学术园地金融保险专业学生的培养方向分析——以义乌保险业人才结构现状为例严伟黄晓兰(义鸟工商学院)【摘要】文章依托义乌保险需求市场，以现今义鸟保险行业人才结构为基准．利用义乌工商学院现有的教学资源。改善原有的教学方向，制定断的人才培养方向，使学生真正的面向市场。【关键字】金融保险保险培养方向管理型经济人一、引言融风险，优化金融服务，建成区域性金融中心。在此宏观环境党的十七大报告提出发展现代服务业．提高服务业比重之下，义乌金融服务业的发展急迫要求相关人才的到位。或者和水平。<中共义乌市委关于制定义乌市国民经济和社会发培养出金融业所需要的人才。本文通过义乌保险业人才结构现展第十一个五年规划的建议>中提出大力发展现代服务业，状来分析义乌金融业急需的专业人才。得出金融保险专业学生把服务业作为优先发展产业，使服务业成为义乌经济增长的的培养方向，用以满足区域人才的需求。强大引擎。其中就有发展壮大金融保险行业，积极引进国内二、义乌保险业现阶段人才结构剖析外金融保险机构，争取设立地区银行，规范金融秩序，防范金(一)各层级营销人员从业年限分析从业年限职级1年以下1～3年3～6年6年以上试用业务员48■15鬟5％l誓正式业务员49誓66％49誓2l■业务员主任2％19X46％78誓各家保险公司的组织架构大同小异。试用业务员——业做这份工作。并且，一般的增员者都比较急功近利，要求新人务员——业务主任。从表中我们可以看出，试用业务员、正式很快就能出成绩。业务员数量的总体呈减少趋势。影响业务员、正式业务员人以上情况，对公司与个人的发展都是极为不利的。对公数减少主要有两大因素：一是晋升，这是人才的正流失：二是司来讲，造成时同、资源上的浪费．损失的不仅仅是那点薪水离职，这是人才的负流失；在这两者中，后者的人数明显大于而已；对个人来讲，损失了时间，对锻炼自己．，提升自身的能前者．针对这一点我们可以从以下几个方面来直面这一问力并没太大的帮助。打破自己职业生涯的完整性．对个人职题。业生涯的规划与发展不利。1．缺乏专业素质。培训滞后(二)义乌保险业人才地域性缺陷明显义乌现今的保险市场仍处在“大增员，大脱落”阶段。新通过调查，义乌保险营销人员中。义乌本地人占比高达人的大量涌人，其专业素质必定良莠不齐。对新人的培训产90％，造成这种现象最主要原因为义乌保险营销市场仍然是生很大的困难，导致两极分化严重。专业素质高的，发展的缘故市场。快，专业素质薄弱的，发展的慢，甚至停滞不前，让新人之间目前，义乌的保险行销模式仍然以个人缘故行销为主．产生巨大的落差感，最终毅然离职。这就意味非义乌户籍营销人员在义乌的保险公司很难得到2．门槛低，期望高长足的发展。在这种先天不足的情况。只有用过硬的专业知增员的工作没有一个做到深入细致的沟通．对新人的学识来撼动义乌的保险行销的旧模式。历、经验、技能、性格、价值观没有详尽的描述，导致招进的人(--)人才结构老龄化严重。团队专业程度低可能不太符合要求；增员体系并没有一个严格的可操作的程义乌保险行业从业人员的平均年龄高达43．7岁．30岁序。导致招聘了一位没有了解保险，从业经验也欠缺的人来以下保险从业人员占总人数的20％，30．40之间的占37％．基金项目：2008年度省教育科学规划“现代金融业的发展对高职金融保险专业建设的影响及对策研究一以义乌为例(SCG252)”的研究成果之一103万方数据学术园地40以上的占43％。从以上统计数据可以看出。义乌保险从业风险出现之后，人们又往往想到了保险。因此他提醒广大投人员40岁以上的将近50％，团队的管理人员几乎都是40岁资者。在理财时千万别“丢下”保险。以上的。在保险营销过程中，一个好的保险营销员，是在为客户这一批营销人员，大部分是“文革”期间锻造出来的，一理财，分散风险，而不是在销售产品。以此为基准．在培养人部分是“普九”期间成长起来的．还有一部分是改革开放后培才过程中灌输理财投资理念，学习风险管理．是学生拥有风养的。近些年，有80后的大学毕业生加入到保险营销行列。险分析能力，给予客户最好的理财服务，为客户实行财务保但是留存率不高。...