《决策版／决策参考中国福利彩票营销的战略选择胡正明福利彩票是一种“取之于民用之于中表现在促销宣传和销售活动两个方面。工作中得到一份摸彩的轻松。民的特殊商品”，既有一般商品的投人例如利用电视、广播、网络等媒介．渲染实施快乐营销的主要措施有．产出又有为社会福利事业作贡献的特殊”买彩票就是做贡献、”您的付出就是他人1、不断推出新品种、变换新方式或增功能。因此．在营销过程中既要遵循一的温暖”等蕴涵人情文化的主题．同时还可添新内容。彩票的设计．必须注意满足彩般商品的营销理念．不断增加其利润收以利用彩票本身的空间做一些公益广告．民兴趣的变化，增强彩票购买者的主动参人．又要注意其为社会福利事业贡献的特让这张小小的彩票架起彩民与众人“爱的与感增加彩票的娱乐性。就世界彩票业殊性以保证彩民心态的健康以及福彩事桥梁。在销售活动中主要是改善服务态度的总趋势而言，乐透型彩票和即开型彩票业的健康发展。为了实现扩大销售的目提高服务质量积极引导彩民增加购买。是最具有代表性的彩票。因此笔者认为．标，中国福利彩票营销应采取四大战略．二、快乐营销战略福利彩票的设计应该主要考虑这两种类型．在每一种类型中不断推出新品种．变i、情感营销战略法国人以其独特的幽默感对彩票打了换新方式或增添新内容。具体来讲要从情感营销就是给福彩注人”人情文一个形象的比喻：政府发行彩票是向公众两个不同的方向开展运作乐透型彩票要化”的内涵树立”以彩昆为本”的营销推销机会和希望，公众认购彩票则是微笑提高大奖颉．即开型彩票要扩大中奖率。理念．通过晓之以理、动之以情的营销活纳税。尽管法国人的幽默用到中国未必完对于乐透型彩票．在目前大奖额500万封动．煽动彩民的购买热情．调动彩民的购全准确但给购买彩票的彩民带来快乐是顶的情况下要充分利用其累积效应上买积极性。具体来说就是要使彩民认识彩票发行者的共同初衷。不封顶：并进一步提高中奖难度．使大奖到自己的购买行为给他人带去了一份温快乐营销就是把购买彩票当作一种增额不断提高。乐透型彩票的设计要注重游暖为社会贡献了一份力量而不单纯是加乐趣的有益的幸运游戏．通过增强福彩戏性关注具体玩法和技巧．以吸引更多为了“中大奖”。的娱乐性让彩民笑得更开心实现国家与的彩民购买。对于即开型彩票来说，应该情感营销是以彩民的购买心理为基础彩民的双赢。开展快乐营销的客观基础是降低大奖额．提高中奖率。这是基于边际设计的战略。关于彩民的购买心理，山东彩民的购买心理和彩票的天然功能。从彩效用递减规律而进行的设计，因为第一发彩民购买行为调查中关于购买福利彩票民的购买心理讲实施快乐营销战略～方中奖的喜悦远比提高一定的奖金额大得多的目的的选择顺序是．(1)为社会做贡面可以顺应大部分彩民的要求，满足其C中大奖例外)。因此．通过使更多的人、更献．(2)为了个人获大奖(3)为了休闲”为公益事业作贡献”、买彩票中奖亦高容易中奖的操作大幅度提高购买彩票的娱乐，(4)为了试一试自己的运气：(5)出兴不中奖亦欣然”的心理：另一方面缓娱乐性。即开型彩票的设计要主题鲜明于好奇心。可见实麓情感营销有坚宴的解那些把买彩票纯粹为了中大奖一旦没具有知识性，娱乐性和收藏价值，使彩民心理基础。中奖就会极度失望的彩民的情绪，形成良存快乐购买中为社会作贡献。实施福利彩票一隋感营销战略体现了福好的买彩氛围。从福利彩票的功能看．购2、培育”重在参与．乐在其中、希望彩发行的宗旨和目的有利于发展成为一买彩票本身能带给人们一种极大的乐趣中奖”的福彩文化。福彩文化的培育需要个健康的行业，从消费者购买的购买模式例如当人们在精心挑选号码设计投注彩票发行机构和投注站的共同努力。从中看福彩的情感营销可以使其保持用中方案的同时，便开始建立起一种快乐、美国福彩发行中心来说，要提出明确、鲜明奖+贡献的心理来购买彩票．从而获得好的信心．一种对自己智慧选号之后充满的福彩文化主题突出宣传”重在参与、乐心理平衡：中不了奖作贡献”。由于彩民希冀的信心。而为社会奉献”的宗旨有在其中。希望中奖”。各级福彩发行机构可的购买心态得到调整，对彩票...