如何做好房产销售经理AA作为专业与规范的房地产市场，需要专业的营销团队，作为专业与规范的房地产市场，需要专业的营销团队，专业的营销队伍中要有一个专业的营销经理，作为一个素质好，能力的营销队伍中要有一个专业的营销经理，作为一个素质好，强，有朝气，有活力的营销经理，要对公司下达的销售指标担负有朝气，有活力的营销经理，直接责任，直接责任，汇总上报项目阶段性销售总结报告；汇总上报项目阶段性销售总结报告；协助管理项目现场日常管理工作；协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体场日常管理工作；工作；工作；负责本项目销售部的相关培训、负责本项目销售部的相关培训、完成上级领导安排的其它工作；客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；工作；客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；同时还要做到：同时还要做到：（1）忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点。忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点。（2）敢于管理，善于管理，尽心尽力，尽职尽责。敢于管理，善于管理，尽心尽力，尽职尽责。（3）要有一杆公平秤，能够做到公平公正，一视同仁。要有一杆公平秤，能够做到公平公正，一视同仁。（4）工作积极热情，充满活力用自己的热情去感染销售员，工作积极热情，充满活力用自己的热情去感染销售员，关心他们的工作和生活。关心他们的工作和生活。（5）具有良好的业务能力，培训销售员，帮助销售员开单具有良好的业务能力，培训销售员，及解答客户提出的疑难问题。及解答客户提出的疑难问题。（6）具有独特的个人魅力，让员工信服。具有独特的个人魅力，让员工信服。同时，在日常的销售管理也要做到近善近美，同时，在日常的销售管理也要做到近善近美，不在任何一个环节留下纰漏，尽职尽责的做好每一件事情。环节留下纰漏，尽职尽责的做好每一件事情。（1）楼盘的形象管理，一个楼盘形象的好坏，楼盘的形象管理，一个楼盘形象的好坏，直接影响到客户的购买的情绪，因此在静态上，到客户的购买的情绪，因此在静态上，楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐，清洁有序，给人以舒适的感觉。在动态上，品应保持整齐，清洁有序，给人以舒适的感觉。在动态上，楼盘保持整齐销售人员的言行举止应保持热情，礼貌，尊重客户，销售人员的言行举止应保持热情，礼貌，尊重客户，给客户一种宾至如归的感觉。宾至如归的感觉。（2）楼盘的销售人员管理。通过多销售人员的了解，楼盘的销售人员管理。通过多销售人员的了解，培养及挖掘他们的自身潜力，树立并并增强团队精神。养及挖掘他们的自身潜力，树立并并增强团队精神。了解销售人员的个性注意发挥他们的优势，将他们的工作状态调整到最佳。员的个性注意发挥他们的优势，将他们的工作状态调整到最佳。树立良好的人际关系，增强团队的协作精神。根据销售人员自身树立良好的人际关系，增强团队的协作精神。存在的问题，有针对性的对其惊醒综合素质的培训。存在的问题，有针对性的对其惊醒综合素质的培训。（3）楼盘的销售管理。销售管理的好坏，楼盘的销售管理。销售管理的好坏，直接影响到销售的结果，售的结果，作为销售经理应根据公司及楼盘的情况，作为销售经理应根据公司及楼盘的情况，实行切实可实行切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。对销售现场的客户，行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。对销售现场的客户，严格按接客制度执行，严格管理，坚持原则，严格按接客制度执行，严格管理，坚持原则，从而调动团队的积极性。对客户的管理及跟踪中，要及时解答可户的疑难问题，极性。对客户的管理及跟踪中，要及时解答可户的疑难问题，收集客户的资料作好分析及跟踪工作。集客户的资料作好分析及跟踪工作。（4）现场培训方面。现场培训方面。售前培训：组织市场跑盘，项目分析，周遍可比楼盘的分析，售前培训：组织市场跑盘，项目分析，周遍可比楼盘的分析，销售技巧的培训，模拟销售过程。销售技巧的培训，模拟销售过程。售中培训：针对在销售过程中出现...