核心卖点与话术的呈现.讲师手册课程内容规划课程名称：网点训练24章节课程题目：核心卖点与话术的呈现课程目标：1、产品核心卖点和话术呈现的必要性2、新华银代产品的核心卖点、客户常见问题的对应话术3课程内容概览：纲大时间课程导入一、产品核心卖点和话术呈现的必要性二、新华银代产品的核心卖点三、客户常见问题对应话术演练总结3610101合计30栏注备随堂讲义教具活动阅读材料：《银行柜员培训资料》笔记本电脑投影仪白板讲授提问演练1新华人寿保险公司银行代理业务管理部网点专业服务营销技巧培训集锦．讲师手册核心卖点与话术的呈现.讲师活时教具课程大纲讲授内容动间PPT1讲师自我介绍，进入导言：课程导入3通过这几天的交流、学习，我们从服务营销的概念谈设讲起，了解了银行柜面专业化销售流程的几个步骤：如何主师问动创造销售机会、第一时间观察客户特质、如何克服自我障碍、寻找切入的时机和话术到利用营销心理精简的介绍产品。我们已经掌握了在准备、接触和产品说明阶段需要课程大纲注意的一些事项，那么今天我带给大家共同探讨的话题是PPT2。先来看看我们今天的内《产品的核心卖点与话术呈现》容纲要：一、产品核心卖点和话术呈现的必要性二、新华银代产品的核心卖点三、客户常见问题的话术处理及演练在开始今天的课程之前，先来给大家讲个小故事。当年林彪率军攻打东北，他的爱将黄永胜久攻隆化而不克，时任冀察热辽军区司令员兼政委的程子华向林彪推荐段苏权替代黄永胜任八纵司令员。林彪问程子华，段苏权有什么特点？通过故“苏权同志的特点是忠诚老实，原则性强，程子华说，入事引”林彪踱着步不吭声。程子华组织纪律性强，从不胡来。课题“他和永胜恰恰相反，凡看不出态度，只好继续讲下去：长征时就是师政委；谨言慎行。事谦以待人，但也能打仗，政治工作、红军时期、抗战时期都打过漂亮仗。军事工作、地方工作都搞过，比较全面。””林彪立住脚，终于说话了：“讲这么多就不叫特点。“讲特点只能讲一个。”“忍辱负重。“这个……”程子华沉吟再三，”“根据呢？”林彪重新踱步。”“任弼时同志讲的。林彪不语，还是匀速踱步。沦为乞丐。他任独立师政委，负重伤被留下，“长征时，靠讨饭活下来，又找回部队。受审查没怨言，职务安排低了没怨言……”师讲提“就这么定了。林彪终于说：”让问，“你能忍辱负重吗？”林黄永胜不服气，去找林彪，员学现彪句问了他一句，便头也不回地走了。场回答这个故事给我们的启发很深：评价任何人或事，特点点特讲只能有一个，优点顶多是三个。所谓特点，也就是该人或几是者事特有的，而不是共性的东西。如果特点讲多了，那就个讲？不是特点。再比如：谈到德国人的特点，就是两个字“严。我们中国人的优谨”；说到法国人的特点，就是“浪漫”点优点是：勤劳、勇敢和智慧！封呢？对应来讲，我们柜面上销售的各种储蓄产品亦有特性闭提点。在此，把特点赋予一个新的名词——核心卖点！而且问。概括任何一款产品的优点最多不要超过三点。因为简单就是美，简单就是力量。2新华人寿保险公司银行代理业务管理部网点专业服务营销技巧培训集锦．讲师手册核心卖点与话术的呈现.讲师活时讲授内容课程大纲教具动间这就是这节课我要和大家交流的第一部分：产品核心PPT3一、产品通6三沟卖点与话术呈现的必要性个观点的核心卖、任何产品都需要包装出其核心优势及差异化卖点，1点和话术当客户提出比较时，能即时将此卖点转化为客户的价值。呈现的必要性一件没有卖点的商品是失败的商品。）的前任首期执行官杰：美国通用电气（案例1GE分案例克·韦尔奇在卸任之后曾到中国大陆访问。在一次与中国享总裁李东生问了一个问大陆企业家的对话节目中，TCL现在正在致力于在国内手机市场占有一席之TCL题，说4公司竞NOKIA、MOTORALA地，那么我的产品如何去和手机NOKIA、MOTORALATCL，争呢？韦尔奇说，对比手机没TCL（核心卖点）的优势在哪里？言下之意，如何有自己的卖点，而是一味的仿造、复制别人，就永远不会取得成功。启发：任何一件商品要想有销路、有市场，很大程度上取决于产品的卖点！尤其是核心卖点。一件没有卖点的商品是一件失败的商品。、大多...