力道国际健身会所管理策略【管理手册】力道国际健身连锁如何发展私教会员？前言对于私人教练本身来说，一次有出色的、有效的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望和魅力，提高自己和俱乐部的收入，还可以让自己提高自己的信心，为下一次销售打下良好的基础。对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间内把自己的私教优势表现出来呢？俗话说：“不打无准备之战”，有准备与无准备的面谈，二者有着明显的区别，私人教练要想成功的推销自己，必须做好认真的准备。否则，即使你有最专业的体识能知识和完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败，“机会只给有准备的人”，因此，私人教练在面谈前要做详细的准备。首先：私人教练必须展示给会员是的自身的绝对自信、良好的优秀品质。私人教练一定要严格要求自己，让自己更优秀，更突出！具体分析：一、私人教练面谈的内容准备力道国际健身会所上塘店力道国际健身会所乌牛店力道国际健身会所玉环店力道国际健身会所管理策略【管理手册】1、制定面谈计划：在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么呢，后讲什么？什么应该重点讲，什么不应该讲，哪里的语速要快一点，哪里的语速要慢一点？心里要有数。2、因为从会员的角度来说：教练如果能把时间成本、机会成本等要素计算清楚，说明对方已经把成本作为消费中的罂粟之一来考虑，显然够专业、够体贴，如果没有相关的数据，当会员询问时，如果答复难以令人满意，面谈很有可能以失败而告终。3、提前练习面谈内容的表达：对于面谈中最常用的知识和话语，教练一定提前整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲的目标明确，恰到好处！二、熟练掌握私人教练的五大优势1、私人教练能够提供足够专业的帮助，量身定制科学健身计划，缩短达到健身目标的时间2、私人教练专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛3、私人教练的预约制度能积极鼓励学员客服懒惰的心理，降低半途而废的发生率4、私人教练可以为学员安排合理的器械，避开锻炼的高峰的无谓等待，降低会员的时间成本力道国际健身会所上塘店力道国际健身会所乌牛店力道国际健身会所玉环店力道国际健身会所管理策略【管理手册】5、私人教练可以帮助出差会员合理的利用申报的现有条件坚持锻炼，调整饮食，以保证会员的锻炼效果每一个私人教练都要根据会所的情况准备如此内容，必要时，还要把其形成文字，列出要点，事先背诵，做到准确无误，面谈时讲的清晰明白，透彻有力。三、面谈资料的准备私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识和服务来获得收入。1、丰富自己专业知识、健身知识和自己的服务理念专业知识和服务属于无形的商品，无法给会员一个量化的刺激，但你的面谈自信足以吸引会员，让会员对自己有信心。2、备全资料：如自己的名片、资历证明、私教会员的相关材料等。如果有自己的推荐案例，比如自己以前的会员减肥成功等等，一定要详实的案例展示（通过图画、相片进行对比展示）。只有这样才能给会员量化的刺激，从而提高面谈的成功率。四、面谈时间的准备力道国际健身会所上塘店力道国际健身会所乌牛店力道国际健身会所玉环店力道国际健身会所管理策略【管理手册】时间就是金钱，时间就是生命，时间管理能力对一个私人教练来说，应该是异常的重要，一个不会里利用时间，不尊重别人时间的人想获得事业上的成功，那是不可能的事情。1、尊重对方的时间，面谈时间约定不迟到，提前恭候记住这样的案例：在会员心里：“如果教练在面谈约会中迟到，只能说明一个原因，我对他来说不重要。试问？如果我是他的老板，或者我是国家元首，他能迟到吗？”的确是这样，面谈最基本的就是尊重对方的时间，对于一个私人教练来说，无论是因为比赛前精神上的疲劳环视昨天晚上和女朋友吵了架，与会员面对时的迟到都是不可饶恕的2、把握时间节点教练一定要把握好时间的准备，是晚上谈还是中午谈？还是晚餐前谈？还是晚餐后谈？谈多长时间？这都要求教练根据自己的实际做好准备。提醒一点：人在长时间没有进食的情况下情绪容...