摘要：近年来，越来越多的人开始关注个人的口腔健康问题，市面上的口腔护理用品花样百出，各种产品，各种品牌，令人目不暇接。漱口水作为一款全新的口腔健康用品，得到越来越多国人的青睐。面对竞争日益严峻的漱口水市场，众多品牌营销方式花样百出李施德林漱口水作为一款在海外成功销售的产品，在国内正处于成长发展阶段，如何在漱口水市场占据较大的市场份额，赢得国人的信赖，是不容懈怠的目标。本文分析了李施德林漱口水在国内的优势、劣势、机会、威胁，并在此基础上提出相应的营销对策，使其在国内漱口水市场稳步向前发展提出相应的参考价值。关键词：李施德林漱口水SWOT分析营销对中图分类号：F724文献标识码：A文章编号：1005-5800(2012)02(a)-102-02当今社会，越来越多的人开始注重自己的口腔卫生，漱口水作为一个在国外已广为使用，而在我国还处于发展推广阶段的产品，中国市场巨大的潜力不可小觑。漱口水市场中，经济文化水平比较高的人较多，使用者觉得口腔清洁和口气清新会影响个人情绪、个人自信心，有助于保持个人良好的形象。因此，我国的漱口水主要的使用人群大概分为四类：第一，海归。在国外，漱口水就像中国的牙膏一样的普遍使用，对于中国的众多海归来说，漱口水是必不可少的日常口腔护理产品。第二，高级白领人士。对于高级白领人士来说，清新的口气，健康的口腔卫生是必须的，而漱口水的杀菌效果明显，口气清新效果甚好，所以，该产品在白领阶层也是必须的日常护理产品。第三，吸烟的男士。对于众多吸烟的男士来说，漱口水是很好的清新口气产品，在出席各种社交场合，一口清新的口气有助于保持个人的良好形象，同时也为各类社交增加信心。第四，口腔疾病患者。患有牙周炎、牙龈炎、牙龈出血等口腔疾病的人，多半是听从医嘱才开始使用漱口水，而漱口水杀菌效果很好，使用后对于口腔疾病有明显的缓解效果，故口腔疾病患者也是漱口水使用者中忠诚度较高的人。李施德林漱口水是目前市场中唯一含精油成分的杀菌漱口水，同时作为强生公司口腔护理保健品牌，已经成为在美国使用最广泛、研究最深入的非处方(OTC)漱口水，并成功地打入了国际市场，全球有数十亿的消费者正在使用李施德林漱口水。而精油成分的杀菌漱口水。经临床实验证明:李施德林漱口水可杀灭99.9%的口腔细菌；抑制牙菌斑效果可达61%；抑制牙龈炎效果可达27%；深入渗透至牙刷难接触的地方，减少在牙缝间的细菌达44%，显著减少牙龈缝细菌；并维持12小时之抗菌功效。1.1.3忠诚度优势在使用李施德林漱口水的人群中，对李施德林漱口水的整体感觉没有出现低评，好评高达76.9%,中评23.1%，并且87.5%的人非常愿意或是愿意推荐给其他人。所以说，李施德林漱口水有一批忠诚度较高的消费者。1.2劣势(weaknesses)分析1.2.1知名度劣势消费者对李施德林漱口水的知晓程度不高，没听说过的消费者高达31.5%，听说过的消费者占总人数的31.5%，不太了解的消费者占27.5%，了解李施德林漱口水的消费者仅占9.8%，由此可知，李施德林漱口水在人群中的知名度偏低。1.2.2广告宣传劣势没看过李施德林漱口水广告人群的比例高达82.4%，看过广告的比例仅17.6%，最常看到的广告形式中，电视广告占72.7%，其他的广告形式仅占27.3%。由此可知，李施德林漱口水广告宣传力度不够。1.3机会(opportunities)分析1.3.1行业发展潜力巨大目前还没有形成一个强势品牌是漱口水在中国市场值得开发的机会表现，强生旗下的李施德林漱口水作为国际品牌具有很大的优势。消费者中仅有19.6%的人知道护理牙齿的三个步骤37.3%的消费者认为刷牙就可以了，由此可知要发掘出漱口水市场的潜力，需要做较大的宣传教育和推广工作。1.3.2潜在客户众多中国人口众多，大都聚集在大中城市，这是不容置疑的。据一项调查显示，仅有3.9%的消费者拒绝试用李施德林漱口水，愿意试用者达72.5%，由此可知，在人口众多的国内市场中，潜在客户众多。1.4威胁(threats)分析1.4.1高露洁漱口水的威胁中国漱口水行业潜力巨大，潜在顾客众多，各种国内外品牌漱1李施德林漱口水的SWOT分析1.1优势(strengths)分析1.1.1品牌优势强生在中国和世界享有很高的品牌认知度，李施德林漱口水...