丁俊杰中国市场变革与精众营销的战略意义“精众的力量”专家研讨会在北京召开。吸引了十余位传播学、经济学领域专家及广告行业资深人士就“精众”进行了深度探讨，分别从学术研究、实战验证等角度诠释精众营销的概念以及价值。并一致认为，当前的市场细分背景下，广告主应在大众传播的同时，并行或先行精众的深度沟通与营销。国家广告研究院院长，屮国传媒大学学术委员会副主任丁俊杰教授，他的演讲题目是中国市场变革与精众营销的战略意义。以下是文字实录：我们这项课题的提出最大的背景是基于一种对于传统习惯的挑战，也就是我们常说的基于一种创新的考量。大家都知道，我们今天这个背景，来谈论任何一个话题，如杲从宏大的角度来讲都离不开国家层面的战略。我这里用了一个十八大的主题，大家都知道十八大和十七大，在这个问题上最大的区别，我个人认为，我们十七大报告的吋候，国家非常豪迈的提岀一个口号，要建造创新型国家，十八大报告的时候这句话已经没了，为什么没了？我认为十七大把话说大了，把话说过了，在当今这个世界上，创新型的国家目前只有一个，那就是美国，要想做创新型的国家不是那么简单,所以我们十八大比较实事求是，回归到原点，在十八大报告捉出了一个叫做“创新驱动”这样一个概念。这其实跟我们研究的话题是一脉相承的，我们想说的是，我们这个话题最重要的原点，不是说大话，不是说你做的就是创新，不是。我们最基本的原点，是希望我们用创新的做法驱动我们整个的工作和流程，驱动我们整个的市场，是这样一个概念，就像我刚才说的，我们并不是完全颠覆---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---重新来过。所以在这样一个背景之下，我们整个环境都在提创新的时候，我们这个环境所谓的创新，就是现在画面上给大家提供的这么几个词，我们最大的背景就是我们基于消费拉动，我们基于中国制造，我们基丁中国耍建品牌大国，这样一个主题词。举个最简单的例子，我们常说美国强大，有人说美国军事强大，有人说美国政治强大，其实各位搞营销的都知道，美国在世界人面前最强大的不是军事，并不是政治，而是美国有强大的品牌。在中国耍做世界五百强很容易，我们把儿个大企业…归堆，就做成了世界五百强的某一个，甚至位置往前排，但是政府号召中国的品牌要进入世界一百强很难。至今一百强当中并没有中国企业的身影，这就是我们焦虑的地方，我们这个概念的提出最重要的是基于这样三个大的背景。第二个概念，大家都知道我们从营销到广告，近三十多年的发展当中，我们在跟国外理论的借鉴学习方面，我们是有过之而无不及的。也就是说我们基本上是跟在别人的后面，把别人的理论消化，简单的移植到屮国的市场和土地，这对屮国的发展起了积极的作用，是毫无疑问的。但是在这种移植过程当中，毫无疑问，也有一些水土不服，甚至不排异的现象我们没有关注到。所以我们的广告，我们的营销会被企业主购并，会被消费大众不认可，并不是说我们的广告人不努力,也不是说我们的营销人员不努力，也不是说我们做的不到位。原因在于这些理论原汁原味的国外的理论到了中国这个市场上，有一点点的水土不服我们没有注意到，有一点点跟中国这个肌体有排异现象我们没有注意到，这就是我们今天的原点，我们是不是经过了三十多年的发展，我们依然在国外人理论的基础之上深耕细---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---作，我们中国人的大脑，中国市场丰富的土壤，能不能长出一点我们口己的理论，这是我们第二个基点，也就是说对国外理论的学习借鉴的同时，我们能不能有点自主理论创造的可能，精众就是我们找到的一个切入点。第三，为什么国外的理论到中国來会有一点点水土不服，会有一点排异，因为中国的市场跟国外的市场有着巨大的差异。我回想起来，1992年盛世长城在中国做了一个广告，标题叫你不入大陆谁入大陆,我当吋跟他们的老总说这个广告做错了，这个11号的來源简单照抄了你不下地狱谁下地狱，你以为中国大陆的市场是地狱，你能招来好人才怪呢。我跟他中国市场魅力太大，香港市场能做好，到大陆市场未必能做...