中国家电电子商务产业的四大趋势电子商务的大潮势不可扌当，在电子商务发展前期更多都是以平台的运作为主，直到2012年传统品牌企业的发力，成为拉动家电电子商务市场增长的主要力量，至2013年的双十一期间，基本就已经是品牌商在主导市场。从2013年前10个月家电网购市场的数据来看，5月份开始的快速增长一直延续到8月份，9月份略有下滑之后，10月份乂出现回升。特别是大家电产品占据了主要比重，其次分别是厨房电器、生活电器、个人护理。网络销售中所定义的大家电与线下的品类划分有所差异，包括热水器、烟灶、洗衣机、空调、冰箱、彩电、消毒柜洗碗机等，内容比较广，在所有的大家电产品当中，冰洗、空调和彩电又是对整体销售额贡献最大的品类。电子商务绝对不是一个销售通路我们来看电商给传统厂商带来了什么，很多人会说是一个销售通路，能够贡献销售额。但我想说的是，电商对于传统厂商來讲绝不仅仅是一个销售的通路，当品牌商开始主导网上销售的时候，脱离数据之外，它带给我们的是一种思维方式的转变。通过电商业务的实际操作我们会发现,它除了能够提升销量以外，还能够帮助我们做品牌，做用户的运营与维护等。电子商务给家电行业的营销带来了什么样的变化。2012年的双十一，支付宝成交金额是191亿元，到2013年达到350亿元，增长了83.87%,平均每笔交易的支付金额是186.27元，最高每分钟支付79万笔。这一数据说明了天猫在整体的电商营销里打了一个大胜仗，但我们传统的家电丿商在天猫这个平台上表现如何？2013年双支付宝总支付成交金额单店排名前十的品牌榜中，与家电相关的甜牌仅有海尔，成交金额是1.75亿元。海尔在双十一当天活动一开始，5分钟销量超过1000万元，8分钟突破2000万元，当天上午10点突破1亿元，最终单店销售额达1.75亿元，海尔也成为双十一历史上首个破亿元的大家电品牌。我们来分析一下海尔是怎么做的，为什么能够获得这样的业绩。海尔除了营销Z外，在双十一Z前，海尔与天猫启动了一个名为3721的项日，引入一个C2B的概念。37,是一个订单从产生到生产再到配发的全流程的周期，指的是从消费者预定环节开始，经丿力商家接单、备料、模块化定制生产，到最终送达到消费者家中，完成整个销售过程所需要的37天时间；2,是指冰箱和洗衣机这两条产品线；1,是指生产商直接对接消费者，避开了传统渠道分销商、代理商等多个渠道而独立完成营销的过程。这个项冃从最终的结果上看是非常成功的。其天猫预售团队通过阿里大数据分析，将网购人群最喜欢的电器特性与海尔的产品相结合，最后筛选出40多个产品参加9月4日〜10月8日的预售活动。在“3721”的活动页面上，出现了一个定制模块，只要点击“定制”按钮，消费者便可以按提示选择自己期望的容量大小、开门类型、面板材质、颜色等选项。海尔根据消费者订单的下单情况，同期组织定量生产。海尔预售的效果比项目组设想的还要惊人。当活动进行到一半的时候，有3款产品因为订单密集到冲破原来的采购价格，导致采购价格降低，从而使得产品的整个生产价格也降低。而做这样的定制活动，从预售的结果到排产，仅把概念炒作出来不可能就会成功，一定是要去结合整体营销来策略活动，从天空到地面两个层次同时整体面对消费者，要使企业的营销策略与消费决策有效融合。家电电商产业呈现出四大趋势产业趋势一：资源向平台高度聚拢2010年〜2013年期间，中国家电产品的网络销售中，大型电商平台销售份额在不断上升，这充分说明流量资源、商家资源、产品资源都在被这些平台快速聚拢。所以，在此提醒品牌企业，如果还耍自建平台做电商,一定要先问自己一个问题，口建平台是出于什么样的冃的。如果说建立电商平台是基于销售产品，那么千万不要这样做。如果自建商城是要做自己品牌的重构，做客户的运营和维系，那么可以做。当成立一个商城的时候，第一个问题就是流量从哪里来，现在更多的流量被这些电商巨头占有，品牌商能否从他们手里抢回来呢？第二个问题是，即使企业真正拥有了流量，但品牌企业到底有没有足够资源和能力，能够真正保证流量來了之后转化成为销售。第三个问题是，就算企业能够把流量都转化成为销售，企业有没有足够的能力让仓储...