你为什么发朋友圈：让用户疯狂转发的5大动机既然分享本来就是一种基本的需求，那么与其花费巨额资金诱导他们分享，比如直接创造他们会分享的内容。那么如何让别人分享呢？我们需要考虑的并不是“我们想让他们分享什么”，而是我们产生的信息对他们有什么帮助。随着社交网络的兴起，众多品牌为了让人们转发其信息已经开始丧心病狂了。“如果你能拍张我们餐厅的照片并发到朋友圈，我们会送你一盘免费的沙拉。”“转发朋友圈并截图，领10元新年红包。”“转发朋友圈并集齐50个赞，送移动电源一个。”让别人分享你的信息就这么难吗？需要花很多钱才能诱导分享吗？其实只要给用户提供有价值的信息，别说你不给钱，即使你有机会罚他们的钱，他们还是会分享的。有一个心理学教授曾召集一批人做一个关于三明治喜好的测试，作为回报，被试者可以拿到一定的实验酬劳。在试验中，这些被试者有2个选择：1，什么都不做，多获得25%的酬劳；2，可以把自己关于三明治的喜好分享给周围的人，酬劳不变。最后的结果是什么？大部分人宁愿放弃25%的酬劳，也要把自己关于三明治的喜好分享给别人。也就是说，分享转发本身就是向吃饭一样的天生欲望，是不需要金钱激励就会自动去做的事情。再举个例子，请想象一下你的一个男性好朋友——我们暂时叫他A。然后某一天你从A朋友的口中得知：他前几天在一次展会结束后，和世界知名的俄罗斯超级模特发生了一夜情，而且还是在展会楼下的一辆黑色宝马车上！还有，这个俄罗斯模特原来是普京的私生女！更重要的是，你是第一个知道这个消息的人，而且A并没有要求你为TA保守秘密。假设这个时候上帝突然出现，给你2个选择：1，禁止把这个消息告诉任何人，并且奖励你100元；2，你可以选择告诉任何人，但是上帝不会给你任何奖励。你会怎么选？我想大部分人的选择会是2。甚至，当你还没完全听完这个消息的时候，头脑中就已经产生了迫不及待想要告诉其他朋友的冲动了。想想吧，为了这么大一个谈资，100块又算什么!既然分享本来就是一种基本的需求，那么与其花费巨额资金诱导他们分享，比如直接创造他们会分享的内容。那么如何让别人分享呢？我们需要考虑的并不是“我们想让他们分享什么”（比如产品质量好），而是我们产生的信息对他们有什么帮助。也就是：我们想要让用户分享的信息本身，可以帮助用户完成什么社交任务？用户可能会完成的社交任务有：1，寻找谈资——“看看有什么好聊的”2，表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”3，帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助4，塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象5，社会比较——在隐形的竞争中胜利所以如果你创造的信息能够帮用户完成上面的某些任务，他们就会分享你的信息而这些信息就像社交中的“货币”一样，能够产生价值：1，寻找谈资——你的信息能给别人提供谈资吗？2，表达想法——你的信息帮他们说出了内心想说的那句话了吗？3，帮助别人——你的信息能够让他们帮助自己的朋友吗？4，塑造形象——你的信息能否代表他们的形象？5，社会比较——你的信息是否让他们看起来更有地位？所以，与其给用户“人民币”诱导分享，不如直接给他们这5种“社交币”：一、寻找谈资社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是“寻找谈资”——想想你缺乏谈资的情形吧，你们不得不通过询问对方的家乡等来辛苦地寻找谈资，这是有多么无聊。因此如果你创造的信息能够为用户提供“谈资”，就相当于给了他们“社交币”让他们可以拿去聊天。那么如何为别人提供这种谈资呢？重要的办法就是“寻找有违常理的戏剧性冲突”。美国《华尔街日报》的资深撰稿人布隆代尔曾经说过，最适合登在报纸上的新闻就是：《我在FBI工作时如何通过与狗熊发生关系而找到了上帝》所以，你需要找出你想表达的庞大信息中，真正违反别人的第一直觉的地方。比如：好奇心系列：“你知道吗？麦当劳其实是个地产投资公司。它真正的赢利点并不是卖汉堡，而是……”营造反差系列：“我们是初创的手机品牌，但是却是世界上第二好用的智能手机”或者“我们用豪华跑车送煎饼果子”。“最”系列：“XX发布了世界上最薄的智能手机”或者“XX开始售...