此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第19期总第136期现在全球的经济陷入低迷，让我们回过头去看，同样是经济不景气时，日资企业京瓷，却能在销售下降九成的时候企业还不亏本？历经风雨的京瓷创始人稻盛和夫，对于企业如何应付经济萧条，究竟有哪些独到而又被证明有效的锦囊对策呢？请听本周为您推荐的新书——危机下的生存之道:《在萧条中飞跃的大智慧》京瓷原来只是日本京都的一家小企业，创业10年后，它就到美国加利福尼亚设立营销据点，接着又在圣地亚哥建设工厂，开始当地生产。今年，日本京瓷公司迎来了企业的50岁生日。在京瓷发展的50年中，它先后经历过两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫经济危机。但是，每一回萧条的结果都是京瓷的发展壮大。在京瓷的创始人稻盛和夫看来，应当把萧条当作成长的机会。在他所写的这本《在萧条中飞跃的大智慧》的新书中，稻盛和夫认为应对萧条最高明的一招，就是在平日里打造企业高收益的经营体制。为什么高收益的企业可以预防萧条呢？萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，就是没有活干，可卖的产品减少，由此销售额降低。比如：本来卖100个的现在只能卖90个，利润当然会减少，但因为平时有10％的利润率，即使销售额降10％，利润只会降5％、3％、2％，照样可以盈利。要销售额降30％、40％才可能出现赤字。京瓷曾经在一次萧条期的时候，半年中销售额降了90％，却还是没亏本！因为当时京瓷利润率达到30％。因为具有独创性技术，能制造当时谁也做不了的新颖陶瓷产品，所以有很高的利润率。这种情况下，即使销售额大幅下滑也不会出现赤字。稻盛和夫主张没有10％的销售利润率，就算不上真正的经营。这句话包含两层意思：一是企业在平时、在经济繁荣时期就必须付出最大的努力。二是为了对付经济萧条的袭击，一个坚强的企业体质至关重要。在本书中，稻盛和夫还指出，企业在萧条时期可以全力开发新产品。平时太忙无空儿着手的产品，没空儿充分听取客户意见的产品，都要积极开发，不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与、共同开发。萧条时期客户也会有空闲。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，把他们的意见带回来，会在开发新产品和开创新市场中发挥作用。被外界称为日本“经营之圣”的稻盛和夫具有应对和克服经济危机的丰富经验，本书从应对策略和经营思想等多个层面展现这位“经营之圣”应对经济危机的大智慧，对于在全球性的经济萧条中寻求新的成长机会的中国经营者来说，或许会有所启示。《在萧条中飞跃的大智慧》，作者：稻盛和夫中国人民大学出版社2009年6月出版《实战商业智慧》专注网络营销案例研究，提供实战实用的网络营销案例技巧和方法，帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。