企业管理文章编号:16720547(2011)04005403DOI：10.16394/j・cnki.34-1258/z.201L04.039《制改？ft¥郝》2011年第4期中小制造企业采购管理模式研尢段揩（合肥工业大学,安徽合肥230009）摘要：文章对中小制造企业的内涵进行了界定.从巫销您、轻采购、忽视“双贏”等方面分析了中小制造企业采购管理现状及存在的问题：并从构建采购管理组织机构、采购管理信息系统和采购管理模式的保障机制三方面提出了中小制造企业采购管理模式的构建一一集中采购管理模式.关键词：中小制造企业：釆购管理：集中釆购管理模式中图分类号：卜'274文献标识码：A当今的竞争模式己由传统的单个企业之间的竞争转变为企业所在供应链之间的竞争。在供应链管理环境下，物资釆购被要求以合适的价格、在合适的时间、采购到合适数量、合适质呈的物品，交付到合适的地点。采购作为企业内部物流管理活动的起始环肖，同吋作为供应链管理的关键环节，在企业内部各部门之间、企业外部与其上下游企业之间、整个供应链的无缝连接上承担着重要的责任。与此同吋，对我国大多数制造企业而言，为保证生产的连续性，釆购常常占用大屋资金，据有关资料表明原材料成本构成绝大多数制造商生产成本的彳5$〜60%,采购成本节约的每分钱都能直接变为利润，采购对企业利润巨大的杠杆作用使采购的作川日益凸显。因此，制造企业特别是中小制造企业要捉升企业的竞争力、捉升整个供应链的竞争力，必须实施有效的釆购管理，构建符合自身实际的、与市场经济相适应的采购管理模式，具有重要的现实慈义。一、中小制造企业内涵界定一般來说，世界上各个国家均从质和量两个方面界定中小企业，具体包括组织形式、融资方式、员工人数、企业资产总值和实收资本等。2003年2月19日，我国发布了&关于卬发中小企业标准暂行规定的通知》（国经贸中小企（2003）143号），对主要行业的中小企业的标准界定如下：职工人数2000人以下，或销伟额30000万元以下或资产总额为40000万元以下。其中，中型制适业须同吋满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上;其余为小型制造业。由中小企业的定义可见，在我国这样的制造业大国中，90%以上的制造企业都屈干中小制造企业。我国中小制造企业呈大面广对国民经济的影响举足轻重。中小制造企业具有机制灵活，对市场需求响应速度快等潜在优势。结合采购管理，本文认为中小制适企业具有以下特点：O）许多中小制造企业的采购周期较短，因而采购计划中期短.采购过稈相对简单，采购控制也比较简单；（2）中小制造企业倾向于市场订单驱动，往往根据市场预测，制定主生产计划，以此直接产牛短期生产计划和物料需求计划，从而牛成釆购计划:⑶企业原材料结构一般比较简单，品种--般也不太复杂；（4）资金缺乏，中小制造企业由干资金紧张，压在原材料上的资金也相对较少，在采购上讲究实用性和实效性，力求投资小，见效快；（5）采购管理基础差，中小制造企业管理人员大都凭经验工作，加之企业釆购管理方面的信息管理系统缺乏，釆购数据归档工作不是很规范，数据标准化程度低，致使其采购管理状况羌。二、中小制造企业采购管理现状及存在的问题现代企业而临一个需求多样化与个性化相结合的市场时代，于是生产过程对物料的柔性、刚性需求就体现在物料釆购与供应环节中。作为制造企业而言，为销售而牛产、为牛产而采购是一个环环相扣的物料输入输出的动态过程。从物流的角度來看，M初的采购流程运行的成功与否直接影响到企业生产、销侑及整个供应链的获利情况.由此可见，企业采购流程的“龙头”作用不可轻视。但是,与一些采购绩效领先的组织相比，我国中小制造企业在采购管理方面还有一定的差距，具体表现如下：（一）重销侑，轻采购长期以來，无论是企业界还是学术界，讨论最多的还是市场营销，而不是采购管理。大部分企业将大呈精力用于如何拓宽市场，如何增加销伟，“营销为上”的观念在中小企业中早已根深蒂固。在人员构成上，中小制造企业均有一支庞大的销售队伍并辅之于大量的市场策划开发及服务人员，与之形成鲜明对比，釆购队伍却非常之“精简”，有时甚至只有--人支撑;在制度建立上，销住政策及...