基于跨境电商的中小型企业外贸转型研究撰写时间：202X年XX月XX日周叶摘要：浙江作为沿海城市，其外贸行业走在全国的前列，但是外贸的发展起起落落，各个企业都在不断寻找新的发展契机和转型路径。文章从浙江跨境电商的发展现状入手，分析浙江电子商务的市场主体，配套设置及产业规模的状况，提出了基于跨境电商的适合中小型企业的转型模式。关键词：跨境电商;中小型企业;外贸转型;品牌定位中图分类号：F724.6;F752文献识别码：A文章编号：11-828X（2021）018-0155-02一、引言自2021年以来，我国进出口贸易总额实现连续两年的双位数增长，这离不开经济全球化的驱动和技术数字化的推动。传统的国际贸易受到了冲击，跨境模式也因此而改变。国际贸易的各个领域和环节，因技术数字化而发生了巨大改变。跨境电商搭建的全球贸易平台，实现了商品、服务、资本和技术的全球联动，给世界经济贸易带来了新的机遇和挑战。云计算、大数据、AI等新型数字技术的加入，将使跨境电商潜力无限。二、浙江跨境电商发展现状目前浙江跨境电商发展水平居全国前列，近两年来全省跨境电商进出口总额增长迅猛。2021年，全省跨境电商进出口总额603.9亿元，同比增长了49.6%，其中跨境电商出口438.1亿元，增长了37.2%，跨境电商进口165.8亿元，增长了96.6%。从主要地区上看，金华市、杭州市、宁波市3地的跨境电商出口额居全省前三，占比分别为55.1%、19.3%、9.1%，占全省跨境电商出口的83.6%。2021年，全省跨境电商出口574.4亿元，同比增长了31.1%;金华市、杭州市、宁波市三地依旧位列全省前三，占比分别为54.0%、20.1%、9.4%，占全省跨境电商出口的83.6%。（一）市场主体化，发展集聚化浙江省的电子商务市场主体正在稳步扩大。2021年底出台的《浙江省电子商务产业发展“十三五”规划》中提到，支持个体网商向电子商务企业转型，并积极引进电子商务企业在我省设立企业总部、地区总部和配送基地。浙江的跨境电商综合试验区集聚了阿里巴巴等大批跨境电商产业链龙头企业。继杭州和宁波分别于2021年和2021年设立跨境电商综合试验区并获得成功后，义乌于2021年7月获批设立跨境电商综合试验区，并于2021年1月正式开启全面建设跨境电商综试区。杭州作为省会城市，其产业化运作跨境电商生态圈较成熟。宁波在港口方面处于优势，有较完善的集疏运体系和较坚实的外贸产业基础。金华的跨境电商额近几年来一直遥遥领先，义乌更是位列全省各县市区的榜首，它的加入无疑会给浙江的跨境电商添加新的发展契机。三大试验区优势互补、共赢发展，将带动全省跨境电商构建更加良好的格局。（二）配套体系有待完善，产业规模有待发展跨境电商有别于传统外贸和传统电商，涉及更为复杂和严格的法律法规和流程。近几年，相关部门对跨境电商的管理方式取得了较大的突破，但是由于各部门缺少衔接，导致监管不够便利。跨境电商需要特有的海关监管制度和税收政策。除了监管模式，跨境电商还需要第三方服务商的大力支持，包括物流服务、技术服务、支付服务、金融服务和数据服务。浙江产业以轻工业为主，这一特点与跨境电商契合度极高，跨境电商的发展正是浙江传统企业外贸转型升级的契机，将线下部分环节转到线上，也是大势所趋。随着相关制度和配套设施的完善，跨境电商的发展空间巨大，企业要把握住时机，在产品质量和服务环节上下功夫，优化供应链，为浙江大力发展产业规模添砖加瓦。三、基于跨境电商的中小型企业外贸转型模式（一）基于“互联网+”的商业模式商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构九大基本模块。“互联网+”是新一代信息技术与传统行业的融合。“互联网+”的“+”是增进或变革企业原有的信息技术应用，打破传统的商业模式，形成新的适合企业持续发展的商业模式。“互联网+”将互联网创新成果和优势融入到企业生产、管理、销售等各方面，为企业带来更多的利润和更大的发展空间。基于“互联网+”的商业模式有其独特的创新特点。在转型“互联网+”商业模式的过程中，如M2C，B2C等商业模式，最...