美容院话题我要加盟·本期话题美容院促销活动如何筹划与组织?·慕雪品位生活馆专题加盟慕雪品位生活馆的十大理由是什么?·热门话题美容院如何留住美容师?美容院如何设定和投放广告?美容院如何留住老顾客?美容院促销活动如何筹划与组织?与其他行业一样，激烈的竞争使得促销打折满天飞，美容院也不例外，但促销是有一定的技巧与技术的，在促销活动之前一定要明确此次活动的目的，确立合理有效的方针策略，这一切都需要事前的精心策划与组织。一、促销的终极目的：顾客满意、员工乐意、公司得利。促销目的分解为以下七个方面：1、吸引人潮，提高顾客入店比率；2、改善并提高美容院形象；3、拓展商圈，开发客源；4、稳定客源，提高忠诚顾客比率；5、提升顾客人均消费额度；6、推出独特的销售或服务主张；7、改变季节性营业格局或竞争割据，及刺激营业额。二、促销常用手法简介促销的方式有很多，而且一些新的促销方式还不断创造出来，总结起来有以下几种：1、降价打折：在特定的营业时段，例如周年庆、母亲节等时候实施例：买二送一，三人行，生日2、赠送礼品：千万不能送厂商提供的样品。例：积分计划，行业联盟，只送不卖，特价搭配。3、特别服务：向顾客承诺提供专业服务。例：上门服务，产品满意保证4、产品与服务搭配法5、三角口碑法6、会员降价优待法7、有奖征答法8、店头POP广告：包括销售现场广告、招贴、橱窗、吊旗横幅、灯箱等是提高现场销售效率的重要途径。POP广告适用于以下产品：(1)顾客反复提问5次以上的商品(2)新产品(3)特价品和降价品(4)广告传单上所列商品，门市极力推销的商品(5)有信心向顾客推荐的商品(6)流行品(7)橱窗摆放陈列品9、对美容院内部：·销售竞赛销售集会交流·培训奖金/福利/度假等10、对消费者：免费样品、折价，变相折价，摇奖，附加赠品，会员制，积分制，联合促销，公关行销---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---等，教育讲座，直销拓展小组(结合听众展开讲解)。三、影响美容店促销效果的因素可分为内在因素与外在因素两方面。内在因素包括：美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力等方面。外在因素包括：商圈特性(商圈之消费力、成熟度)、竞争特性(竞争对手动向、优劣势)、顾客的消费特性(顾客职业、收入、消费观念)、气候的季节性、促销时机、社区关系户、媒体的表现力、商品的流行性等方面。四、促销策划的程序它是非常重要的一个环节，策划程序可用6W2H的原则来概括：1、WHY：为何要进行促销活动?即搞促销的动机是什么，这是首先必须清楚的事情。2、WHAT：促销什么?是促销店铺形象?新产品?知名美容师?美容套餐?优惠计划?沙龙?3、WHEN：什么时间执行?一层含义是什么时间推出该促销活动?另一层含义是促销时间是多久?一周?二周?4、WHERE：什么地方执行?店内?某广场?某酒店?5、WHO：由谁负责执行?即主持策划、统筹；由谁具体负责操作执行?也就是说，所有参与的人均应有明确的任务分工。6、WHOM：对象是谁?此处应注意，促销的对象最好是某一特定阶层的顾客。7、HOW：由谁负责执行?即：采用何种推销方法?消费至一定金额，获赠一定礼品。抽奖旅游?8、HOWMUCH：支出多少?必须对整体促销活动有清晰的预算。如：为此次促销活动，需支出多少广告费?价值多少的礼品?多少印刷费?需增加多少的订货量?需购置价值多少的花篮、气球等道具?需开支多少加班费、误餐费?等等。以上需要填表一一列明；再收集资料、界定促销目标和提出准确的促销目标，选定促销方法、时机，再进行编制初步的促销方案、预算、促销实施前的相关专项培训，准备相应促销物品等相应工作。五、明确促销类型和方式常用促销活动类型有六种：赠品、降价优惠促销、抽奖活动、折价券(或现金抵用券)、竞赛、顾客参与的累积分券(印花等)。可根据促销策划和美容院本身的实际情况进行选择，以达到最高的经济效益和美容院名利的提升。六、促销活动中应注意的问题在促销活动中还应注意以下几个方面的问题，以保证促销活动的顺利进行。A、促销信息的传达B、促销的实施：1、必须有明...