产品定价也比国内高。《经理人》：爱国者的产品为何“墙内开花墙外香”，在国外市场的品牌形象和销售都好于国内？冯军：中国市场跟西方市场不太一样，欧美市场是“枣核型”市场，中产是主力，中端市场是主力。而中国是“葫芦型”市场，要么低端，要么高端，两者之间有一道门。以酒店为例，中国企业做的像如家、汉庭这样的快捷酒店的做得都很好，想做五星级酒店就很难，最好的都是国际品牌。因为国人好面子，这是心智问题，因此中间形成了一道“河界”。西方市场在金融危机、债务危机影响下，高端市场萎缩，而中端市场更大了。爱国者看准这一机会，占领这块市场。因为老外没有这样的心智问题，只要质量好、价格合适就会买你的产品，只要合法创造价值就好。《经理人》：爱国者的相机业务一直在赔钱，为什么一直坚持在做，会不会做战略调整？冯军：中国企业做相机的大部分都放弃了，爱国者数码相机部门已经连续亏损6年半，仍在坚持不“投降”，对得起“爱国者”这个品牌。正因为爱国者相机的存在，日本相机价格一直在降，中国市场的价格是全世界最便宜的，比在日本还便宜。不光在中国，爱国者相机到的地方，日本相机就便宜，这也是爱国者在海外受欢迎的原因。我2005年移动存储就挣了几个亿，我亏几千万给中国人省了六十个亿很划算，我还会一直坚持下去，我们也正在跟SONY洽购单反相机业务，进一步加大数码相机业务的投入。《经理人》：外界有人认为爱国者品牌将国人的爱国热情透支了，甚至有些更极端的看法，您如何看待品牌的定位问题？冯军：有人一听到爱国者，往往会联想到抵制日货。我们从来没有要求大家抵制日货。抵制是没自信的表现，而是主张要跟日本品牌竞争，敢于挑战他们，绝不投降，争取追上他们和超越他们。我在某一个产品上比他强，T3相机就是在防尘、防水、防扁方面超越日本品牌的“小钢炮”，现在爱国者就是重点要用它打开市场，现在已经接到了日本丰田14000台的采购订单。《经理人》：爱国者的产品线涉及电子类的几乎所有数码产品，而赢利点却仅仅在存储等少量产品上，为什么会做这样的布局？冯军：爱国者是中国唯一一个做全项数码全项产品的公司，外国公司也只有韩国的三星在坚持与日本品牌抗衡。大家都不做，爱国者要坚持做全项公司。爱国者的一些产品也达到了一流水平，云投影在日本卖到8000元人民币，是日本售价最高、最受欢迎的的投影机。日本人非常需要云投影，因为不需要带电脑，永远不用带灯泡，爱国者通过便携式云投影走到了世界第一。用“国际象棋加炮”走出去《经理人》：很多人都知道，爱国者内部流行着一种您发明的“国际象棋加炮”的新玩法，您是如何将两者融为一体并运用到实践中？冯军：把中国象棋的“卒”到底说成“过河的卒子赛大车”是骗人的，沉到底的卒子是炮灰，所以没人愿意过河。国际象棋没有河界，“卒攻到底可以升变”。中国的皇帝都是在皇宫坐镇，将军去打仗；而国际象棋“王”“车”可以易位，西方的王都是自己带兵打仗。国外的很多成功企业的一把手都带头推销自己的产品。国人对我亲自卖相机不理解，甚至嘲讽。中国象棋的精髓是炮，可以隔着打过去。中国企业用“国际象棋加炮”的理念可以实现中国民族品牌走出去的夙愿。《经理人》：您现在将主要的精力放在了爱国者国际化联盟的拓展上，如何让中国的民族品牌抱团“走出去”？冯军：2011年6月，爱国者国际化联盟正式成立。爱国者国际化联盟作为中国第一个“协助中国民族品牌国际化”的平台，聚焦中国有一定社会影响力和良好品牌形象的民营企...