关于中国直销业变化与发展趋势的问题与思考1、2005之前后世界纪经济发生的革命性变化是什么？生产与供应超过了需求，世界经济实现了由销售性经济向消费性经济转变。消费性经济时代市场营销的核心课题和任务是:如何刺激拉动消费。2、直销在新经济形势下的目的和使命是什么？它们的改变对直销有何指导意义？答1:传统直销的使命是通过直销商向广大顾客分亨好产品，企业实现产品销售，直销商通过建立分销渠道实现稳定经济收入。2005后新型直销模式的使命是通过直销商向广大消费者推广消费致富理念和消费致富商业模式构建消费联盟，从而企业实现产品销售，直销商通过建立稳定的消费联盟从而实现稳定经济收入。答2a：新型直销实现了直销的发展趋势由产品销售导向产品消费导向的转变，直销公司的产品定位由高（端）、精（品）、尖（技术领先）向大众化、有行业特色、易重复消费转变。从而实现降低直销产品对顾客的服务难度和专业性要求，有利于提升直销商的工作绩效，这样我们就能理解为什么月朗的卫牛巾为何不到三年能创下几十亿的销售记录，这也就是说直销公司产品的定位对直销商服务要求低有利于直销经营。答2b：这种趋势的变化导致了直销制度的设计思想由按销售业绩奖励方案刺激销售行为向刺激直销经营者拉动消费，奖励消费，到制度强制消费的转变。答2c：这种趋势的变化导致了直销经营理念由产品导向向制度导向的转变，凸显出制度与商业模式在直销行业的核心竞争力优势。由此我们才能理解并相信：21世纪直销，富不富看制度。答2d：这种趋势的变化导致了直销商经营行为由不断分享产品或产品/机会向圈人发展会员转变。由此我们才能理解中国直销制度的设计为什么大多数采用了双轨和代数级差并重模式，而H这种商业制度有利于圈人发展同时又保持了级差的稳定性和按劳取酬的公平合理性。3、新经济形势下直销商经营的本质核心是什么？直销经营的本质是经营人才，实现消费者经营者大联合。因为这个世界所有的企业竞争都是人才的竞争，直销企业竞争的本质同样是人才的竞争与经营，因此直销人才必须学会合理地流动，提升自己在人才竞争流动中的人才吸引力和经营能力。千万不能走进人才经营的误区而把合作伙伴当做自己在直销事业里致富的私人财产，合作伙伴都是有思想的独立经营者，直销的本质就是人才经营和人才整合，因此直销领导人要提升自己留人的能力就必须提升自己引领众人前进方向的选择力和思考力，直销领导人的领导力的本质就是口己的思想先进性，而检验口己思想是否具有先进性的标志就是你的思想和行动是否代表全体直销人的整体利益，直销事业的本质就是通过成就众人才能成就自己的事业。既然直销的核心是经营人才，现代直销公司制度开始放弃了直销商竞业限制，传统公司的竞业限制目的是为了留人但是只能加快人才流失的速度而面临巨大的人才危机。同时新一代直销公司为传统直销领导人提供了同时双平台经营人才的无限商机。4、直销商面临的选择痛苦和难题是什么？答1：大多数直销商由于所接受的直销理念都來自传统直销理念教育，加上直销企业领导人为了应对近年急速加剧的人才流失加强了内部的封闭性训练和思想禁锢。因此直销商对此要保持清醒的头脑已经不容易，因此直销商面临的选择痛苦和关键难题是如何解放自己的思想，以开放的心态接受新经济形势卜的新思维，保持自己思想和思维方式的先进性，以迎接思想致富新时代。答2：传统直销商是因为100%相信了直销的保障性和继承性而不能接受新直销思想，他们很难相信也不愿意接受辛辛苦苦打拼了几年的直销事业和梦想会这么快被打破事实或即将发生的趋势,的确新直销思想动摇了他们当初走进直销"在一家公司打拼三五年，然后享受一辈子”美好愿景，就单向排斥或反对或拒绝接受新思想或用价值观、信念不同作为口我解嘲的消极对抗，其实任何直销公司制度都没有为直销商提供保障性收入，这只是一种说教，是一种思想误导。答3、传统直销的教育100%排斥有双轨特征的直销公司。其实这只是传统直销领导人为了自己的利益需要对合作伙伴的误导教育。传统直销教育告诫我们：双轨是骗人的，双轨是做不大的，双轨是做不久的，华人泰斗陈女士在万人大会上还...