第1页共7页企业如何加强应收账款回收的管理摘要：随着市场竞争的日益激烈，为扩大销售和市场占有率，许多企业采取赊销方式。然而通常情况下，赊销产生的应收账款过多，资金被挤占，流动资金减少，销售人员催收不力，导致企业产生大量呆账、坏账，利润侵蚀严重，不少企业因此陷入困境，经营风险加大。本文具体分析了这一现象的原因以及存在的重要问题，并提出相应的解决对策，旨在使得企业加强应收账款的管理，保证企业资金的流动性和收益实现。关键词：应收账款；回收管理：F275文献标识码：A：1001-828X（2013）05-0-01一、引言应收账款，往往是指企业为了扩大市场占有率和提高销售水平，通过销售产品、材料或商品以及提供劳务而应向购货单位或者接受第2页共7页劳务的单位收取的款项。它属于企业的流动资产，是由于企业赊销所产生的债权。就目前我国市场上来看，许多企业在应收账款方面常出现坏账损失，存在账款回收困难等问题。如果企业的资金大量流失在外面，就会导致企业周转资金不足，严重影响企业的生存和发展。由此我们发现，加大对企业应收账款的重视，建立和完善企业应收账款的管理制度，对提高企业的经济效益，减低经营风险有重要意义。二、应收账款的成因分析（一）激烈的市场竞争自我国加入WTO之后，市场竞争愈发激烈，企业为获得自身更好的发展，需采取各种措施保证自己在市场的立足之地。除产品质量的提升、降价措施、优质的售后服务等方式之外，绝大部分企业都会通过赊销来扩大销售，增加市场占有率，而赊销这种商业信用就会形成应收账款。事实上，大部分企业事先并未对客户的信用程度进行深入调查，盲目地采取赊销策略去争夺市场，没有考虑对方第3页共7页的诚信度。由于风险防范意识的缺乏，过多采用信用销售的方式，就会导致企业拥有大量的应收账款，给企业的经营带来风险。（二）应收账款管理制度不合理部分企业为激励销售人员，常将销售完成情况与薪酬挂钩，却并未将应收账款的收回纳入考核体系，以至于部分销售人员通过赊销、回扣等各种手段来超额完成销售指标，这样一来使得应收账款上升迅猛。同时很多企业还没有组织相关部门和经销人员负债款项追回，使得应收账款不断沉积，产生坏账、呆账，加重企业资金流转压力，影响了企业再生产的正常进行。（三）销售与收款存在时间差通常，企业销售商品和收回销售款项的时间不是同一个时间点，期间存在的时间差就会形成应收账款。企业在销售商品和付出劳务后，就会向购货单位或劳务接收单位开出销售发票，从而确认销售收入。但是由于对方单位现金不足或不能及时付款等原因，销售款项并不能在确认销售收入的当期收回，于是物流与资金流就产生脱第4页共7页节。这样形成的应收款项并不属于商业信用，同时它也不是应收账款的主要组成部分。但是在企业的实际生产经营过程中这样的情况又普遍存在，因此它又是应收账款不可缺少的部分。（四）企业内部管理制度的不完善许多企业的领导对财务管理的重视不够，从而造成企业财务管理意识淡薄、方法落后；没有健全的应收账款管理制度或实施不周，财务与业务部门不能及时进行账目稽核，使得相关问题不能及时暴露，造成企业的应收账款数量激增，账龄老化现象加剧。三、加强应收账款回收的措施（一）加强企业内部对应收账款的管理当企业产生应收账款后，需在内部进行合理的应收账款管理工作，具体体现在以下几个方面：1.企业应配置专门的财务管理或会计人员对应收账款进行管理与监控，分析每笔应收账款的合理性，保证账实相符，及时反馈以采取有效应对措施；2.对赊销制度进行严格限定与审批，加强对赊销审批的监控；3.完善企业销售人员的第5页共7页激励措施，将应收账款余额、回收及坏账损失等情况与销售人员的薪资挂钩，促使员工考虑应收账款带来的风险；4.明确销售和财务部门对应收账款工作的职责，销售部门需要保障应收账款的安全以及回收，财务部门则需定期进行账龄分析，配合销售部门进行应收账款管理维护工作。（二）建立健全的客户信用等级制度企业应深入了解客户的财务、经营状况等信用度情况，根据评价标准建立完善的客户信用等级制度。可以从三个方面建立和完善信用等级制度...