大显D7120双彩屏MP3手机策划方案一、市场背景分析1、中低端手机市场迅猛增长目前，中国手机市场的增长潜力主要在中低端市场；尤其是低端市场，处于手机消费金字塔的底座，2000元左右及其以下的手机产品，拥有最广大的潜在购买者。另外，数据显示，截止到2004年6月，我国移动通信用户数已经达到30528万户，普及率23.7%，继续保持全球第一的位置，并且以每月550万户左右的速度增长，我国移动电话的普及还需要一段时间。2、竞争异常激烈，狼烟四起。当前，国内中低端手机已占整个手机市场份额的50%，其中，低端手机占34%，并且正以100%的速度迅猛增长。面对如此巨大的市场份额，许多厂商使出混身的解数，运用各种营销手段，来拼夺中低端市场。如摩托罗拉从去年开始，更是扬长避短，在低端市场频频出手，同时还大力开发中低端新产品，低端产品线新产品推出的速度大加快。3、大显推出中低端手机D7120。如今，30万像素、支持拍照及长时间摄像、MP3、收音机等已经成为中低端手机主流消费趋势。大显手机新近推出符合主流消费趋势的中低端手机——D7120双彩屏MP3手机，这款手机市场定价大概在1500-1600元，集以下功能于一身：1、65K色1.72"CSTN+1.0"J-OLED双彩屏；2、30万像素摄像头；3、64和弦；4、支持MP3/U盘/真人真唱；5、支持安全设置；6、STK/情景模式；7、电脑数据同步传输。然而，总的来说，产品缺乏革命性的、振聋发聩的突出卖点！问题：在品牌和产品都不占优势的情况下，大显D7120如何从竞争激烈的情况下，脱颖而出，成为中低端手机的领头羊？二、目标消费者分析年龄在16~35岁之间。目标消费者形象描述：他（她）们有前卫的思想，往往是时尚的发起人和追求者。充满好奇心，愿意去尝试新鲜的事情，喜欢享受生活。追求自我的实现，有特立独行的个性，希望突出与众不同，但同时希望这种个性得到别人的注意和欣赏，并以此为乐。他们虽然没有太多钱，但他们对于各种手机新功能都颇感兴趣，尤其对于彩屏、和弦铃声、摄像头、游戏、MP3、录音、无线上网等等功能。结论：16∽35岁的消费者是大显D7120的潜在目标消费者，大显D7120手机在品牌、产品不占优势的情况下，必须针对目标消费群的喜好开展一系列活动，这样才能一路领跑。三、活动目的：1、借“事”营销，制造市场亮点，以最快的反应速度，抢占先机，扩大品牌影响力。2、通过对大显手机的宣传推广及活动，展示大显手机的优越功能以及产品的独特卖点，为大显手机上市推广奠定良好的基础，刺激购买欲望与人气旺来。3、吸引消费者的兴趣，极大提升大显手机的市场知名度及美誉度，引发销售高潮。最终达到名利双收的最佳效果。4、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象，掀起大显手机销售推广的狂潮。四、活动原则：1、具有现代人性化、时尚与生动活泼，并具有推广价值。2、迎合年轻人的消费心理和水平，以他们的兴趣所向以及生活方式为出发点，拥有互动、娱乐的特色。3、可操作性强，投入尽量少，影响力大，能够广泛铺开。五、活动思路与策略活动一：点火阶段活动主题：亮出你“出位”的创意——大显手机D7120命名征集大赛活动内容：同新浪或者搜狐等知名门户网站合作，举行大显手机D7120命名征集活动。活动要求：名称简短易记（不能超过5个中文字），朗朗上口；突出大显手机D7120的最大特点；名称不能是其他厂商用过的名称。活动目的：通过命名征集活动，迅速提升大显手机D7120品牌知名度、一炮打响：给业界、消费者、媒体都留下非常深刻的印象，为以后的传播工作和市场销售开一个红红火火的好头。备选活动：活动主题：大显手机，猜猜猜——大显手机价格竞猜活动活动内容：在大显手机上市前，在网上开展大显手机价格竞猜活动。猜中者将获得5000元大奖。活动二：造势阶段活动主题：寻找生命中的守护神——领养大显手机活动活动内容：同新浪、搜狐等知名门户网站开展领养大显手机活动，随机抽取100名消费者免费试用大显手机，免费试用期限限定为一个月，领养活动结束后，愿意购机者将给予500元的优惠。活动目的：配合大显手机上市，起到画龙点睛的效果。增加大显手机品牌个性张力，牢牢锁定消费者。活动三：高潮阶段...