加入富网店商学院www.fuwangdian.com摘要：影响店铺转化率的因素非常多，卖家在经营店铺时，几乎每个动作都会影响店铺最终转化率。所以，千万不要为装修而装修，为引流而引流，要知道，我们做生意，最终目标要的是成交。影响店铺转化率的因素很多，可以说是涉及店铺的方方面面。从买家搜索并看到您的店铺或宝贝时，您的所有细节都有可能成为买家放弃浏览放弃购买的原因。影响店铺转化的原因可能是主图不够新颖、详情页无法打消买家疑虑、没有销量基础、售后保障不足、不包邮、价格没有竞争力、信誉等级太低、旺旺不在线、宝贝搜索排名靠后、没有活动氛围烘托、产品差评太多等。今天，歪戒着重选择其中几个方面，整理了一些常见的影响店铺转化率的因素及其解决方法。卖家亲们看看以下内容，有则改之无则加勉哦！一、头图头图是买家接触宝贝的第一道窗口，头图是否能给买家留下深刻印象，决定买家是否继续浏览，并产生成交。一个好的头图，需要注意以下几点内容。（1）突出主产品：主产品比例控制在61.8%（黄金比例分割点）。（2）突出核心卖点：展示图要直观，要触达买家需求，产生购买行为。（3）文案简洁有力。优化技巧（1）把产品放在场景中：如产品是刀，则放在砧板上拍照；（2）用实例图展示产品特性：拿菜刀举例，如果表现耐用性，可以用刀断铁钉来做图。（3）把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架。（4）展示产品累计销售量：买家都有从众心理。（5）有模特的产品尽量使用模特图，且从正反面、侧面等进行多维度展示。注意事项（1）不要撒谎欺骗消费者：比如销量100就说“卖疯了”，会让消费者产生不信任感；（2）学会找卖点：从热搜关键词入手进行推测；用淘宝指数分析推测；从自己和同行的产品评价入手挖掘；用户调研。学会做减法，卖点不是越多越好。（3）主图和直通车推广图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位，不能牛皮癣；并且关系到产品的搜索权重，不能频繁更换；而直通车图可以频繁更换。二、宝贝详情页1、不要忽视前期准备确定主体风格：如产品是韩版女裙，详情页就要避免欧美风；市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求。定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线。挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气。确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。2、常见的13个详情页要素（1）收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整。（2）焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球，增加购买欲望。（3）推荐热销单品：大概2-3个必须是店铺热卖单品，性价比好的。（4）产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议。（5）模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作。（6）实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格。（7）场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感。（8）产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣。（9）同类型商品对比：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的。（10）买家秀展示或者好评截图：展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的。（11）搭配推荐：比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复。（12）购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。（13）品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。3、优化技巧（1）定位上使用一些语气坚定的词：尝试用“第一”、“最佳”、“最畅销”、“最受欢迎”等字眼。注意，没有第一也要营造一个第一出来。（2）宝贝描述要简洁，不说废话；图片要尽量高清，尽量原创，不盗图。（3）教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我找个宝贝？（4）大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验。（5）低价产品要突出质量过关；高价产品要讲清楚价值。（6）不要缺少品牌故事，增强买家信任。（7）排版得体，循序渐进。４、排版方式（参考）三、评论返现评论返现可以解除未购买客人的担忧与疑惑，直接刺激消费，减少售前服务工作量，在一定程度上可以提升转化率。1、...