破解进口葡萄酒在中国的营销难题挑战传统思想这个时代，我们要敢于挑战传统中的旧思想，只有敢于创新才能开创新局面。其实，在这个时代，没有什么不可能。中国消费者在全世界是最喜欢跟风的，原因和中国文化有关。西方国家历史比较晚，而且没有中国这样地大物博。公元前221年中国就开始走向统一，在之后的2000多年，分分合合，但从汉朝开始，深受以孔子儒家思想文化的影响，直到现在，不管世事如何演变这种文化的大线条没有改变。反观西方历史，比较零碎，虽然也出现过比较大的帝国，但一是统治的时间比较短，二是没有象中国这样的文化传承。西方主要的文化是从宗教而来例如基督教对西方的影响很大。其次也有很多哲学思想也有很大的影响。但总体而言，主要是追求个人独立。西方的民主和东方的民主一个是追求个体的独立和自由，一个是追求民族的独立和自由；一个是追求个人的幸福，一个是追求民族的幸福。这就造就了两种截然不同的文化。中国人吃饭喜欢的是一群人在一起吃饭，大家共用一张桌，共吃一盘菜。西方的习惯是每一人一盘菜，自己吃自己的。讲究个性的人，不会人云亦云；讲究共性的人，喜欢看别人，看别人怎么做，看别人怎么看自己。在中国，消费领袖的意见是决定性的。消费领袖往往是一些领导。有政府领导、企业领导、家庭领导等等。在桌上，领导端起酒杯，员工是不会拒绝的。中国古代传下来的小段子，都是劝酒的，有时不喝不行。如此种种，造就了中国独特的饮酒文化。中国的饮酒文化可以说就是群体饮酒文化、已经上升到一定的人性的高度，甚至不喝酒就是看不起对方，舍命陪君子是中国最为独特的现象葡萄酒是舶来品，从很多年前，很多有钱的家庭及高档的场合，都学习国外，弄点葡萄酒品品。其实质首先并不是因为葡萄酒的健康，而是形象。这一点，从一开始便深深扎根在人们的心里，直到今天。虽然有部分人的确是为了健康，但这部分人可以忽略不计，而且在未来很多年，这种习惯不会改变。葡萄酒有自己的文化，但按照现在的传播的方式，得多少年才能让消费者真正改变观念？而且，可以肯定，消费者的观念转变不是因为葡萄酒的传播，而是社会现象。所以，在当下，要想葡萄酒的销量快速提升，一定要用符合中国人、中国消费者最能接受的理念和方式，那就是：别把葡萄酒当葡萄酒卖。葡萄酒是一种生活方式？是什么样的生活方式是一种情调吗？是一种浪漫吗？中国人一直以来就不会浪漫、就没有情调！一直以来，中国大地多灾多难，至今，我们还有多少亿人口生活没有进入小康？即使条件好一点的，生活不也在苦苦奔波吗？我们有多少人能够有这样的浪漫与情调呢？其实，任何一种酒，都是一种沟通载体，西方人更多的是自己和自己沟通，我们更多是和别人沟通。我们不需要天天谈论葡萄酒的优雅、浪漫和时尚，在中国的餐桌上，干杯是正常的，是一种习惯，在葡萄酒的文化还没有真正深入内心之前，葡萄酒的众多繁文缛节是阻碍葡萄酒发展的障碍是不能真正消费起来的重要原因。进口葡萄酒好过国产酒，我相信这是众多人的心理暗示。但为什么进口葡萄酒一直在中国不能卖过国产酒？最根本的原因有四个：第一：缺乏品牌效应第二：渠道控制力不强第三：形象识别不够第四：推广手段错位第一是缺乏品牌效应品牌是什么？有人说品牌是一种符号。其实，说穿了，品牌就是你选择的理由。你购买一个包，你为什么要选择LV、古琦？难道没有没有比它们更好的吗？不是。因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。我们都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被众人所熟知，否则，它太小众难以产生销量。其次，一个好的品牌，必须被更多圈子外的人所熟知圈子和围城不同，围城是城外的人不断地想进来，城里的人不断地想出去。但圈子是不一样的。圈子外的人不断地想进来，但圈子里的人一般是出不去的。一个人的境界太高是不容易下来的。一个人曾经过了很长时间好日子，突然过苦日子，是很难适应的。人往高出走，人们追求的是幸福的生活，虽然很多人都知道，幸福是花钱买不来的，甚至很多人也都认为幸福和钱的多少没有必然的联系。但可以肯定的是，在一个并不富裕的国家和社会没有钱人们还有多少幸福？正因为如此，圈子是人...