对私营企业业主成功创业经历的访谈人物：葛亚梅职业：迪卡优创始人兼CEO“要做MadebyChina的先行者，而不是MadeinChina的总结者。”迪卡优创意品牌创始人葛亚梅向香港文汇报记者阐述4年北上创业理念时如是说。很难想象这句豪言壮语是出自一位看似娴静淡雅、温婉柔情的香港“80后”小女子。在葛亚梅的召集下，众多香港本土设计师聚集在迪卡优旗下，设计融合京港两地文化元素的时尚原创礼物，竹子氧吧、麦克风台灯等产品总会令人眼前一亮。自号“时尚达人”的港人葛亚梅，英文名Abby，少年时期独自赴新西兰求学，拥有高级化妆师资格证书。毕业回港后，她担任某国际化妆品香港区域培训师，但两年后，葛亚梅却做了一个让人吃惊的决定：她放弃了香港稳定的工作和优越的生活，毅然选择北上创业。从最开始每天反复数着10个订单，到如今线上销售日单过1000，线下仅西单大悦城店67平方米的卖场月销售额即达到28万元，在同类商家排名前三，以近4200的平效(终端卖场每平方米的效率)独占鳌头。迪卡优的每一次进步和成长，创始人兼CEO葛亚梅作为一个年轻的女孩都要付出超过别人十几倍的努力。但葛亚梅很享受这个过程，每一次困难和挫折的化解，都是迪卡优和她自己的一次成长。在最近迪卡优的实体店已经开到了天津、珠海、上海，除了已有的北京、沈阳、太原店，葛亚梅的下一步计划是2年内做到全国50多个一二线城市，平均每个城市至少开2家店面。创业伊始父母对葛亚梅的教育方式是只告知其是非观而从不干预她的选择。所以早在青春期之前，葛亚梅思考问题时的主语就是“我”。“20岁生日一过，我突然就意识到我的人生应该是另外一番景象。”于是24岁时，她辞去了在香港已经做得风生水起的彩妆培训工作，来到北京闯荡。在她眼中，北京是一个可以“followyourdream”的地方，这里瞬息万变，机会到处可寻，“在北京，有很多潜力待我去挖掘，能尽情地追逐自己的梦想”。葛亚梅彷佛是为时尚而生的。很小的时候，她就会把买零食的钱拿去买时尚杂志。从最初浅显的喜欢，到后来深入地研究，从服装到家具，从家居到建筑，她都分门别类地认真收集。从吸纳借鉴，到挑选创造，慢慢形成自己的风格，最终用创意去诠释时尚。凭借敏锐的商业嗅觉，葛亚梅看到富有设计感的创意礼品在年轻人中市场巨大。此时她偶遇德国海归设计师，两人第一次见面两个小时后，就在一家咖啡馆勾勒出了梦想的雏形。经过长达一年零八个月的磨合和无数次沟通、推翻、修改，两人第一份成型的商业计划书出炉。带着计划书和设计的产品样品，葛亚梅兴冲冲地找到汇中天恒的一位投资人。但仅仅在阐述完自己的想法后，投资人就婉拒了葛亚梅：“我觉得你们还不是特别成熟，要不然你们再回去想一想？”这次失败反倒激起了葛亚梅骨子里的倔强。她冷静地审视分析，重新调整方向。第二次敲开投资人大门时，葛亚梅用线上、线下双渠道的经营模式和159元客单价(指每一个顾客平均购买商品的金额，即平均交易金额)的规划让投资人耐心看完了她的整个计划。经过六次的说服和磨合，葛亚梅终于获得第一笔1000万元投资。新问题也接踵而至。葛亚梅遭遇了所有初创企业都曾面临的问题，供应商欺生：因起订量小给迪卡优的价格不够优惠，工期安排上也更慢、更靠后。她拿出当初说服投资人的架势，一家一家死磕：“我们是自有品牌，我们自己有渠道，我们未来可以跟你长期合作。”好不容易拿下供应商，开始投入生产时，产品又出了问题。“很多产品当时是不懂如何去接触工厂的。因为一些复杂的产品往往需要几家工厂配合才能完成生产。”葛亚梅告诉记者，比如经典产品录音抱抱熊，就需要三家工厂配合才能完成。第一步制作玩偶和第二步制作录音器的环节都进行顺利，但第三步将录音器装进玩偶内部、连接线路，然后封口时却出现严重问题。录音器的连接线极细，稍微操作不慎就会断掉使录音器失灵，毛绒工厂在完成最后一步工序时出错率极高，导致录音抱抱熊的破损率达到20%以上。这让供应商们叫苦不迭。仅仅为了打造一款产品，就用掉了将近半年时间。品牌营销慢工出细活。打磨2年的迪卡优正式在线上开张，但初期表现十分不理想。“那时候我们最喜欢做的事情就是每天扳着指头数订...