他在外部推广，你知道去年他赚了400万的利润，你们知道他花了多少的广告费，3万多，他找了2700个关键词，这些关键词在百度里面投广告，百度投广告很多人都会抢，温控器这些关键词，这些关键词大家抢到几十块钱点一下，但是这位老总说未来不要跟别人抢，傻傻地抢关键词，这些叫做热门关键词，我们在我们的系统中叫做泛关键词，大家在抢的关键词，他去按照顾客的搜索的习惯去找关键词，他们用6毛钱做了蒙牛的300万生意，怎么做？他找了一个关键词，温和控制阀，他在调整的时候怎么调整温度呢？那个地方有一个叫做比例积分调解阀，是由温控器遥控控制的，最高的档位，最小的档位把它关起来，比例积分调节阀是这个行业专业人家才会用的关键词，他把这个名词前面加了一个地域名称，很多人在网上买东西本能地会加上本地，余杭窗帘，余杭抽丝机，为什么加本地？本地的运费低一些，本地人销售服务要好一些，帮我装修，帮我服务，所以他把调解阀加了全中国所有的大城市加在里面，只要他去搜这些关键词，比如广东比例积分调节阀、安徽比例积分调节阀、北京比例积分调节阀，所以百度的最低出价3毛，记住，找这些你的准顾客他们才会搜的关键词，我有另外一个学员做了一个热水器的，他专门做了学校的热水器，所以它的关键词不是热水器，因为学校如果这个热水器旁边的温度很高会有什么问题，烫到孩子，所以给学校的热水器，热水烧开把它冷却然后再把它变成温水，叫做冷热的两种，一种是保温，只有40度左右，一种是冷水，温度更低，所以它的关键词叫做学校专用温热饮水机。这个关键词从来没有人用，广告费很低，几毛钱点一下，但是每次点进来的客户都是准客户，他们去年4月份、5月份有一天安徽马鞍山有人打电话，他说我们已经看好了你们公司的那套东西，温控器，我们要给你下订单，他说你们是哪里？他说我们是蒙牛马鞍山公司，里面的空气系统重新调整，他说为什么，你们怎么样找到我的，他说我是搜安徽调解阀，他说我明白了，花了我3毛钱，做了以后，他就马上写了一篇稿子，放在公司网站的首页，长沙手工和蒙牛马鞍山公司结成合作伙伴，放在公司网站的首页。圣诞树上面的装饰球，他做了一个玻璃球，其实是压克力塑胶做的，他说老外叫这个叫什么？小妹妹学外贸出身的，那个叫做玻璃球，他说老外叫玻璃球还叫什么？小妹妹说没有啊，别人就叫玻璃球，他说不是，我们老师讲了，同样一个产品会有不同的叫法，必须全部列出来，那个叫投影机，也叫幻灯机，但对搜索引擎来说，投影机搜得出来，幻灯机搜不出来，必须把两个全部写在那里，去遥控去控制电脑的鼠标，大陆叫鼠标，台湾叫滑鼠，要想搜索鼠标，就要把鼠标和滑鼠都写出来，台湾人才可以搜得到你，同样是做米线，江西人叫米粉，云南人叫米线，都讲一样的东西，北方人叫红薯，江南叫地瓜，我知道了，这个东西他说老外有很多的用法，有人叫玻璃球，有人是讲的很正式的，有人认比较懒，有人加横杆，有人不加横杆，把所有的给找出来，把阿里巴巴打开，还是在阿里巴巴里面搜关健词，你会怎么做？当然是关键词，记住，搜索引擎除了大众搜索引擎，百度、谷歌，也有阿里巴巴等等，所以他让他的小姑娘用两天时间把阿里巴巴所有的资料都把这几个关健词放到里面去，结果，14天之后，王老板给我打电话，老师，真的有用，我说什么真的有用，我说你别激动，慢慢告诉我怎么回事，他说老师，我接了两张订单，已经开始生产了，一张十万美金，一张十万人民币，两个星期，我问阿里巴巴上有没有客户？有。但是很多人不懂得怎么样用好这个平台，很多政府就是给你补贴钱，给你50%，这很好，但是给你一个鱼竿你都不知道怎么钓鱼有什么用？像很多地方的暴发户，让你去买阿里巴巴的会员，他说好的，很多地方的政府就像暴发户，一下子买地，做房地产赚了很多的钱，然后把钱给企业，有出息的孩子不要你给钱，没出息的孩子给钱也没用，不可能享受很长时间，一个好的家庭让自己的孩子受最好的教育，我为什么每次跟很多地方聊天，我都讲到我们余杭，余杭政府真的是有教养的家庭，有教养的家长，所以，事实上今天在网络上有很多这样的机会，这是另外一个案例。刚才我讲的方法回去可...