对企业的访谈记录生：牛主任您好！我们是中国地质大学（武汉）的大学生暑期三下乡团队，今天慕名来到温氏集团，希望对“企业+农户”这种农企合作模式进行一个详细了解和调研，在这儿有几个问题，麻烦您给我们解释一下。牛：好的好的，有什么问题尽管问，我非常愿意解答。生：那谢谢您了。首先我们想了解一下这种合作模式具体是怎样运作的呢？牛：是这样的。在这种合作模式中，我们企业主要给农户提供鸡苗，饲料，防疫药品，供水供暖等养鸡设备和养鸡过程中的技术指导等，而农户则主要付出自己的场地和劳力。我们公司只养殖种鸡，然后把培育好的健康鸡苗配发给各个合作农户，在养殖期间，鸡饲料及防疫药品都由公司统一配给，并派专人进行技术指导，教会农户什么时候喂料，如何进行防疫，这些过程都是有严格的技术要求的。在养殖期间，农户若遇到什么问题，可以随时反馈给公司，我们的技术人员会以最快速度赶到帮农户解决困难。最后成鸡出栏后，我们会派专人到农户家进行收取。一般每个农户一年会养三到四批鸡，因为不同品种的鸡有各自相适应的成长温度，所以我们不同季节配发的相应的鸡的品种是不同的，这样可以保证鸡在最适宜环境下生长，以使双边效益最大化。生：我们都知道一个公司在前期成长阶段需要进行广告宣传以提高自身知名度，那么温氏是怎样对公司形象进行宣传介绍的呢？牛：我们采取了多方位，多方法的立体方式对公司进行宣传造势。比如在潜在客户群中散发宣传资料，让他们对公司有一个更系统的了解。邀请政府部门参加公司成立的奠基仪式，以获取政府部门的理解和支持。一些闻讯而来的媒体记者也会应邀对公司进行宣传报道，借此扩大公司的影响范围和知名度。还有更多的人是通过已加入这一合作模式的亲朋好友对公司进行了解，并慕名而至的，这充分说明我们公司已在广大农民朋友中树立了良好形象，赢得了不俗口碑，公司想民所想，为民谋利造福的形象已深入人心。也正由于这一原因，我们现在的宣传工作已经不放在首位。取而代之的是公司向更高层次，高科技的发展问题。生：哦，是这样。您刚提到了高科技，我们都知道现在科技发展迅速，那么作为一个大型农企，温氏集团在高科技方面有什么特色和突破呢？牛：这个当然有了。都说科技是第一生产力啊，我们要想向一个更高层次发展，提高企业品位，增长企业效益，使企业长久地站在龙头地位，都与提升自身科技实力有密不可分的联系，因此我们集团和华中农业大学，华南农业大学等农业类高校都有合作协议。我们作为他们的科研基地，可以得到许多高新技术支持。比如饲料，疫苗的换代更新，克隆猪克隆牛，新型鸡苗的研发等，这都是一般的小型养殖企业所没有的。在设备方面，我们力求自动化，使养殖过程更加方便快捷，而目前农户饮水设备已达到完全自动化。我们现在同国际一些知名大公司也有交流学习，我想提升公司自身的科技实力也是与国际接轨的第一步。希望以后公司在养殖方面取得一定国际地位生：企业在合作过程会不会遇到什么难题？是怎么解决的呢？牛：有时可能会遇到与农户的争端。比如我们发给他们的鸡苗由于人为或自然等因素出现了问题，有些农户就会到公司讨要说法，甚至出现不必要的争吵，那么为了解决这类问题，我们的鸡苗首先在配发前都要经过严格的体检，确保合格率在95%上才发给农户，另外我们建立了一系列严格高效的问题应对机制，若鸡苗真出现问题，我们会予以退换，并根据调查结果决定双方损失负担比例，最后我们给每个农户都投了保，若出现承保范围内的损失，保险公司会承担一部分经济风险，以减轻农户的经济负担。生：在未来的几年，公司对自己的发展有什么展望吗？牛：一方面，我们要加强自动化设备的普及及技术的提升，在科技方面迈上一个新的台阶。另一方面，为尽量减少与农户的争端，我们要改进与农户的交流机制，加强与农户的沟通，比如经过与农户的商议，事先确定成鸡的回收价。生：好的，我们的问题大概就是这些，牛主任，再次谢谢您百忙之中抽出时间帮我们解答疑惑，打扰您了。最后祝愿温氏公司有一个更广阔与光明的未来。