移动互联网时代下图书营销策略分析摘要：移动互联网这个新事物的出现，促使每个出版企业对于移动互联网时代的营销都处在探索之中。文章根据移动互联网时代下的消费者行为特征，针对引进图书在移动互联网时代下营销方面的问题，提出了充分利用社交媒体、以App作为出版形式、加强读者图书体验、多种渠道整合销售的营销策略，以期对出版社及民营出版公司有所启发，促进图书版权贸易的发展。关键词：移动互联网；引进图书；图书营销根据开卷提供的《开卷全国图书零售市场读者调查报告》（2010年）显示，针对18岁以上读者，影响其购书的最大三个因素是图书内容简章、朋友推荐和网络评论，其次就是书店的新书推荐。图书广告宣传则排到读者提及率的倒数第二名。从这个调查结果可以发现，出版社投入大量资金和精力所做的各种图书广告宣传的作用，微乎其微，反而起到重要作用是口碑营销。所以，出版单位要善于充分利用社交媒体进行口碑传播，加强读者的体验，多种渠道的整合来展开引进图书的营销。1充分利用社交媒体如今人类信息传播进入了社交媒体时代，突出了以多点传播、扁平化与阅读碎片化的信息传播特点，衍生了创作性的受众和社群性受众，这种现象对图书营销的影响尤为明显。社交媒体自身具有很强的分享特质，可以通过读者自身产生的内容来刺激其他读者自发分享。乔汉娜•贝斯福的《秘密花园》，不仅风靡英美，更是席卷亚洲，在韩国和我国台湾地区的网站的畅销榜上均占有一席之地。这本书首先是国外亚马逊上的顶级畅销书，后来引进到国内并迅速在全球传播起来，引起众多粉丝的追逐。社交软件的大平台为这本书的传播发展奠定了基础，无数读者在社交网络上分享他们的《秘密花园》涂色作品。美国创作歌手佐伊•丹斯切尔在facebook向粉丝推荐《秘密花园》，韩国艺人金基范把《秘密花园》涂色作品上传到instagram，获得17万赞！读者分享这本书，是因为同样的半成品，经过不同的人的加工之后，最后的效果截然不同。于是完成作品后晒到社交媒体上比拼谁的作品更加优秀，就成了读者喜闻乐见的交流形式。所以出版机构的营销人员需要有敏锐的目光和强大的适应能力，能够迅速地感知最新的社交媒体，尽快1掌握该社交媒体的游戏规则，把引进图书宣传内容以适应其圈子的方式进行传播以寻找圈子内的意见领袖，把口碑传播作为核心。2以App作为出版形式现在通过信息技术，可以把引进图书制作成更有吸引力的App形式去宣传，这样也减少不同文化背景所造成的误会，让读者能够更直观地去了解图书。现在，就有张爱玲的作品《少帅》采用App的形式发表，其中有原书稿手迹，张爱玲的生活旧照，还有电子书。这样全方位地变现出这本书的故事，十分有创意。由此可以类推，将引进图书用App的方式呈现，部分文字与图片的结合，让受众更深入地了解跨地域的文化，会大大增加购买图书的可能性。3加强读者图书体验从双向不确定性理论来说，有时候一本书是否畅销是未知的，读者可能也会不知道自己需要什么样的书。这样的情况下，读者的图书体验显得尤为重要。那么，作为有筛选信息功能的出版编辑，将其能力发挥到极致，为读者选择优秀的图书，通过互联网发挥长尾效应①充分渗透小众市场。日本有一家书店，叫做“一册一室•森冈书店”，不用花时间浏览群册，在这里，永远都只卖一本书，然后每周都会更换一本。这种经过筛选，精心推荐的书，除本身就具阅读性外，书店还将用户体验发挥极致，会根据每周推荐书籍的基础上，构建一个相关主题，策划一系列与这本书有关的展览、活动、对谈，加深了读者与作者和文字之间的链接，帮助读者与作者之间建立心灵上的沟通，同时也方便了读者彼此之间的交流。当然，选书也是有依据的，书店有一个数据分析团队，通过分析用户的社交数据、搜索数据、网上用户评论，每天看大量的书，然后找出版社的出版信息，书店的销售信息，用户的读书兴趣等等，罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍如果读者不知道自己逛书店的目的，那就帮他去选书，告诉他这些书是适合他的。所以，但凡是进入到这家店的人，都会带走一本书。无独有偶，2015年，亚马逊，一个以在线销售图书起家的美国电...