致康佳液晶电视上海负责人的一封信康佳液晶电视领导：,您好！我是一个刚刚毕业的大学生，由于工资比较低，迫于生活的需要，十一期间去康佳液晶电视苏宁店和国美店做了四天的兼职，其中让我感受最深的是同是一个牌子为什么苏宁和国美的销售量有天壤之别。在苏宁两天2011.10.1和2011.10.2，这里业务员派了两个临时促销员，首先说明的是这两个临时促销员没有经过培训，虽然能够将客户引导到康佳展台里，但对电视的介绍相当少，另外对电视厂家规定的价格也很少了解，因为上面标的价格都相当的高！导致一个个潜在的客户带着失望离去。业务员安排我们做临时促销也只是拉拉客户，他们说那里有促销员！但那里的促销员关注的只是SNOY、先锋、飞利浦、东芝等其他十家液晶电视。还有两家长虹、海尔，也放在那里，和康佳一样没有图像演示，促销员很少关注。这是共和新路3388号苏宁电器唯独三家没有高清图像演示的电视牌子，我咨询了一下那里的负责人，他们说像长虹、康佳、海尔这个三个厂家，半年不销售一台很正常，我问他们什么原因，他们说厂家不照顾，我们也没有办法。我思索既然厂家不照顾，为什么还要将这些电视放在那里呢？说实话现在的人对电视了解的很少，主要还是靠促销员的介绍，苏宁电器总裁有一句话说的很好，所谓销售就是说的让客户信服，连一个导购都没有，谁会信服你的产品！在共和新路3388号苏宁电器，那里的促销员重视的只是SNOY、先锋、飞利浦、东芝、海信、夏普、LG等十家电器，唯独冷落的是长虹、康佳、海尔，其实这几家都是老牌子，很多人专程去找这几种电视，可是因为没有导购，上面标的价格又那么高（实际卖出的价格低于标价1000元都有），顾客一看只好另选它家。由于在苏宁电器没有长促销员，我被安排到彭浦国美。在彭浦国美电器两天，2011.10.3和2011.10.4，这两天我也同样负责拉客户，举特价电视机的牌子吸引顾客，因为那里有专门的促销员，10.3号卖掉3台，10.4号卖掉10台，其中6台是团购的。我很奇怪像国美里长虹、康佳都有销售员，销量也可佳，据说长虹在这个国美里销量排第二，我很纳闷，同样的电器在国美里有了另一种境遇了!像在国美里康佳促销员都有两个，为什么不派一个促销员去共和新路3388号苏宁店呢？如果你们这么重视国美这个店，那为什么不把共和新路3388号那里的电视撤下来呢，或者过节的时候派一个对康佳液晶电视有了解的导购员去照顾一下呢，我相信你们把电视放在苏宁电器里展台不会是免费的吧？这只是我做兼职对这两个店的具体总结，但其他的店又是什么情况，需要你们工作人员的进一步了解。希望我的总结能给康佳的销售献上一份力量！衷心祝愿康佳液晶电视步步高升，登上液晶电视的龙头岗位！以此献给康佳液晶电视上海销售负责人献稿人：唐伸鑫上海市杨浦区延吉中路365弄18号楼1201室