河南特色农业营销策略研究陈转青(河南科技学院，河南新乡453003)摘要:特色农业是农业适应市场经济催生的产物，也是解决“三农”问题的有效途径。河南是农业人省而非农业强省，如何在地区优势资源皋础上发展河南特色农业，是一个亟待研究的课题。文章分析了河南特色农业发展的有利条件和存在的问题，提出树立特色农业发展观念、加大政府政策支持力度、加强农业科技创新能力、塑造特色农产品品牌、严格实施标准化管理等营销策略，以促进河南特色农业更好、更快地发展。关键词:河南;特色农业;营销策略中图分类号:F32文献标志码:A文章编9:1673-6060(2011)03一0011-04农业生产对人类社会的重要性，是众所周知的事情。特色农业是在屮国农业经济发展新阶段提出的概念，它是随着农业适应市场经济的发展应运而生的。近年来，屮国很多地区都在地区优势的皋础上，试图寻找适合自身特色的农业发展道路，以期实现农业跨越式的发展。河南是一个农业大省，但却不是一个农业强省。基于此，如何有效地发展特色农业，实现河南农业强省的目标，是一个值得深思的问题。•＞特色农业的内涵与特点（一）特色农业的内涵在口常语言中，特色是指“爭物所表现的独特的色彩、风格等。”[1]特色是一事物区別于其他爭物的特有性质，本质是事物的差异性、独特性和优势性。我们将特色引入农业领域里，就是特色农业，指的是“以市场多样化需求为导向，以区域化特色资源为基础，以科学技术为支撑，以效益为中心，以产业化经营为表征的充分发挥区域比较优势，形成极具竞争力的高效优质农业”[2]。rh此可知，特色农业相对于传统农业而言，关键之点就在于“特”，其内涵是基于各地资源的比较优势，提高农产品在市场上的竞争力。从农业经济的角度看，特色农业的发展是适应当前社会消费需求多样化、全球经济一体化和全球农业市场细分需要的必然结果。（二）特色农业的特点特色农业屮的“特色”体现的是与众不同，具有独特的魅力。特色农业的特点主要表现在以下几方面。1.具备独特的区域资源优势独特的区域资源优势是特色农业的基础。在某种程度上，特色农业是某种独特资源优势的物质外化，如果没有资源优势，特色农业就是无水Z源、无本Z木。世界各地的口然环境千差万别，而止是这种不同构成了不同地方不同的资源优势，如河南中牟的大淼、信阳的毛尖茶、开封的两瓜、东作的“四大怀药”等,无一不是和当地的土壤资源有关。换句话说，即当地独特的资源优势造就了这些农产殆的独特性。2.具有特殊的产品品质特殊的产品品质是特色农业的核心，是特色农业与传统农业的主要区别所在。特色农业是在区域资源优势基础上发展起来的，不但技术含量高、包装粘美，而•市场竞争力强。在现代市场经济条件下，特色农业是面向市场的农业，产品的优质是其存在和发展的基础。特色农业要求其产品在健康、外观、口感、营养等方面应是优质的，如果和其他农产品的品质没有什么差别，就不属于特色农业，也就有违发展特色农业的初衷。3.拥有特定的消费需求特定的消费需求是特色农业发展的动力。特色农业走的是差异化道路，11和工业品一样，经营者需要将农产品的产品优势与消费者的需求対接，根据消费者不同的心理需求生产产品，使产品凸显差异化。从消费者的角度來说，品牌个性、品牌特色是消费者购买产品的車耍依据，只有产品品牌有特色，消费者才会认可才会消费。对牛产者來说，除了产品要有特色外，特定的消费需求是以消费者的需求细分为前提的。例如，2007年开始在北京、上海两地销售的H本“越光”大米，零售价每公斤卖到了99元，市场需求火爆。厂商把自己的R标市场锁定在富裕消费层，试图在屮国人城帀的消费者心目中树立日木天价大米的“高贵门笫”。市场需求火爆的场而充分说明了昂贵的“越光”大米拥有特定的消费需求。二、河南特色农业发展的必要性分析对于作为农业人省的河南来说，特色农业是解决“三农”问题、增加农民收入、促进农业经济发展的有效途径，是河南建设农业强省的必由之路。（一）有利于解决农民收入问题河南是农业大省又是第一人口大省，在河南人口中农业人口占有七成，粮負产量占全国的十分之一.农业富则河南富，解决“三农...