唐僧师徒四人谁最适合做销售？——我的理解在这边闲来无事在国内论坛上瞎逛，偶然看到一个标题，说面试时的刁难题目：唐僧师徒四人谁最适合做销售，还说现在已经有很多面试指南之类的，并建议在面试前进行准备。原来在国内的时候就听很多同行说过一些在人力资源方面比较重视的公司有比较隆重的招聘题库，但一直没有机会一窥究竟，难道现在更丰富多彩了？记得我在初入职场的时候就有一个原则，如果面试官是年纪比较轻的（没有任何褒贬的意思，仅仅是个人倾向），而且一副正襟危坐的样子，首先我就会对这家公司打个折扣，除非第二次可以见到高层，否则这样的公司我就不再会考虑了。在过去了N年之后，我也主持过大量的招聘，但从没有想过要弄一套招聘题库，毕竟，很多专业问题确实没有标准答案，只是要看应聘者的思路而已，而既然只是测试应聘者的思路，那什么问题皆可用于测试，不必非要拘泥于固定的题目了吧。今天忽然看到这个好玩的题目，一时兴起，居然也就搜索了一下，居然发现那么多的关于这个题目的讨论，但感觉还停留在相对比较表面的问题上，于是，又一时兴起，居然决定在这里写写我对这个题目的一点看法。首先我想说的一点是，我认为招聘题目没有什么刁难不刁难的，招聘官没有必要在不想招人的时候出题目刁难应聘者，不录用还需要这样的理由吗？有太多冠冕堂皇的理由了吧；而如果招聘官只能用这种题目“刁难”应聘者以达到不录用的目的，那这招聘官也有点太凹了吧～另一个我想说的是，和各种考试一样，招聘的题目也是有目的性的呀，既然题目出出来，就是有明确的目的要测试应聘者哪一方面的能力，所以看到题目首先要做的是分析理解题目测试的目的，如果能够即时明了测试的目的，那什么样的题目也就都可以迎刃而解啦。当我看到这个题目时，首先我感觉这不应该是一个销售员招聘的题目，而应该或者是人力资源管理招聘的题目，或者是销售管理人员招聘的题目，如果真的是在找销售人员时出来这样的题目，也许是一道心理映射测试题目，目的是映射出未来你做销售员时的发展方向意愿，毕竟善于交往、稳扎稳打。。都可以成为优秀的销售人员。如果是管理类职位的招聘，那么我的答案也许是这样的：谁最适合做销售人员要看企业的性质、发展阶段和企业的发展理念而定，不能一概而论。企业是新兴企业还是已经稳定成长？是想爆发式发展还是循序渐进？是想做常青树还是想快速掠夺？产品是成熟型产品还是新型产品。。。为什么需要弄清楚这些，那是因为不同企业需要的销售人员的素质是不同的，只有弄清楚这些，才可能知道企业真正需要的是具有什么样素质的销售人员，才可能恰当配备——不会我说这些招聘官先晕掉吧～～分析清楚企业需要什么样素质的销售人员后，我们再看师徒四人的各自特征，当然这个最为见仁见智了：唐僧：能把这千奇百怪的几个徒弟整合在一起达成最终目标，我认为管理协调能力一流，耐力超群，同时拥有不凡的背景；孙悟空：社交范围广泛，尤其拥有众多高端关系；善于拓展及维护关系，个人能力突出，但组织纪律性欠缺；猪八戒：口齿伶俐，善于推介并且脸皮厚不怕羞，诚信度有一定问题；拥有一定的社会关系；沙僧：吃苦耐劳，听话，具有较好的执行力。于是，窃以为，大家都可以在销售领域拥有一片自己的天空：唐僧：销售管理，怎么也值个销售总经理，这背景一放，估计什么客户也要给几分面子孙悟空：有能力，有关系，虽然好擅自主张，但市场拓展期这个属于次要问题，因此在开拓新市场的时候是很好的前锋人物沙僧：虽然能力一般，但执行力强，是成熟市场区域中很好的市场维护人物猪八戒：具有很强的销售力，但诚信度较差，是边缘市场掠夺时的合适人选如果真的是招聘销售人员，那么最好弄清楚这个企业现在的销售状况是怎么样的，如果要拓展，那就说孙悟空咯，如果大企业，那就选沙僧咯，如果是产品转换很快的公司，那就猪八戒咯，如果是银行销售、保险类型的，那就唐僧、猪八戒都可以咯。真的觉得这类题目其实挺有意思的，例如这个题目，例如看到的三国题目，可以无限拓展你的思路，也真的可以让招聘官一目了然。怎么有点想参加应聘了呢，如果我真的有机会参加应聘，真的有机会碰...